我打開方案，然后說：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F(tuán)的這次旅游福利度假設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，方案將這1700人分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊(duì)，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊(duì)，也就是那1🖐💂💍000人，旅游目的地為國(guó)內(nèi)……

     “這樣，想必會(huì)刺激到整個(gè)集團(tuán)的職工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，爭(zhēng)取當(dāng)先進(jìn)，先進(jìn)想去亞洲旅游，那好，你當(dāng)優(yōu)秀，優(yōu)秀的🌒👚🙇想到歐洲旅游，那好，你給我當(dāng)最佳……這從一個(gè)側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績(jī)?cè)絻?yōu)秀，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越高級(jí)。”

     “好，易總，說🐮得好——”主持情不自禁叫了🌝🙈出來，然后帶著欣賞的目光看著我：“說說你們的細(xì)化方案?！?br/>
     我繼續(xù)說：“🎸🎴雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預(yù)算，我不準(zhǔn)備給你📭💠🛂們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊(duì)的200人，安排歐洲十國(guó)14日游，報(bào)價(jià)為15000元每人；第二梯隊(duì)的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報(bào)價(jià)為每人10000元；第三梯隊(duì)的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游🏓🏥，每人報(bào)價(jià)為5000元……

     “這樣，你們集團(tuán)的這1300萬，我全部給你囊括進(jìn)去，當(dāng)然，你么如果想換別的路線，也都可以商榷……團(tuán)隊(duì)🏟🔓如何出發(fā)，根據(jù)你們集團(tuán)內(nèi)部的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個(gè)是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方案里有詳細(xì)說明🤲，我就不再一🧟😩💟一念了，你們可以回頭去看……

     “還有，說明一下，我們安排的團(tuán)，全部是vi♟🍀🏜p豪華團(tuán)，吃住都保證是第一流，導(dǎo)游全部是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)游，保證全程的服務(wù)質(zhì)量，如有客人一次投訴服務(wù)質(zhì)量，我們?nèi)~退賠個(gè)人的全部團(tuán)📰🏑款……

     “還有，各位，我實(shí)話實(shí)說，歐洲團(tuán)，我們公司每個(gè)人賺取你們1000元的毛利潤(rùn)，亞洲團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們800🛒🔁✏元的毛利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們200元的利潤(rùn)，合起來，我們的毛利潤(rùn)大概是80萬，至于純利潤(rùn)，那就更低了……1300萬的項(xiàng)目，我們賺80萬的毛利潤(rùn)，各位都是做生意的，這個(gè)收益我想你們不會(huì)覺得高吧？”

     我說到這里，幾位高管都笑了起來，主持不由點(diǎn)點(diǎn)頭：“不高，不高……不過，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團(tuán)款，你們公司卻一🎈⏰📹毛不拔，這是否有些說不過去呢？”

     我毫不猶豫地說：“第一，我剛才說了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那么多流動(dòng)資金，墊付不起；第二，我想說🤦，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團(tuán)也不會(huì)真格在這區(qū)區(qū)1300萬上做文章，也不會(huì)真在乎這1300萬，你們的雄厚資產(chǎn)和實(shí)力，都是世人皆知的，你們真格計(jì)較這1300萬，不怕會(huì)丟了你們的顏面？所以，從維護(hù)你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢也不會(huì)墊付?！?br/>
     我這么一說，幾位高管又笑起來。

     我這時(shí)偶爾一瞥👟天花板，發(fā)🏟現(xiàn)在天花板的一角，有一個(gè)攝像頭。

     這時(shí)，我聽到🔵🔕📪幾位同行在竊竊私語(yǔ)：“這就是沒錢人的歪理邪說啊，窮公司，小公司，拿不出錢來，只能這🆒🌓♋么說來刺激客戶了?！?br/>
     “正是，其實(shí)說這些話有什么用呢，人家最看重的其實(shí)就是墊付款，一看這倆就是營(yíng)銷菜鳥，不懂行內(nèi)的規(guī)🧑矩……他們肯定是沒🖨😃戲的，天話亂墜說的再好也沒用，這年頭，沒有錢，什么都白搭?！?br/>
     “不過他說的三個(gè)梯隊(duì)倒是很有道理，唉👿🏡✊……我們?cè)趺匆婚_始就沒想到呢？我們要是這樣做方案就好了?！?br/>
     “他們的招商函上沒說這么具體🖲🤘，計(jì)調(diào)直接就按照這個(gè)人數(shù)做路線和報(bào)價(jià)了，誰(shuí)會(huì)想到這么多呢。❗🧡”

