第八部巨龍涅盤(pán)第五百三十九章巔峰對(duì)話

    以下文字為當(dāng)期《巔峰對(duì)話》節(jié)目的電視文🐢🌾🏃字🈵📺🛡版本📓――

    節(jié)目導(dǎo)視：這是一個(gè)屢屢創(chuàng)造奇跡和讓人驚嘆的企業(yè)，這是一個(gè)屢獲殊榮卻自始至終籠罩著一層神秘面紗的企業(yè)，這是一個(gè)已經(jīng)深入到許多zh國(guó)人的生活中，卻并不為大多數(shù)zh國(guó)人所了解的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)，創(chuàng)造了許多的行業(yè)第一，卻始終謙虛而平靜，這個(gè)企業(yè)，作為zh國(guó)企業(yè)商社化的試點(diǎn)之uā了3年時(shí)間，走完了許多企業(yè)30年都沒(méi)走完的路，這個(gè)企業(yè)，讓沃爾瑪，家樂(lè)福，麥當(dāng)勞，可口可樂(lè)這些外資巨頭在它面前相形見(jiàn)拙，這個(gè)企業(yè)向前邁出的每一個(gè)腳印，都深深的鐫刻在zh國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的宏大藍(lán)圖上，這個(gè)崛起于zh國(guó)西部的企業(yè)，如今，正成為zh國(guó)商界的一面旗幟，正成為zh國(guó)改革開(kāi)放的一面旗幟，正是它，重新詮釋了zh國(guó)制造🌜🔄🥊和zh國(guó)品牌的內(nèi)涵，讓越來(lái)越多的zh國(guó)人為之驕傲，本期《巔峰對(duì)話》節(jié)目，將帶你走進(jìn)這家企業(yè)，走進(jìn)北極星商社。

    本期節(jié)目特邀嘉賓：

    方向東：《中華財(cái)經(jīng)》雜志主編。

    張殿兵：國(guó)務(wù)院企業(yè)發(fā)展研究中心主任。

    李?。簔h國(guó)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

    胡偉剛：光大陸公司總裁。

    主持人：我現(xiàn)在手上的拿的是一瓶神農(nóng)螺旋藻飲料，這樣的一瓶毫升飲料，市場(chǎng)標(biāo)價(jià)是10元，在過(guò)去兩年里，這瓶飲料的系列廣告讓大家印象深刻，大家對(duì)這種飲料應(yīng)該都相當(dāng)?shù)氖煜ち耍S多人都喝過(guò)，或是買(mǎi)了送過(guò)人，就是這瓶普普通通的飲料，從一上市，連續(xù)兩年，都在刷新著zh國(guó)飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)售記錄，在去年，它的銷(xiāo)售額是186億元，一舉超過(guò)了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在zh國(guó)的銷(xiāo)售記錄之和，在許多城市，這👼🔵瓶小小的飲料一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，老人在喝，學(xué)生在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家對(duì)這瓶飲料的營(yíng)養(yǎng)和保健效果都津津樂(lè)道，今天，我們的《巔峰對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)，就將從這瓶小小的飲料開(kāi)始，帶大家一起來(lái)探究一下這瓶飲料后面的故事，一起來(lái)了解認(rèn)識(shí)一個(gè)不平凡的zh國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)之路……你好，嚴(yán)社長(zhǎng)，歡迎你做客《巔峰對(duì)話》。

    嚴(yán)昌：你好

    主持人：我們剛剛談到了神農(nóng)螺旋藻飲料，說(shuō)到了它去年的銷(xiāo)售額，186億，這是一個(gè)里程碑一樣的數(shù)字，而說(shuō)到錢(qián)，大家都比較🐼👩🈷來(lái)精神，我想大家此時(shí)最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題😣是，這瓶飲料去年為北極星商社賺了多少錢(qián)？

    現(xiàn)場(chǎng)觀眾：（笑

    嚴(yán)昌（笑）：這個(gè)答案涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本等各方面因素，許多都是商業(yè)機(jī)密，不過(guò)有一點(diǎn)是可以說(shuō)的，去年北極星商社🌫旗下神農(nóng)企業(yè)的年繳稅額是2個(gè)億，在今后5年，我們希望神農(nóng)企業(yè)的年繳稅額可以突破50個(gè)億，為國(guó)家做出更多的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位與更多的富翁。

