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帶著組織起來的商隊前往邊境互市。
在張超看來，洮州處于農(nóng)耕區(qū)🏍和牧區(qū)的邊界，同時也是漢與吐谷渾的邊界，甚至距離吐🆎蕃也并不遙遠(yuǎn)。
境內(nèi)山多，河流也多，洮河、潭河、冶木河、羊沙河等把洮州切割出很多深深的河谷，沖涮出許多平坦的🍈谷地。
處于西部的洮州，甚至都能算的上是水鄉(xiāng)。
“如果把整個洮🎴✝州適合耕種的河谷地都開墾出來🧀🔨🌅，我估計至少能有六七十萬🥝🐽畝耕地?！睆埑錆M感嘆的對身邊的馬周道。
“可這里地廣人??！”馬周做為張超的長史，這些天整天跟當(dāng)?shù)氐墓倮?#127374;🎑和豪族們打交道，對這塊地🔹🧤方已經(jīng)有了不少的了解。
整個洮州，其實只有兩個縣，臨潭和美相。兩個縣都建在洮水河邊，一西一東。兩縣的編👖🎾⛸戶人口都🥏不滿萬，全州都只有五千戶不到人口，大約就兩萬多口的樣子。另外還有內(nèi)附的吐谷渾冶力部和黨項部落，有幾千人。
可一場戰(zhàn)亂，讓洮🛰😩🚃州損失了差不多三分之二的人口，許多被擄走，許多逃離，還有許多叛亂歸附吐谷渾，如今整個洮州，只有一萬出頭的人口🏈。
這么點人口，還有大半是從事著放牧的。
從事耕種💅🍚的人很少，因此這里算的上是真🎩🔃🍠正的地廣🖋人稀。
其實張超發(fā)現(xiàn)，洮州的氣候條件，是很適合發(fā)💘展農(nóng)業(yè)🎹📋🚵的。
與胡人們約好的交易地點就在邊界上的洮河邊，那是一📿🌍🎁個很大的回灣，河谷在那里繞了一個彎，河流把一塊地弄成了一個狹長的半島模樣。
張超和胡商把交易地點選擇在了這里，由于📝〰🗜那個半島是向西北突出的，因此從東北洮州過📟🐼🍃來的唐人，和從西南來的胡商⛹，都得渡過洮河來到這塊三面環(huán)水的半島上交易。
加之河谷周圍的山🔍📩，使得中間這塊半島一樣的河💬🍯谷，視野開闊，不用擔(dān)心被伏擊。
真🚸要發(fā)現(xiàn)不對，也能迅速的撤離💡📨，有洮河攔阻，可以讓沒有船只準(zhǔn)備的人難以追擊。反正就是處處透著小心謹(jǐn)慎，張超倒不擔(dān)心胡✏人敢玩什么陰招，但既然有這樣合適的地點，他也是滿意的。
“這洮州缺條好路。”崔義有些不滿的看著腳下🚷🐟🍒的爛路🔩🦅，很狹📲窄，還總是沆沆洼洼的。
“修路倒不是問題，⛑🔗先把這邊市重開起來，然后我們可以造點船，洮河、潭河，這里河道這么🎡💚🏚多，都是可以行船的。其實這里，倒跟江南水鄉(xiāng)挺像的，河多。這里就是山也多，路也只能沿著河走，還不如干脆弄些船，不論🏇是載物還是載人，都要方便的很。”
“不知道會有多少胡商過來，😿🍿🚀我們組織了這么多商貨，若沒人來，那咱們可就白跑一趟了，下次商人們也就沒這熱情了。”孫伏伽對于張超親自組織商人交易，🤮🦓并不是很上心🤸🤞🍵。在他看來，這不應(yīng)當(dāng)是官府管的事情。