     “咱家的計(jì)調(diào)就是個(gè)豬腦子，就會(huì)按照吩咐做路線，就會(huì)各掃門前❤🚎雪，就不會(huì)多想想?！?br/>
     “這是咱們管理制度規(guī)定的啊，大家做事都是各負(fù)其責(zé)，只管自己那一攤，誰(shuí)知道這17⬅🏔00人是分了檔次的，唉，還真有點(diǎn)后悔了，失💁🖥🖱策啊……”

     幾個(gè)同行在那里議論紛紛，幾位三水集團(tuán)的高管互相交頭接耳了一會(huì)兒，然📐🤯❣后主持宣布招標(biāo)說明會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家回去等候中標(biāo)通知。

     我和海珠走出三水集團(tuán)豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊🍐問我：“哥，你說，咱們現(xiàn)🎤🅿🕞在的成功率有多少？”

     我想了想：“80%！”

     “有這么高？”海珠說。

     我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！”

     “為什么會(huì)這么說？”海珠說。

     “就因?yàn)槲覀冏プ×似渌袥]抓住的東西，我們摒🦆棄了我們的劣勢(shì)，抓住了我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是三水集團(tuán)招商函上沒🗺有說明，但是希望大家能意會(huì)的東西?！蔽艺f。

     “你是說三個(gè)梯隊(duì)的劃分？”海珠說。

     “是的！”

     “他們的招商函上為什么不點(diǎn)名這一點(diǎn)呢？”海珠說：“♒⚓直接說出來多好？”

     我斟酌了下，說：“這個(gè)……我也搞不清楚，或許，他們是想借此來尋找長(zhǎng)期的合作伙伴，想借這次👑🤟🐧機(jī)會(huì)來考察各家旅行社，看誰(shuí)最能🥎最善于揣摩他們的心思，看誰(shuí)能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷的本質(zhì)——雙贏！看誰(shuí)能真正🏓做到營(yíng)銷者最本質(zhì)的品質(zhì)——真誠(chéng)！”

     “哦……”

     我說：“那幾家看起來表面都很真誠(chéng)，但是，其實(shí)心都很狠，都將利潤(rùn)擴(kuò)大到不能再擴(kuò)大的地步，恨不得一口將人家的錢搶過去。他們雖然都?jí)|付了很多資金，但是他們報(bào)的總價(jià)，總體利潤(rùn)都在300萬以上，他們以為隔行如隔山，三水集團(tuán)的人不了解🎏😖🏻旅游行業(yè)的內(nèi)部行情價(jià)格。其實(shí)，他們錯(cuò)了，這幾位🛣🤸👷高管既然能在三水集團(tuán)做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會(huì)回去查詢的，第一次做買賣，就想一把賺死，其實(shí)是把自己的后路堵死了……

     “這幾位同行的掌門人看起個(gè)個(gè)精明的很，其實(shí)✂🔂🈁都很短視，只看到了眼前，沒有看到明天、后天?！拔覄偛?#128350;😥故意把我們做團(tuán)的利潤(rùn)說了出來，就是提醒三水集團(tuán)的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭……我估計(jì)他們是會(huì)很在意我說的那些數(shù)字的……畢竟，這不是國(guó)企，這個(gè)集團(tuán)的老板是不會(huì)讓自己被人家宰的，該花的錢可以花，不該花的錢還是會(huì)節(jié)省的?！?br/>
     “呵呵，你可真聰明?！焙Ｖ檎f：“哥，你說🤾🥐，他們?yōu)槭裁床划?dāng)場(chǎng)就🎀🚸做出決定呢？”