    現(xiàn)場(chǎng)觀眾：（掌聲

    主持人：對(duì)神農(nóng)螺旋藻飲料，市場(chǎng)上存在著許多的爭(zhēng)議，有人說(shuō)它是飲料，怎么賣(mài)這么貴，有人📃說(shuō)它是保健品，怎么賣(mài)這么便宜，神農(nóng)企業(yè)把保健品當(dāng)做飲料賣(mài)，在打政策的擦邊球，你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

    嚴(yán)昌：老人家說(shuō)的話，黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓，我說(shuō)是飲料也好，保健品也好，被消👞🏨👌🥍📄費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品最好對(duì)于我們zh國(guó)人來(lái)傳統(tǒng)觀念里，食品和保健品都是不分家的。

    主持人：我們了解到這個(gè)產(chǎn)品🔗🤓⏸在推出之初，在你們企業(yè)內(nèi)部也是有不同意見(jiàn)的。你們當(dāng)初是怎🎀😓么樣決定開(kāi)發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品的。

    嚴(yán)昌：這決定開(kāi)發(fā)這個(gè)飲料之前，我們已經(jīng)成功的在澄川實(shí)現(xiàn)了螺旋藻的規(guī)模化培植，利用當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然條件和與liqugold公司合作，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)出了全世界最好的螺旋藻，無(wú)論是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是保健藥用功效，經(jīng)過(guò)科學(xué)對(duì)比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)外的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)比較火爆，良莠不齊，隨便什么產(chǎn)品動(dòng)輒就是數(shù)百上千，因而企業(yè)里有人提出直接用螺旋藻上馬保健品和藥品項(xiàng)目，只要市場(chǎng)推廣到位，走高端路線，憑我們的產(chǎn)品質(zhì)量和螺旋藻的各種功效，一盒產(chǎn)品賣(mài)個(gè)幾百上千的一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，而當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，以前是三株公司的銷(xiāo)售骨干，他提出一個(gè)觀點(diǎn)，用做保健品的思路，把產(chǎn)品做成飲料，直面最廣大的消費(fèi)者，讓最廣大的消費(fèi)者獲益，我們不做高端的保健品，我們做高端的飲料，最終我們選擇了后者。事實(shí)也證明我們成功了。作為本土企業(yè)，我們🎴👔😴比起外資的優(yōu)勢(shì)之一，就是我們知道我們的顧客，我🎳🌦們的消費(fèi)者在想什么，想要什📧📶么。

    主持人：在保健品市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，是什么促使你們做出這樣的選擇，🎪放棄一個(gè)火爆的市場(chǎng)，而選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)ji烈的飲料市場(chǎng)，作為前者，在兩年前，我所了🖖🤕解的是其市場(chǎng)規(guī)模是650億元，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家做保健品的企業(yè)的銷(xiāo)售額上過(guò)5個(gè)億，可以說(shuō)這是一個(gè)大蛋糕，而后者，雖然市場(chǎng)規(guī)模更大，但你們將直面與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這些外資飲料巨頭和眾多本土飲料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

    嚴(yán)昌：在北極星商社和它的下屬企業(yè)中，有一個(gè)核心觀念深深的植入在每一個(gè)人的心中，這個(gè)觀念是什么呢，就是一句很樸實(shí)的話，無(wú)論在什么位置，一個(gè)人把自己手上的事情做得讓人佩服了，那這個(gè)人就能立住自己的命，而無(wú)論干什么，一個(gè)企業(yè)把自己手上的產(chǎn)品做得讓人佩服了，那這個(gè)企業(yè)也就立住了自己的命。我們決心做飲料項(xiàng)目，其實(shí)就是決心做一瓶讓人佩服的飲料，一瓶讓老百姓喝得起，其營(yíng)養(yǎng)與保健功效又無(wú)可挑剔的飲料，從而立住企業(yè)的命。我接觸過(guò)許多的zh國(guó)企業(yè)和老總，有的企業(yè)和老總們喜歡貪大求多，好大喜功，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一位的，而這些企業(yè)，往往興的快，敗得原因是什么呢，原因就是這些企業(yè)和老總們沒(méi)有立住自己的命，企業(yè)大了，地位高了，但沒(méi)有做出讓人佩服的事，沒(méi)有做出讓人佩服的產(chǎn)品，對(duì)我們北極星商社來(lái)說(shuō)，無(wú)論做什么，做得讓人佩服，是第一位的。經(jīng)常有人問(wèn)我成功的秘訣是什么，🍈🈺我就這么告訴他。