“相信我，肯定會有許多胡商來的。你看他們左挑右挑的，挑了這么個地方交易，就說明他們很看重這次交易?！睆埑瑢τ诮灰追浅?#128589;🧗🦅重視，許多士兵們并不知道，洮州城如今面臨的一個麻煩。
糧草不多了。
張超跟士兵們說📃👊朝廷會運(yùn)糧餉過來，但他自己知道，短時間別指望這個了。這次吐谷渾連破四州，甚至連秦州、宕、河、蘭諸州也🎆🛬有不少地方受襲擊被擄掠。周邊沒有糧草可籌，得從長安運(yùn)來。但從長安運(yùn)糧到洮州來，那可是相當(dāng)?shù)穆闊?，路遠(yuǎn)難走，運(yùn)一車糧路上得費(fèi)好幾車。
張超不想等到洮州🛴沒糧了，臨時著急，他打算自己動手，豐衣足食。洮州適合墾荒的地很多，屯田是個選擇。可屯田不可能馬上就有糧食出產(chǎn)，還是得靠交易。
從洮🌍州治所臨潭🤤，沿著洮河的支流潭水一路南下，花了一天時間🌃🚅🎭到達(dá)潭河口。
“胡商已經(jīng)到了，就在對岸，來了不少人！”
打探的斥候帶回來好消息。
“很好，去砍樹，搭浮橋?！?br/>
張超帶來了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充滿氣🛄➗，然后用繩子連起來，再鋪上木板，一座簡易的浮🐀🏓☕橋就成了。
對面的胡人也一直在觀察著這邊，見人馬很多，一開始還有些緊張，🕸等仔細(xì)觀看，發(fā)現(xiàn)確實帶來了許多商貨后，慢慢安心了下來。
他們🐃💞坐等著張超他們把浮橋費(fèi)了大半天時間搭好。
張超帶著護(hù)衛(wèi)和商隊過了河，來到了被三面環(huán)水的那片🚺🈵📚河中半島上。
前來的胡商很多，既有羌人，也有吐谷渾鮮卑人，🔍🔘🎫還有吐蕃人、氐人🏎🎗💋。
氐族👊💱🌀和羌族一🐗樣，從先秦到南北朝，生活在甘肅、陜西、四川等省的交界處，大部份處于隴南地區(qū)。在五胡十六國時，還先后建立過仇池、前秦、后涼、成漢等國。不過在隋唐此時，卻大部份融合到了漢和吐谷渾中，依然獨-立的已經(jīng)很少了🍻。
前來的吐谷渾商人，主要是冶力部的。冶力⛪部族是吐谷渾部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一帶，后來中原王朝將洮岷等地收復(fù)，冶力七部退到河南。上次的戰(zhàn)事中，冶力部就是先鋒。
不過張超沒在意這些，😗🕠💧反正今天只是來談生意的。
張超除了組織了許多洮州商人過來交易，他自己也帶了許多商品前來，有🥡不少還是李世民交給他的，有絲綢也有茶葉等。
河中半島上，雙方互相打過招呼，介紹了一番后🔀，便開始互市。
張超早把自己的商隊🚟😂整理過，所有的商品甚至編寫了一個目標(biāo)清單。
為了便于交易，張超把所💖🦊😴有的商品都采用兩個最簡單的交易單👎🕰⛴位。
一斤茶葉和一頭羊。
漢商所有的商品，都有一個參考價💖格，這個價格的單位就是茶葉。
畢竟唐人的銅錢，番商也沒用。金銀倒是💵😺🔯兩方🎵都收的💃🔔，可單位太大，不利于交易。
唐商這邊主要⛩的商品就是絲綢和💆🐦🤙茶葉，另外還有瓷器、書籍、紙張等等，而番商這邊的商品🐨⚪👾主要是牛馬羊、皮毛、藥草，甚至還有奴隸。
