生意場(chǎng)上🤚💞的友誼，歷來(lái)是靠不住的，只要有足夠的利🎣🍆益，友誼的小船說(shuō)翻就翻。
這一點(diǎn)，不但深諳商業(yè)規(guī)則的Kyle非常清🚣🎐💽楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒(méi)生氣，見(jiàn)到趁👲💂火打劫的羅伯🦒🙂🔷特后，還能談笑風(fēng)生，仿佛人家的提議是給他雪中送炭一般。
不過(guò)，來(lái)而不往非禮也。大家寒暄完后，喝咖啡之時(shí)，李家明單刀直入道：“Robert，我很珍視友誼，以前我與Agnese女士有過(guò)約🍄定，你說(shuō)服了她嗎🖖🥒？”
老到的羅伯特抿了口上好的藍(lán)山咖啡，提醒道：“🚼😾Ming，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合作無(wú)關(guān)?！?br/>
這是不可能的，李家明不🐃🌷相信這件融資案中，沒(méi)有Agnese的身影。雖然李家明沒(méi)生氣，但突然間把身體往后一靠，用一種很生硬的語(yǔ)氣道：“No，我不可能兩次出讓iTunes/Store的股份，要談就一起談，你最好是與她🏊🚃達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。”
終于忍不住了？老到的羅伯😪💰🌞特見(jiàn)李家明語(yǔ)⌚🍘🌇氣生硬，反而覺(jué)得心里有底了，遲疑道：“Ming，你想過(guò)沒(méi)有？你們公司給了那么多員工期股，💵雖然份額不大，但給了大家一個(gè)希望。
iTunes/Store的投資不過(guò)是兩億美元左右，🐎🍒🧕現(xiàn)在估值二十億，將會(huì)誕生一批百萬(wàn)富翁。如果你拒絕了我們的請(qǐng)求，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)📼😁不滿的?！?br/>
這個(gè)不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的員工都希望引進(jìn)新股東，或許Kyle和王志棟都想引🧠🚕💎進(jìn)實(shí)力雄厚的新股東。這無(wú)關(guān)于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什么在飛機(jī)上時(shí)，Kyle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來(lái)有多美好，但也想奮斗來(lái)的成果落袋為安，而不是象李家明這種動(dòng)輒孤注一擲。
可李家明武斷道：“Robert，我在四年之內(nèi)，將一家資產(chǎn)不到1000萬(wàn)美元的小公司，做到一個(gè)部門就值20億美元。你覺(jué)得在他們心目中，😚✅我跟😊上帝有什么區(qū)別？只要我👇🐌不犯致命的錯(cuò)誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的?！?br/>
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對(duì)這種說(shuō)法，卻將目光看向了✂Kyle。這家伙有漢華3%不可稀釋股份，引進(jìn)新的股東對(duì)整個(gè)公司有👪好處，又不會(huì)損害他的利益，他不可能反對(duì)的。
李家明是什么樣的人，Kyle心里非常清楚，更清楚這是談判的時(shí)候，即使自🆓己不同意對(duì)方的策略，也必須配合他🆙。
“Robert，我支持Ming的想法，我們公司并不缺少現(xiàn)金流。哦，我忘記了告訴您🐃🗾🏯，Sohu地產(chǎn)馬上要在香港上市了，Ming持有他們30%多的股份?！?br/>
這是威脅，如果不能達(dá)成協(xié)議，對(duì)方可以承諾用20億的估值，向員工回購(gòu)股票。只要對(duì)方走出這一步，持有期股的員工就會(huì)安定下來(lái)。換句話說(shuō)，對(duì)方不可能在這次融資案后，再考慮給Agnese股份優(yōu)先權(quán)了，早有心理📪準(zhǔn)備的羅伯特見(jiàn)狀只好放棄。
“ore估值20億，您有什么不同看法？”
這種活若是Kyle來(lái)談，肯定是討價(jià)還價(jià)，但李家明🔉🕶習(xí)慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，Kyle才好跟他們討價(jià)還價(jià)。
“No，40億是底線，但我們可以讓出55%的投票權(quán)，以確保iTu🚷🥎🏗nes/Store將是一家真正的上市公司，而不是HH的子公司🅰。”
從長(zhǎng)🤓遠(yuǎn)來(lái)看，iTunes/Store確實(shí)值這么多錢，但羅伯特做的是金融生意，而且手里有底😘🎐🥒牌，如何會(huì)同意這個(gè)報(bào)價(jià)？
“這不可能！”
是嗎？李🍧♋👢家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：“美聯(lián)儲(chǔ)又要降息了，反恐作戰(zhàn)又出奇的順利，你以為我不知道你們想干什么？
網(wǎng)民手里確實(shí)還有很多免費(fèi)音樂(lè)，市面上也出現(xiàn)了音樂(lè)🍓🧀🐪格式轉(zhuǎn)化的軟件，但那又如何？我聽(tīng)說(shuō)Intel公司馬上要推出PentiumM，也就是說(shuō)PC機(jī)又將迎來(lái)一🤚🔫次更新?lián)Q代，你覺(jué)得那些免費(fèi)音樂(lè)資源會(huì)減少多少呢？
Ro👍🈺be🚏🕔rt，唱片的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)是數(shù)字音樂(lè)的時(shí)代。”
涉及到動(dòng)輒上億🚏🐐👥的交易，💺🔈羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：“ore本身并不制作音樂(lè)，只是一個(gè)銷售渠道。”