    現(xiàn)場(chǎng)觀眾：（掌聲

    主持人：這就是北極星商社成🗓🔜功的秘密，把事情，把產(chǎn)品做得讓人佩服，就能立住命，“佩服”這兩個(gè)字說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要做到卻是很難，特別是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我想更是如此，我覺(jué)得這是了解北極星商社的一把鑰匙，在此，我想廣大坐在電視機(jī)前的觀眾和我一樣，這個(gè)時(shí)候都有更多的期待，期待💔🐗嚴(yán)社長(zhǎng)能在這里把自己成功的這個(gè)秘密與大家做更多的分享，剛剛我們聊了一瓶讓人“佩服”的飲料，除了神農(nóng)螺旋藻飲料以外，您覺(jué)得北極星商社還有什么是讓人佩服的。

    嚴(yán)昌：（笑）昨天有個(gè)朋友跟我開(kāi)玩笑，說(shuō)北極星有四寶，我問(wèn)是哪四寶，那個(gè)朋友說(shuō)北極星的四寶是一個(gè)拉貨的，一個(gè)種地的，一個(gè)賣(mài)錘的，還有一個(gè)開(kāi)店的，我覺(jué)得既然別人都說(shuō)是寶，北極星商社旗下這四寶，拉貨的，種😄地的，賣(mài)錘的，開(kāi)店的，做出的產(chǎn)品和服務(wù)還算讓人佩服。我覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)很有趣，也很中肯🛶。

    主持人：（笑）這個(gè)說(shuō)法很有趣，種地的是神農(nóng)企業(yè)，我們剛剛聊的是種地的，這個(gè)種地的一年為國(guó)家💯創(chuàng)造了21個(gè)億的稅收，說(shuō)到這里，大家千萬(wàn)不要被嚴(yán)社長(zhǎng)剛剛所說(shuō)的那幾個(gè)名稱(chēng)給誤導(dǎo)了，如果我主持這次節(jié)目的功課做得還算到位的話，我想北極星商社其他的那三寶，拉貨的，賣(mài)錘的，開(kāi)店的，指的應(yīng)該是北極星旗下🍇✈🔧的三個(gè)重量級(jí)企業(yè)，拉貨的是北極星旗下的四方公司，賣(mài)錘的是漢王重工，開(kāi)店的是華盛魁，就是這個(gè)拉貨的，剛剛參與了我們國(guó)家新一代物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也由此，我們國(guó)家也成為全球最早制定此類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家，在前年，美國(guó)《技術(shù)評(píng)論》將物聯(lián)網(wǎng)的傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)評(píng)選為未來(lái)改變?nèi)藗兩畹氖蠹夹g(shù)之首，更有專(zhuān)家把物聯(lián)網(wǎng)比作是繼移動(dòng)通信，互聯(lián)網(wǎng)之后的人類(lèi)第三次信息技術(shù)革命，這是名副其實(shí)的高科技產(chǎn)業(yè)，更是在未來(lái)可以達(dá)到萬(wàn)億美元級(jí)別的信息服務(wù)市場(chǎng)，我們想知道，作為物流運(yùn)輸業(yè)，一個(gè)和車(chē)輪子打交道的企業(yè)，在人們的傳統(tǒng)印象中一直是屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，沒(méi)有多少技術(shù)含量，這樣一個(gè)企業(yè)，如何跨進(jìn)了這樣一個(gè)高科技企業(yè)的行列，并能參與制定這個(gè)行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如果這算是轉(zhuǎn)身，我想在這里用上華麗這個(gè)形容詞，沒(méi)有人會(huì)反對(duì)。

