第四更送上！

    “🏍第一批商品🆎，茶磚。每片茶磚一斤，一箱共有十六片?，F(xiàn)在我們一共有五百箱，共八千片茶磚。最高價(jià)每片五千錢，我每次喊價(jià)減五十文，有意者出價(jià)?！?br/>
    張超的拍賣不只是往高競(jìng)價(jià)，對(duì)有些🍈商品也采用往低喊價(jià)的競(jìng)價(jià)模式，甚至有時(shí)干脆是混合模式。

    比如現(xiàn)🎴✝在，張超把所有漢商的茶葉都集中了起來(lái)，統(tǒng)一🧀🔨🌅競(jìng)價(jià)。從高往低報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)者可以在自己滿意的價(jià)🥝🐽格時(shí)競(jìng)拍，數(shù)量也隨意。

    “現(xiàn)在，五千錢一片?！?br/>
    這個(gè)價(jià)格略高，沒(méi)人出價(jià)。

    一直喊到四千這個(gè)原來(lái)商議好🆎🎑的參考價(jià)時(shí)，有人🔹🧤出手了。

    “四千錢一片，我要十箱?！?br/>
    “四千一片，有沒(méi)有人也要出價(jià)？”

    “四千一片三次，好，四千錢一片，十箱一👖🎾⛸百六十片，成交！”張超一錘敲在面前臨時(shí)打制的那張桌子🥏上。

    “請(qǐng)那邊交錢！”

    有張🏈超的親兵把那冶利部的商人🛰😩🚃帶到孫伏伽面前，“十箱茶磚，六百四十貫錢，請(qǐng)付莊票！”

    那人付了莊票，💅🍚又回到自己的位置。這是個(gè)大商人，能一口氣拿出六百四十貫🖋莊票，證明他存在張超那🎩🔃🍠的貨物起碼價(jià)值六百四十貫。

    “三千九百五十文?！?br/>
    “三千九百文！”

    “我要十箱！”有一個(gè)番商出價(jià)了，茶葉總共💘只有這么多，雖然都想便宜一點(diǎn)，但越到后面，茶葉可就越少了。而且這個(gè)拍賣模式有趣的地方在于，如果一個(gè)價(jià)位出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，那就轉(zhuǎn)為往上出價(jià)，價(jià)高者得的模🎹📋🚵式。

    因此，并不是說(shuō)越到后面，越便宜。

    “三千九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次📿🌍🎁。好，恭喜這位吐蕃來(lái)的商人，你成功以三千九百文一片的價(jià)格，拍下十箱一百六十片茶葉，請(qǐng)到那邊用莊票付款！”

    ....

    “好了，⛹📟🐼🍃我們現(xiàn)在還剩下一半的茶葉，現(xiàn)在的價(jià)格是三千八百文一片了。三千八百文，有沒(méi)📝〰🗜有出價(jià)的？”

    “三千八百文🔍📩，我要一百箱！”一個(gè)黨項(xiàng)羌💬🍯族商人出價(jià)。

    只剩下了二百多箱茶葉，這🚸人一下子要一半，這讓許✏多想買茶葉💡📨的商人都緊張起來(lái)。

    “三千八百文，我也要一百箱?！?br/>
    “很好，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)拍者，那么現(xiàn)在按規(guī)矩🚷🐟🍒，兩人可以📲往上加價(jià)，每次加價(jià)也是五十文，🔩🦅價(jià)高者得！”張超一臉微笑。

    “三千八百五！”

    “三千九！”

    “三千九百五！”

    “四千！”

    價(jià)格很快突破了四千⛑🔗🎡💚🏚，最終被黨項(xiàng)羌商人以每片四千五的價(jià)格拍下了一百箱🏇，這比參考價(jià)四千一片高出了五百。

    “各🤸🤞🍵位，還剩下一百五十箱茶葉，現(xiàn)在從😿🍿🚀四🤮🦓千五繼續(xù)往下報(bào)價(jià)！”

    “四千五有沒(méi)有人要？”

    張超喊到四千的時(shí)候，又有人出價(jià)了，要十箱。這次沒(méi)人跟他爭(zhēng)，他以四千的價(jià)格拿到十箱，讓他得意非凡🙍🧗🦅。

    馬周和岑文本坐在📃👊一邊觀看著，“這樣的交易模式還真挺新鮮🎆🛬的?！?br/>
    “是啊，這個(gè)價(jià)格，忽高忽低的，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)是什么價(jià)，反正看各自的出手時(shí)機(jī)，運(yùn)氣好的三千🛴九百文也拍到了，而有的人卻用四千五的價(jià)格拍下，還有的四千?！?br/>
    價(jià)格完全不一樣，不過(guò)張超事先和那些茶葉的擁有者們約定🤤好了，茶葉一起拍，最后拍賣所得錢款，扣除張超的手🌍續(xù)費(fèi)后，取一個(gè)平均價(jià)，然后按各自茶葉多少，🌃🚅🎭把錢給他們。