一些吐谷渾商人，公然把上次擄去的漢人帶來當(dāng)成奴隸做為商🦎品交易。
跟這些番商做生意，最大的一個麻煩，就是缺🍍🍓少一個大家接受的貨幣，多數(shù)情況下只能以物易物。
現(xiàn)在張超需要和這些番商們約定好一個匯率。
一斤茶葉值幾頭羊？
張超和這些番商們進(jìn)行了協(xié)商，最后達(dá)成了一個😈⏭🚴比較公平的價格。
一片一斤的茶磚，換羊三只，或九張羊皮。
十二只羊換母馬一匹，十五羊只換💺公牛一頭，🧢😶三十只羊換一頭駱駝。
這個價格，當(dāng)然對于漢商們來說是很有利的🚵💣⏹，用來交易的茶葉不少就是蜀中和漢中產(chǎn)的茶葉，并🖐🚋不需要太好的茶葉，壓制成茶磚也易保存和運(yùn)輸。
換成牛羊馬匹，只要運(yùn)到關(guān)中以及中原等地去，利潤💚🥚非常高。
這等于四斤茶就能換🆒➡一匹馬，五👦🎻💦斤茶能換頭牛，十斤茶換一頭駱駝。
一頭牛在長安，起碼能賣到近兩萬錢，一斤茶相當(dāng)于賣了四千錢😘，毛利潤都能達(dá)到百分之一📒😣🍅千。
要知道，在宋代時🖖👵🗡，西北正常的茶馬互市，可是🗒🔪一百斤茶葉換一匹馬的，后來甚至達(dá)到兩三百斤茶葉🗜🛃才換匹馬。
“布一匹價值五片茶磚，絲一匹價六片茶磚。”
有茶和羊做為計價😣🔳🖋單位，并有了雙方認(rèn)同的交易比例后，生意就比較好做了。
互相尋找自己想要的商品，然后交易。
張超甚至為所有的漢商✉🌃提供擔(dān)保，以促成商人們的交易。
張🧚🍞超給所有漢商、胡商們帶來的商品按估價，給出價值多🍉少只羊或者多少斤茶葉，然后張超給這些商人們開出莊票，上面以銅錢為單位。
“你的這些馬，估值共一百斤茶葉，我給你四百貫莊🐅🌏票！”
張超笑著把馬周寫好的一張四百貫的張🌚🤝👕記錢莊的莊🔚🦄🆑票遞給那位冶利部族的商人。
其實張超的所謂張記商鋪，根本就是他🚡🤩臨時起意，莊票也不過是一張紙而已。但這張紙卻挺有作用的。
當(dāng)所有的漢胡商人都在張超這里進(jìn)行了價格評估，也都拿到了張超開具的莊票之👅🙋后，他們的貨🌜🕌📩物其實就暫時抵押在張超這里了，他們手里都有了莊票，可以直接去買自己想買的東西，而不是還得考慮以物易物，對方是否愿意要那樣物品交易。
貨物依然還是屬于商人們的，只是暫時在張超那抵押換成了莊票方便交🍱易而已🕖🎌。
張超把商人們自己的交易，變🔅😻成了由他主持牽頭的一場拍賣會。
所有的商品都成了張超的拍品，而他也成功的賺了一筆拍賣手續(xù)費(fèi)，甚至商人們在他那里取🐹得估價兌換成莊票，他也一樣收筆手續(xù)🎣🥙🔭費(fèi)，只是這一次，他只收百分之一的手續(xù)費(fèi)而已。
張超把這些商人的所有貨物進(jìn)行了歸類，按不同的種➗🔇🤝類進(jìn)行分批拍賣。
拍賣規(guī)矩就是競價。
這樣的交易方式很新鮮，但也有一個好處。
就是每樣商品，都能得到所有有意購買者🐲🦋的注意，讓有意者都能參與競價中來。同時也節(jié)約了時間。
對于在場的番漢商人們來🍛🈸🚗🉑🖲說，這都🕳🔡是一種非常新鮮的交易模式。
加更一章，還欠十六章！