    嚴(yán)昌：還是我剛剛說(shuō)的那句話，一個(gè)企業(yè)，🧖🗡把產(chǎn)品做得讓人佩服了，這個(gè)企業(yè)就成功了，可以說(shuō)💬👨🛳這是北極星旗下每個(gè)企業(yè)的管理者無(wú)時(shí)無(wú)刻都在思考的問(wèn)題，作為國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的龍頭之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企業(yè)物流海陸空都涉🌂及到了，要把這樣一個(gè)規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品做得讓人佩服了，說(shuō)實(shí)話，很難。

    主持人：💭⏳🚴但你們還🐏是做到了，用了一種讓人不得不佩服的方式

    嚴(yán)昌：全世界都在搞物流，都在賺物流的錢(qián)，我們要把物流這個(gè)產(chǎn)品做得讓人佩服，就要提高這個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值，當(dāng)初有物流🍏公司的老總問(wèn)我，一件🧝💹產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)，做到頂點(diǎn)，只是能保證其產(chǎn)品在質(zhì)量不變的情況下盡量減少其物流成本，這是所有物流企業(yè)都在做的事，物流企業(yè)的利潤(rùn)，都是從物流費(fèi)用和成本的差值中一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)的，一斤豬肉從湖南拉到廣州，難道還能多出二兩不成？你們的這個(gè)產(chǎn)品附加值怎么做？根本不可能……

    主持人：這確實(shí)讓人疑huo。

    嚴(yán)昌：這需要在觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一斤豬肉，它的附加值并不是豬肉本身，而是這一斤豬肉所包含的信息，這些信息是什么，就是這頭豬長(zhǎng)了幾個(gè)月，是公是母，吃什么飼料長(zhǎng)大，飼料里有沒(méi)有對(duì)人有害的添加劑和轉(zhuǎn)基因成分，在哪里做過(guò)哪些檢驗(yàn)檢疫，有沒(méi)有什么病史，甚至是這頭豬宗族八代的血緣來(lái)歷等等，如果消費(fèi)者要買(mǎi)放心豬肉，要想知道這些信息，我們就能讓他知道，這些信息，就是那一斤豬肉的附加價(jià)值，這就是物流與信息流的結(jié)合點(diǎn)，當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)所涉及到的物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用可能還不到它的萬(wàn)分之一，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，四方公司不是轉(zhuǎn)身，而是在找到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)之后往前跨了一大步，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大其他物流公司還在絞盡腦汁想著怎么讓車(chē)省油的時(shí)候，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從物流供應(yīng)商到信息服🔤務(wù)商的產(chǎn)品和角sè升級(jí)。

    主持人：這樣的升級(jí)😜，不知道讓多少zh國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求，也不知道讓多少人歡呼振奮，對(duì)你來(lái)說(shuō)，或者對(duì)北💘🤳極星商社來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得這🐊是偶然還是必然？

    嚴(yán)昌：我們的決心和準(zhǔn)備是必然的但有一個(gè)偶然🍣的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友介紹光大陸的胡總給我認(rèn)識(shí)，我們談到了二維碼，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我👜🐸🐩問(wèn)他，你的二維碼能搞出來(lái)嗎，胡總說(shuō)能，于是我們投資了光大陸和一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)公司，這就是我們涉足物流網(wǎng)的開(kāi)始。

    主持人：剛好🌫🐰🛩今天光大陸公司🌙❕🗝的胡偉剛總裁也在這里，胡總要發(fā)言，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)🎨🎇。

    胡偉剛：嚴(yán)兄剛剛談到我們認(rèn)識(shí)的經(jīng)過(guò)，我在這里補(bǔ)充一下，其實(shí)很多朋友都知道，當(dāng)時(shí)光大陸不光是遇到一點(diǎn)困境，而是已經(jīng)到了生死存亡的時(shí)刻，作為當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本只有180萬(wàn)的一家小公司，因?yàn)楣镜囊还P擔(dān)保貸款出了問(wèn)題，一下子面臨著突如其來(lái)的萬(wàn)元的債務(wù)壓力，公司原來(lái)是做計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的，銷(xiāo)售還不錯(cuò)，這突如其來(lái)的萬(wàn)的債務(wù)讓公司一下生不如死，我們想📩💴🔄盡了各種辦法，都沒(méi)有用，最后聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)認(rèn)識(shí)嚴(yán)兄，我是抱著死馬當(dāng)做活馬醫(yī)🚡的心態(tài)請(qǐng)朋友幫忙引薦，是向嚴(yán)兄求援來(lái)的。當(dāng)時(shí)我想最好能借到3萬(wàn)，哪怕萬(wàn)也好，好讓公司渡過(guò)難關(guān)。