    “最后剩下十箱茶葉了，還沒(méi)有買到的可要抓🛄➗緊了🐀🏓☕，現(xiàn)在是五千五一片的價(jià)格，五千五有沒(méi)有人要！”

    “五千五，十箱全要🕸了！”一個(gè)吐蕃商人紅著眼。

    “五千六，十箱全要！”

    所有🐃💞番商都知道，這是最后十箱茶葉，最后的價(jià)格一路飆升，最終以七千一片的價(jià)格成交，幾乎是參考價(jià)的近一倍了。

    五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。

    馬周拿著算盤(pán)🚺🈵📚啪啪啪一打，很快得出了一個(gè)平均價(jià)。

    “每片茶磚參考價(jià)四千，最終成交價(jià)為五千三🔍🔘🎫！漲幅三成多，差不多是漲了三分之一！🏎🎗💋”

    那些擁有🐗茶葉的漢商們都非常高興，不但👊💱🌀茶葉賣掉了，而且賣的既快🍻也價(jià)高。這可比約定的一片四千多了一千三啊。

    “這個(gè)拍賣的模式真不錯(cuò)的！”

    “是啊。”

    “比起我們一個(gè)個(gè)的跟那些番商賣快多了，還省得同行⛪互相拆臺(tái)降價(jià)呢?！?br/>
    因?yàn)橄惹皬埑鞅＃總€(gè)商人手里都換到了莊票，因此茶葉商人們并不用擔(dān)心😗🕠💧這些人拿來(lái)交換的商品是他們不想要的。

    茶葉賣完，然后賣馬。

    馬則要復(fù)雜一點(diǎn)，要分成公馬、母馬、騸馬，還要分成🥡不同的年齡。根據(jù)不同的情況，分成了多個(gè)組。

    然后開(kāi)始拍賣，一樣是從高往低叫價(jià)，如果🔀出現(xiàn)兩個(gè)以上商人對(duì)同一價(jià)位一起出價(jià)，則轉(zhuǎn)為往高競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得。

    “母馬兩千錢一匹，這批🚟😂總共一百三十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有沒(méi)有人出價(jià)？”

    經(jīng)過(guò)之前拍賣茶葉的經(jīng)歷，許多商人也學(xué)聰👎🕰⛴明了，知道💖🦊😴并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而競(jìng)爭(zhēng)更激烈，往往會(huì)叫出更高價(jià)。

    因此現(xiàn)一喊價(jià)，就有人競(jìng)爭(zhēng)。

    “我要二十匹！”一名漢商出價(jià)。

    沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)，他成功以起拍價(jià)拿到二十匹。

    拍賣繼續(xù)進(jìn)行著，不時(shí)有人💖出價(jià)，也偶爾有多人出價(jià)。

    “我有一個(gè)疑惑，這樣🎵競(jìng)拍，大家都用莊票付錢。可那些最💵😺🔯后什么也沒(méi)拍到的人怎么辦？他們的貨被拍賣掉了，自己卻沒(méi)拍到貨？”孫💃🔔伏伽問(wèn)出了一個(gè)問(wèn)題。

    “我們給這些商人開(kāi)的⛩莊票，都是用貨物抵押的，有多少貨才開(kāi)了多少🐨⚪👾票。最終買與賣，💆🐦🤙是相符的?！瘪R周給孫伏伽解釋。

    “打個(gè)比方吧，胡商帶來(lái)的所有商品，價(jià)值兩萬(wàn)貫，漢商帶來(lái)的東西也值一萬(wàn)貫，兩相加起來(lái)我們開(kāi)了三🦎萬(wàn)貫的票，然后他們參與拍賣。三萬(wàn)貫的票，正好拍到三萬(wàn)貫的東西。”

    “可我們開(kāi)票是按每樣?xùn)|西的基本價(jià)，但拍賣價(jià)格卻有高有低🍍🍓??！”

    “也是一樣的，每個(gè)商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競(jìng)拍。有一千貫，就只能拍一千貫商品，超出是拍不到的。雖然確實(shí)拍賣價(jià)格會(huì)有一些起伏，但影響不了整個(gè)交易。而且你別忘了，這里面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開(kāi)莊票也是收費(fèi)的，拍賣也是費(fèi)的。我們可以最終拿我😈⏭🚴們手里的商品和賺到的手續(xù)費(fèi)，來(lái)做最后的調(diào)整的?！?br/>
    孫伏伽還是有些聽(tīng)不明白，感覺(jué)太繞了。

