我打開方案，然后說(shuō)🏐🥦🐀：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F(tuán)的這次旅游福利度假設(shè)計(jì)了一個(gè)方案➗，方案將這1700人分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊(duì)，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊(duì)，也就是那1000人，旅游目的地為國(guó)內(nèi)……
“這樣，想必會(huì)刺激到整個(gè)集團(tuán)的職工，你想享受外出旅游，那好🥪，你好好干，爭(zhēng)取當(dāng)先進(jìn)，先進(jìn)想去亞洲旅游，那好，你當(dāng)優(yōu)秀，優(yōu)秀的想到歐洲旅游，那好，你給我當(dāng)最佳……這從一個(gè)側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績(jī)?cè)絻?yōu)秀，得到的🐣獎(jiǎng)勵(lì)越高級(jí)?！?br/>
“好，易總，說(shuō)🍗🕑🍎得好——❌🌻🍈”主持情不自禁叫了出來(lái)，然后帶著欣賞的目光看著我：“說(shuō)說(shuō)你們的細(xì)化方案。”
我繼續(xù)說(shuō)：“雖然我沒(méi)有一分錢的墊🧖付資金，但是，你們這1300萬(wàn)的預(yù)算，我不準(zhǔn)備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊(duì)的200人，安排歐洲十國(guó)14日游，報(bào)價(jià)為15000元每人；第二梯隊(duì)的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報(bào)價(jià)為每人10000元；第三梯隊(duì)的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游，每人報(bào)價(jià)為5000元🚞……
“這樣，你們集團(tuán)的這1300萬(wàn)，我全部給你囊括進(jìn)去，當(dāng)然，你么如果想換別的路線，🎴🐉🙅也都可以商榷……團(tuán)隊(duì)如何出發(fā)，根據(jù)你們集團(tuán)內(nèi)部的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個(gè)是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方🔃♟🕍案里有詳細(xì)說(shuō)🗻🛵🧜明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看……
“還有，說(shuō)明一下，我☔🛤們安排的團(tuán)，全部是vip豪華團(tuán)，吃住都保證是第一流，導(dǎo)游全部是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)游，保證全程的服務(wù)質(zhì)量，如有客人🍍一次投訴服務(wù)質(zhì)量，我們?nèi)~退賠個(gè)人的全部團(tuán)款……
“還有，各位，我實(shí)話實(shí)說(shuō)，歐洲團(tuán)，我們公司每個(gè)人賺取你們1000元的毛利潤(rùn)，亞洲團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們800元的毛利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們200元的利潤(rùn)，合起來(lái)，我們的毛利潤(rùn)大概是80萬(wàn)，至于純利潤(rùn)，那就更低了……1300萬(wàn)的項(xiàng)目，我們賺80萬(wàn)的毛利潤(rùn)，各位都是做生意的，這個(gè)收益我想你們不會(huì)覺(jué)得高吧🌍⚾🔳？”
🎞我說(shuō)到這里，幾位高管都笑了起來(lái)，主持不由點(diǎn)點(diǎn)頭：“不高，不高……不過(guò)，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800🌚🆗萬(wàn)的團(tuán)款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說(shuō)不過(guò)去呢？”