    主持人：最后談的結(jié)果怎么樣？

    胡偉剛：開(kāi)始的時(shí)候，我沒(méi)談借錢(qián)，我談的是新興技術(shù)對(duì)企業(yè)的影響和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)想到嚴(yán)兄對(duì)這個(gè)很感興趣，我們?cè)搅脑礁吲d，越談越投機(jī)，到后來(lái)我都忘記說(shuō)借錢(qián)這事了，原本只準(zhǔn)備談30分鐘的，后來(lái)談了三個(gè)多小時(shí)，到最后，嚴(yán)兄問(wèn)我能不🤮能搞出二維碼，我說(shuō)能，然后嚴(yán)兄當(dāng)場(chǎng)拍板給了我3個(gè)億

    觀眾：（掌聲

    主持人🎻：在一個(gè)認(rèn)識(shí)3個(gè)小時(shí)的人身上投資3個(gè)億，你不擔(dān)心這些錢(qián)打了水漂嗎？

    嚴(yán)昌：不擔(dān)心，我和胡總見(jiàn)面雖然只有3個(gè)小😭🤾🗨時(shí)，但卻是神交已久了，在光大陸之前，胡總總共在三家公司呆過(guò)，在第一家公司即將上市前，胡總為了兌現(xiàn)自己對(duì)公司技術(shù)人員的承諾，勸大股東把公司的股份讓出大部分給公司的員工，大股東不干，最后胡總毅然把自己在公司的股份讓給了新來(lái)的員工，搞得自己在公司呆不下去，黯然離開(kāi)，后來(lái)胡總自己搞了兩家公司，都是為了幫朋友的忙做擔(dān)保，最后都是把經(jīng)營(yíng)得很好的兩家公司砸鍋賣(mài)鐵的幫朋友賠錢(qián)，毫無(wú)怨言，胡總是講義氣，有抱負(fù)，有理想，干實(shí)事的人，是豪杰，把再多的錢(qián)交給他，我都不擔(dān)心

    觀眾：（掌聲

    主持人：做節(jié)目這么久，我第一次在節(jié)目上聽(tīng)到有人用“豪杰”這兩個(gè)字評(píng)價(jià)別人🕴⛵，也許正是因?yàn)橛辛讼袼麄冞@樣的人，和許許多多默默無(wú)聞但卻對(duì)zh國(guó)制造傾盡著自己汗水與努力的人，才讓zh國(guó)制造煥發(fā)出全新的光彩，就在今年年初，四通和光大陸終于成功的掌握了二維碼最核心的讀識(shí)技術(shù)，并在物聯(lián)網(wǎng)的rf射頻識(shí)別技術(shù)和微機(jī)電系統(tǒng)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得重大突破，于此，zh國(guó)成為全世界第四個(gè)完全掌握物聯(lián)網(wǎng)這一未來(lái)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)所有關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)的國(guó)家，讓我們?cè)僖淮斡谜坡曄蛩麄儽磉_(dá)我們的敬意。

    觀眾：（熱烈的掌聲

    主持人：節(jié)目進(jìn)行到這里，大家對(duì)北極星商社已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解，嚴(yán)社長(zhǎng)所說(shuō)的企業(yè)做讓人佩服的產(chǎn)品這個(gè)理念讓人印象深刻，不過(guò)我想這樣的了解還不夠，嚴(yán)社長(zhǎng)剛剛說(shuō)到北極星的四駕馬車(chē)，種地的和🖲🌴拉貨的我們了解了一下，它們的確是讓人佩服的企業(yè)，因?yàn)榕宸?，現(xiàn)在我們對(duì)那個(gè)賣(mài)錘的和開(kāi)店的更加好奇，下面，我們就來(lái)看一個(gè)短片，讓大家了解一下這個(gè)賣(mài)錘的和開(kāi)店的又有什么讓人佩服的地方……

    bk

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