    “好比我本來(lái)💺有一百箱茶葉，價(jià)值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛，但結(jié)果沒(méi)有這么多牛，或者牛已經(jīng)賣掉了，我手里最后拿著六百四十貫莊票，🧢😶怎么辦？”

    這是一個(gè)問(wèn)題。

    交易本來(lái)講的是以物易物🚵💣⏹，可現(xiàn)在這樣，🖐🚋如果自己的貨賣掉了，但自己去沒(méi)買到貨，自己拿著這六百四十貫莊票，有什么用呢？

    “按照正常情況來(lái)說(shuō)💚🥚，如果你有六百四十貫莊票沒(méi)花出去，那么定然會(huì)有六百四十貫的貨物沒(méi)有賣掉的。若是出現(xiàn)了這種情況，也沒(méi)有關(guān)系的?！瘪R周是對(duì)張超的這個(gè)交易模式比較了解的人。

    “出👦🎻💦現(xiàn)了這種情況，或者說(shuō)，必然會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒(méi)買到想買的牛，交易剩下沒(méi)賣掉的商品里🆒➡卻沒(méi)有你想要的。那這個(gè)時(shí)候，我們可以聯(lián)系番商，看誰(shuí)有牛，然后跟他預(yù)訂，讓他們組織一批你想要的數(shù)量的牛過(guò)來(lái)給你交貨?！?br/>
    “可📒😣🍅我手里已😘經(jīng)沒(méi)有茶葉了，我要拿什么交易呢？”

    “這個(gè)我們🗜🛃會(huì)與那個(gè)賣牛的商人提前談好，他需要什么交易，我們會(huì)🗒🔪另組織貨🖖👵🗡物，到時(shí)你把手里的莊票給我們，我們把牛給你，至于那牛商，購(gòu)牛的商品由我們給他。”

    孫伏伽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那這次貨沒(méi)賣出去的人呢？他😣🔳🖋們拿貨抵押得到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒(méi)賣掉?！?br/>
    “那他的貨我們吃下來(lái)，聯(lián)系其它的商人✉🌃，或者下次再賣?！?br/>
    不管哪種經(jīng)營(yíng)模式，總不會(huì)是完美無(wú)缺的。

    張超實(shí)際上🍉就是開(kāi)了一家交易所，把商🧚🍞人們的貨物拿到他這里來(lái)，促成更多的交易。但也會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題。

    “沒(méi)買到貨的，我們給他組織預(yù)訂。買到貨，但自己貨沒(méi)賣出的，我們把他的貨吃下來(lái)，拿回洮州城去賣。🐅🌏或者以后就在這里開(kāi)商鋪放在這里寄賣也行。”

    按張超的這個(gè)交易所模式，是🌚🤝👕先🔚🦄🆑拿貨估錢，然后開(kāi)莊票，最后拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣掉后，把莊票又還給張超，這是一個(gè)循環(huán)。

    如果自己貨沒(méi)賣出去，莊票又花掉了，他們就沒(méi)有莊票可以交還，也就欠張超錢，他的那批沒(méi)賣出去的貨，就得歸張🚡🤩超所有，其實(shí)等于就是張超買了他的貨而已。

    最終有沒(méi)買到貨👅🙋的，張超就得另外去聯(lián)系🌜🕌📩一批貨，來(lái)?yè)Q回那人手里的沒(méi)花出去的莊票。

    莊票轉(zhuǎn)一圈，最后是要全部收回的。

    但莊票繞一圈，卻要收百分之一🍱的手續(xù)費(fèi)，張超拍賣，又收百分之一。此外，張超自己也帶了貨過(guò)來(lái)賣，還能賺一次🕖🎌。

    一般來(lái)說(shuō)，商人們不會(huì)空手而歸，因此他們手里的莊票，多數(shù)情況下會(huì)買剩下的貨物，就看誰(shuí)的運(yùn)氣不好，🔅😻成了那個(gè)人了。

    當(dāng)然，商人們可以選擇參加張超的交易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參🎣🥙🔭加，就無(wú)法參與拍賣了，他們自然也就不用🐹承擔(dān)可能買不到好貨，只能掃尾的風(fēng)險(xiǎn)。

    “做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是嗎？”

    張超的交易所還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結(jié)束后，➗🔇🤝還可以接受商人們的委托，替他們聯(lián)系組織貨物，根據(jù)買賣雙方的需要，撮合訂單，還能當(dāng)個(gè)中介再賺一筆。

    “等這里的交易辦上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個(gè)市場(chǎng)，讓他們到那里交易，還🐲🦋能促進(jìn)下洮州城的商業(yè)?！?br/>
    “嗯，還能多收點(diǎn)關(guān)稅、商稅呢！”

    又加更一章，還債一章，還欠十五章！