     我想起了那個(gè)攝像頭，說：“或者，是有比那幾個(gè)高管還牛叉的人物才能做出決定，比如集團(tuán)的分管副總裁，或者集團(tuán)的總裁，甚至董事長(zhǎng)……他們需要給那個(gè)上級(jí)人物匯報(bào)，或📱🌈🕧者，這個(gè)招標(biāo)會(huì)，會(huì)場(chǎng)外會(huì)有人一直在通過攝像頭看著聽著?！?br/>
     說話間，我們走到了車前。車📊💑🆗子昨天晚😦🦋💶上修好了，我去修理👇🥜廠開回來的，電路出了點(diǎn)毛病。

     我打開車門，🛶🦏正要上車，身后有人😬喊我：“哎——易總，等🚝♐一等——”

     我停住腳步，看到那個(gè)主持氣喘吁吁地跑了過🖋😝🍐來。

     我說：“您好，有事嗎？”

     “是這樣，易總，我們集團(tuán)的分管夏總🥠📊🚉想和你談?wù)劇?#128536;🦏”

     “夏總？我不認(rèn)識(shí)什么夏總?。俊蔽艺f。

     “你是不認(rèn)識(shí)🏬📐，可是，剛才我們的招標(biāo)會(huì)，夏總都通過監(jiān)控器看到了，剛才我們?nèi)ソo夏總匯報(bào)，夏總說讓我把你叫來，想和你交流📀😩🔫交流。”主持說。

     “哦……”我的心里一陣興奮，果然如我多想，這個(gè)監(jiān)控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個(gè)項(xiàng)目的夏總要見我，戲大了，必定是好事，他一定是被我剛才的發(fā)言打動(dòng)了🦆🎍📏。

     ➕📺💟我內(nèi)💼心一陣狂喜，對(duì)海珠說：“好——我們走！”

     “🎆💤易總，夏總說只見你一個(gè)人！”🔼主持笑著說。

     “哦…👓…那好💝！”我接著對(duì)海珠說：“在車上等我……”

     海珠點(diǎn)點(diǎn)頭，有些喜不🐾自禁，這個(gè)時(shí)候被這個(gè)集團(tuán)的分管總裁召見，顯然是好事，海珠🚕一定也感覺到了。

     我跟著主持又進(jìn)了集團(tuán)總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會(huì)兒，在一間辦公室的門口停住了，辦公室的🆒🍈門牌是副總裁👭🥈辦公室。

     主持臉上帶著小心翼翼的🐑🚼💼表情對(duì)我說：“易🌥🏒🔸總，你自己直接進(jìn)去吧，夏總🎇👁在里面等著你……”

     看主持臉上的表情，似乎他對(duì)這個(gè)夏總很尊📘🚴敬，還有些🖨畏懼。

     我沖主持笑笑，徑直推開厚厚的沉💌📕重的木門進(jìn)去。

     一進(jìn)去，🙌我首先看到這是一間很大的豪華辦💰公室，在落地窗戶旁，一張很大的老板桌，在老板桌后，一個(gè)人正低頭在看什么⛱。

     這無疑就是夏總了。

     不過出乎我⛓🥕💼意料的是，雖然我看不到這位夏總的臉，但是卻看清這是個(gè)年輕女人。進(jìn)來之前，我一直以為夏總是個(gè)男人🙉。

     我輕輕咳嗽了一聲，說：“夏總，你好🐩🚅🚺，我是春天旅游的，🆔🍄你找我？”

     聞聽我的聲音，夏總抬起頭來——

     我💲🏛🔞一下子愣了，我靠，這個(gè)夏總竟然是昨天開紅色法拉利撞我又被我嚇跑的二奶野蠻刁鉆美女！

     媽的，一直以為她是有👹👥錢人包養(yǎng)的二奶，沒想到竟然是大名鼎鼎的三水🤩🦕😤集團(tuán)的副總裁。

     我的心里連連叫苦，壞事了！