我毫不猶豫地說(shuō)：“第一，我剛才說(shuō)了，我們公司剛起步做，家底薄，沒(méi)那么多流動(dòng)資金，墊付不起；第二，我想說(shuō)，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團(tuán)也不會(huì)真格在這區(qū)區(qū)1300萬(wàn)上做文章，也不會(huì)真在乎這1300萬(wàn)，你們的雄厚資產(chǎn)和實(shí)力，都是世人皆知的，你們真格計(jì)較這1💯✈300萬(wàn)，不怕會(huì)丟了你們的顏面？所以，從維護(hù)你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢也不會(huì)墊付?！?br/>
我這么一說(shuō)，幾位高管又笑起來(lái)。
我這時(shí)偶爾一瞥天花板，發(fā)現(xiàn)在天花板的🔓🚩一👂角，有一個(gè)攝像頭。
這時(shí)，我聽到幾位同🏚💌行🍺在竊竊私語(yǔ)：“這就是沒(méi)錢人的歪理邪說(shuō)啊，窮公司，小公司，拿不出錢來(lái)，只能這么說(shuō)來(lái)刺激客戶了。”
“正是，其實(shí)說(shuō)這些話有什么用呢，人🧦🌑家最看重的其實(shí)就是墊付款，一看這倆就是營(yíng)銷菜鳥，不懂行內(nèi)的規(guī)矩……他們肯定是沒(méi)戲的，🍢天話亂墜說(shuō)的再好也沒(méi)用，這年頭，沒(méi)有錢，什么都白搭?！?br/>
“不過(guò)他說(shuō)的三個(gè)梯隊(duì)倒是很有道理，唉……我們?cè)趺匆婚_始就沒(méi)想到呢？我們要💕💧是這樣做方案就好了?！?br/>
“他們的招商函上沒(méi)說(shuō)這么具體，計(jì)調(diào)直接就按照這個(gè)人🤩⚾數(shù)做路🎚線和報(bào)價(jià)了♈👤📗，誰(shuí)會(huì)想到這么多呢?！?br/>
“咱家的計(jì)調(diào)就是個(gè)豬腦子，就🖲會(huì)按照吩咐做路線，就會(huì)各掃✖門前雪，就不會(huì)多想想?！?br/>
“這是咱們管理制度規(guī)定的啊，大家做事都是各負(fù)其責(zé)，只管自己那一攤，誰(shuí)知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點(diǎn)后悔了，失策啊🧥……”
幾個(gè)同行在那里議論紛紛，幾位三水集團(tuán)的高管互相交頭接耳了一會(huì)兒，然后主持宣布招標(biāo)說(shuō)明會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家回去等候中標(biāo)通知🔣🚨📋。
我和海珠走出三水集團(tuán)豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問(wèn)我：“哥，你說(shuō)，咱們現(xiàn)在的成功率👵🐷有多少？”
我想了想：“80%！”
“有這么高？”海珠說(shuō)。
我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！”
“為什么會(huì)這么說(shuō)？”海珠說(shuō)。
“就因?yàn)槲覀?#128229;🧤抓住了其他同行沒(méi)抓住的東西，我們摒棄了我們的🎠🛺劣勢(shì)🅾📛📃，抓住了我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是三水集團(tuán)招商函上沒(méi)有說(shuō)明，但是希望大家能意會(huì)的東西?！蔽艺f(shuō)。
“你是說(shuō)三個(gè)梯隊(duì)的劃分？”海珠說(shuō)。
“是的！”
“他們的招商函上為什么不點(diǎn)名這一🔅點(diǎn)呢？”海珠說(shuō)：🛶🎹“直接說(shuō)出來(lái)多好？”
我斟酌了下，說(shuō)：“這個(gè)……我也搞不清楚，或許，他們是想借此來(lái)尋找長(zhǎng)期的合作伙伴，想借這次機(jī)會(huì)來(lái)考察各家旅行社，看誰(shuí)最能最善⛏🏳🍺于揣摩他們的心思，看誰(shuí)能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷的本質(zhì)——雙贏！看誰(shuí)能真正做到營(yíng)銷🚵者最本質(zhì)的品質(zhì)——真誠(chéng)！”
“哦……”
我說(shuō)：“那幾家看起來(lái)表面都很真誠(chéng)，但是，其實(shí)心都很狠，都將利潤(rùn)擴(kuò)大到不能再擴(kuò)👉😖🦁大的地步，恨不得一口將人家的錢搶過(guò)去。他們雖然都?jí)|付了很多資金，但是他們報(bào)的總價(jià)，總體利潤(rùn)都在300萬(wàn)以上，他們以為隔行如隔山，三水集團(tuán)的人不了解旅游行業(yè)😛👠的內(nèi)部行情價(jià)格。其實(shí)，他們錯(cuò)了，這幾位高管既然能在三水集團(tuán)做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會(huì)回去查詢的，第一次做買賣，就想一把賺死，其實(shí)是把🎣🤴自己的后路堵死了……