雖然美國(guó)是個(gè)👊💄法治國(guó)家，但李家明從不認(rèn)為臺(tái)面下的交易會(huì)比國(guó)內(nèi)少，只是他不知道對(duì)方哪來(lái)的底氣，或者說(shuō)對(duì)方握有什么樣的底牌。Kyle雖然在IBM當(dāng)過(guò)高管，但與真正🥖的上流社會(huì)相距甚遠(yuǎn)，只能靠自己來(lái)逼對(duì)方亮出底牌。
“Good，這個(gè)渠道占據(jù)了80%以上的正版音樂(lè)銷售市場(chǎng)，你們會(huì)草率🛷地將其估值為20億？😰🌼”
“Ming”，
威脅的話就不必說(shuō)了，李家🥛明很沒(méi)禮貌地打斷道：“Robert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過(guò)我們實(shí)現(xiàn)。如果我們拒絕合作，你們將一無(wú)🦒🔱所獲?！?br/>
“Ming，你如果拒絕我們，知道⚡😭會(huì)發(fā)生什么📴🔎嗎？”
當(dāng)然知道，市面上將立即出現(xiàn)第二家iTunes/Store，甚至是數(shù)家，但那又如何？壟斷才意味🏙🎸著暴利，短時(shí)間內(nèi)只有一家壟斷性的數(shù)字音樂(lè)銷售企業(yè)，把這家企業(yè)包裝上市，才能讓那些禿鷲實(shí)現(xiàn)利益最大化。只要自己同意iTunes/Store的利益分享，那些唱片公司的大股東就會(huì)主動(dòng)維護(hù)自🚚🐛🈵己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會(huì)放棄一個(gè)大發(fā)橫財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
沉默片刻，🔯🗝羅伯特見(jiàn)李家明毫無(wú)退讓之意，苦笑道：“Ming，你這是不🛍理智的選擇。”
這就對(duì)了嘛，求人的事，非要📵🤧擺出副咄咄逼人的架勢(shì)，嚇唬誰(shuí)啊？這幫白人都一個(gè)德性，總✅有一種莫名其妙的心理優(yōu)勢(shì)，還以為這是一百年前？
“No，雖然有911的影響，但iTunes/Store的銷售一直是增長(zhǎng)的。我們預(yù)計(jì)到明年此時(shí)，銷售額將達(dá)到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值20億，再加上可以預(yù)期的通脹，這🕷本身就是不公平的?！?br/>
李家明這話好象是說(shuō)理，其實(shí)也透出了威🥈🧖脅，按照美國(guó)的反壟斷法，唱片公司給了iTunes/Store授權(quán)、分成，也必然要給其他音樂(lè)網(wǎng)站相🎖🚠👫🚰🌎📜同的待遇。他們可以通過(guò)談判，將與其他網(wǎng)站的協(xié)議拖到iTunes/Store上市之后簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個(gè)局根本做不成。
而且李家明也并非沒(méi)有讓🎩步，象iTunes/Store這樣的音樂(lè)銷售網(wǎng)站，即使其成長(zhǎng)性不高，而且現(xiàn)在股市低迷，但想市贏利突破20倍并不🥅難。如🌘🛳果不斷施放利好消息，甚至能達(dá)到50倍以上，但問(wèn)題是不能讓李家明的利益受損。生意場(chǎng)上，歷來(lái)是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認(rèn)為自己的網(wǎng)站值40億，那就更不會(huì)吃這啞巴虧。
盤算良久👘❣，羅伯特沉聲道：“Ming，如果我們游說(shuō)國(guó)會(huì)立♓法，讓音樂(lè)作品的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)具有排他性呢？”
李家明心里一抖，Kyle也臉上變⚽色，這他媽/的是條絕戶計(jì)！如果能讓國(guó)會(huì)立法，那未來(lái)的數(shù)字音樂(lè)銷售市場(chǎng)，將會(huì)被唱片公司占據(jù)主動(dòng)地位，➡🏴所有的音樂(lè)網(wǎng)站都要仰他們的鼻息。
“Robert，這事是不能開(kāi)玩笑🧛的，OK？”
“不，⛩🍰我不是跟你們開(kāi)玩笑，我們的游說(shuō)團(tuán)已經(jīng)在華盛頓游說(shuō)。目前的音樂(lè)網(wǎng)站都有過(guò)侵權(quán)記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開(kāi)始就保護(hù)版權(quán)，我們未必不能游說(shuō)成功?！?br/>
Kyle立即反應(yīng)過(guò)來(lái)了，那些音樂(lè)網(wǎng)站都沒(méi)什么實(shí)力，💩👉根本無(wú)法與自家網(wǎng)站抗🚑🆙衡。如果立法成功，唱片公司固然能占據(jù)主動(dòng)地位，但自己公司也能將所有的對(duì)手都踩在腳下，未來(lái)將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會(huì)意道：“R💟🌧obert，你們完全可以用不公平原則，逼迫其他音樂(lè)網(wǎng)站給予你們補(bǔ)償。”
“Yes，這就是我們對(duì)🚩💁iTunes/⭕🎰Sto🦁🧦🐔re估值20億美元的真實(shí)理由?！?br/>
操！這一刀還真得挨。100塊錢的生意占9🕤🍏0%💵🌥🚢股份，還不如一萬(wàn)塊錢🏗的生意占10%.
“祝我們好遠(yuǎn)”，李家明端起桌🤘✔上的咖啡，向這位華爾街的禿鷲先生示意，然后喝完準(zhǔn)備走人。
“Ming，可以著手準(zhǔn)備嗎？”
🚷🤓李家明并不看好股市短期內(nèi)回春，但不管對(duì)方能否游說(shuō)成功，哪怕是以侵權(quán)為理由拖住那些網(wǎng)站都是好事，因此非常痛快道：“找Kyle，他是CEO”。
“估值呢？”
“我都說(shuō)了他是CEO”。
羅伯特不🈵禁氣絕，自己底牌都翻出來(lái)了，🔒👼🍠這混蛋居然還是不松口？