“這幾位同行的掌門人看起個(gè)個(gè)精明的很，其實(shí)都很短視，只看到了眼前，沒(méi)有看到明天、后天?！拔覄偛殴室獍盐覀冏鰣F(tuán)的利潤(rùn)說(shuō)了出來(lái)，就是提醒三水集團(tuán)的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭……我估計(jì)他🤯🤖們是會(huì)很在意我說(shuō)的那些數(shù)字的……畢竟，這不是國(guó)企，這個(gè)集團(tuán)的老板是不會(huì)讓自💘己被人家宰的，該花的錢可以花，不該花的錢還是會(huì)節(jié)省的?！?br/>
“呵呵，📋🆚😝你可真聰明?！焙Ｖ檎f(shuō)🚎：“哥，你說(shuō)，他們?yōu)槭裁床划?dāng)場(chǎng)就做出決定呢？”
我想起了那個(gè)攝像頭，說(shuō)：“或者，是有比那幾個(gè)高管還牛叉的人物才能做出決定，比如🚮集團(tuán)的分管副總裁，或者集團(tuán)的總裁，甚至董事長(zhǎng)……他們需要給那個(gè)上級(jí)人物匯報(bào)，或者，這個(gè)招標(biāo)會(huì)，會(huì)💋場(chǎng)外會(huì)有人一直在通過(guò)攝像頭看著聽著?！?br/>
說(shuō)話間，我們走到了車前。車子昨天晚上修好了，我去修理廠開回來(lái)的，✏🎁電路出📇了點(diǎn)毛病。
我打開車門，正要上車，身后有人喊我😹🦐：“哎——易總，等一等——”
我🕘停住腳步，看到那個(gè)主持氣喘吁⭕📢吁地跑了過(guò)來(lái)。
我說(shuō)：“您好，有事嗎？”
“是這樣，易總，我們集團(tuán)的分管夏總想和👈🥨你談?wù)??！?br/>
“夏總？我不認(rèn)識(shí)什么夏總??？”我說(shuō)。
“你是不認(rèn)識(shí)，可😔㊗是，剛才我們的招標(biāo)會(huì)，夏總都通過(guò)監(jiān)控器看到了，剛才我💨🏽🤾們?nèi)ソo夏總匯報(bào)，夏總說(shuō)讓我把你叫來(lái)，想和你交流交流?！敝鞒终f(shuō)。
“哦……”我的心里一陣興奮，果然如我多想，這個(gè)監(jiān)控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個(gè)項(xiàng)目的夏總要見(jiàn)我，戲大了，必定是好事🧦，他一定是被我剛才的發(fā)言打動(dòng)了。
我內(nèi)心一陣狂🍂🤴喜，對(duì)海😚💫珠說(shuō)：“好🎗🔧——我們走！”
“易總，夏總說(shuō)只見(jiàn)你一個(gè)人！”主持笑著說(shuō)🔖🛷🤶。
“哦……那好！”我💩💈🥋接著對(duì)海珠說(shuō)：“在車上🎎⛔⛹等我……”
海珠點(diǎn)點(diǎn)頭，有些喜不自禁，這個(gè)時(shí)候被⏩🐻😍這個(gè)集團(tuán)的分管總🚈裁召見(jiàn)，顯然是好事，海珠一定也感覺(jué)到了。
我跟著主持又進(jìn)了集團(tuán)總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會(huì)兒，在一間辦公室的門口停住了，辦公室的門😱🍕牌是副總🍺🌮🏣裁辦公室。
主持臉上帶著小心翼翼😾💓的表情對(duì)我說(shuō)：“易總🎤，你自己直接進(jìn)去吧，📟🏝🎻夏總在里面等著你……”
看主持臉上🚟的表情，似乎他對(duì)這個(gè)夏總很尊敬，還有⛪些畏懼。
我沖🍖🏹主持笑笑，徑直推開厚厚的沉重的木門進(jìn)去。
一進(jìn)去，我首先看到這是一間很大的豪華辦公室，在落地窗戶旁，一張很大的老板桌，在老板桌后🅰💳📘，一個(gè)📍😾💶人正低頭在看什么。
這無(wú)疑就是夏總了。
不過(guò)🛤出乎我意料的是，雖然我看不到這位夏🏂🥍總的臉，但是卻看清這⏮🤰🔜是個(gè)年輕女人。進(jìn)來(lái)之前，我一直以為夏總是個(gè)男人。
我輕輕咳嗽了一聲，說(shuō)：“🧡🔡夏總，你好，我是春天旅游的，你找我？”
聞聽我的聲音，夏總抬起頭來(lái)——
我一下子愣了🛫🎯🔟，我靠，這個(gè)夏總竟然是昨天開紅色法拉利撞我又被我嚇跑的二奶野♊🤯蠻刁鉆美🌻🎹📔女！
媽🎆🐿的，一直以為她🆕👂🎏是有錢人包養(yǎng)的二奶，沒(méi)想到竟然是大名鼎鼎的三水集團(tuán)的副總裁。
我的心里連連叫苦，壞事了！