在一個(gè)同質(zhì)化🥂的行業(yè)，譬如賣煤，又是集中在一片市場(chǎng)中，譬如阜成門外煤市，降價(jià)這種現(xiàn)象很容易雪崩，具有很強(qiáng)的連鎖反應(yīng)。
而且這個(gè)連鎖反應(yīng)同時(shí)有🚯🎹兩條。一是某👤🌼家降了別人也得跟風(fēng)，最終全降；二是價(jià)格也將一降再降，直到極限后大部分商家撐🤨不住死掉。李佑知道這點(diǎn)，那些煤鋪掌柜心里也明白這點(diǎn)，會(huì)首葉老掌柜對(duì)此更是很清楚。
被派出來(lái)扮演泰盛煤鋪伙計(jì)的韓宗根據(jù)自家老爺?shù)闹甘荆呀?jīng)瞄準(zhǔn)第三家目標(biāo)了。他站在積壓十三萬(wàn)斤煤炭的榮昌煤鋪外面，手舞足蹈嘴皮亂翻的對(duì)著一群客人🍍🌏♈宣講：
“買青天煤，做清白人！買黑心煤，幫黑心人！但🎥我泰盛煤🚜🔻鋪還有善心煤！”
“一樣的四分銀子價(jià)錢，為什么不去買我泰盛煤鋪的善心煤？😨Ⓜ🍱行善積德，神🔄🕶明庇佑，來(lái)世好報(bào)，何樂(lè)而不為！”
“我們東家為了煤市與閹宦相斗，以致被陷害丟官，人品難道還不可靠嗎？附贈(zèng)煤票一張💎💮👼，明天可優(yōu)先認(rèn)購(gòu)兩🚔🥕分銀子的青天煤！”
話還是那些話，套路還是那些套路，百🔤🛁💽試百靈就可以。對(duì)于正常人而言，不用太多考慮，掏錢一樣的話當(dāng)然會(huì)選擇附加陰曹功德和青天煤煤票的🚖🚜選項(xiàng)。
榮昌煤鋪的大掌柜站在韓宗身后❓😆，臉色已然發(fā)青，若非顧忌周圍有幾個(gè)晃來(lái)晃去的持械兵馬司官軍，早上前去將這個(gè)不長(zhǎng)眼的🅾🤱🔵小伙計(jì)打死打😱🙉⏹殘了！
韓宗嘴里說(shuō)著，眼睛卻偷🦀偷瞥向大掌柜，根據(jù)他在前兩家的經(jīng)驗(yàn)，這🥡➗🥐位大掌柜將在三個(gè)呼吸之后，高喊出：“本店煤🥇🖇💵炭三分一斤！”
然而這次🎷🐍🖌韓宗大爺失算了，此時(shí)卻有個(gè)小廝從遠(yuǎn)處狂奔而來(lái)，仿佛后面有惡犬追趕似的。那小廝邊跑邊對(duì)兩旁店鋪叫道：“老📥掌柜說(shuō)了！諸位大掌柜暫停售賣！諸🍟位大掌柜暫停售賣！煤業(yè)公所里見(jiàn)！煤業(yè)公所里見(jiàn)！”
在景和九年年終的十二月十九日，阜成門外煤👍😯🚂鋪⏪⏲⬜聯(lián)盟時(shí)隔十天后首次開(kāi)場(chǎng)售煤，不到一個(gè)時(shí)🏝💰辰便出現(xiàn)大幅降價(jià)跡象….遂被緊急叫停。
午后。十六家煤鋪的掌柜🔰🚌、管事又一次扎堆在煤業(yè)公所聚會(huì)，這已經(jīng)是三天來(lái)的第三次了。
暫時(shí)沒(méi)人說(shuō)話，🦑🕶大堂里氛圍很壓抑，很憤懣，但又蔓👀延著躁動(dòng)的氣息。
他們臉上徹底無(wú)光了，十六家共擁有幾百萬(wàn)斤存煤的大煤鋪，十幾個(gè)少說(shuō)也有十?dāng)?shù)年資歷的業(yè)界掌柜，還有一個(gè)浸淫煤業(yè)五十年的老人為首。聯(lián)合起來(lái)發(fā)了盟誓后強(qiáng)行高價(jià)售煤。居然被一個(gè)商場(chǎng)后進(jìn)輕而🔸😁😽易舉的給破了，破的還是那么輕松。
不能出售，那就只能繼續(xù)壓在手里。繼續(xù)墊付著銀😆子，距離新年只👕👂🔃有十一天了！且不說(shuō)可能產(chǎn)生的形勢(shì)變化，就是他們也需要把銀子收回來(lái)過(guò)年！
終于有人打破了令人窒息的寧?kù)o。幽幽的問(wèn)道：“昨日盟誓，言猶在耳，今日便有兩家?guī)ь^降價(jià)，險(xiǎn)些釀成大🍷💮⛱禍，該如何論處？”
十📥💷💏四道含意各式各樣的目光射向下首兩人，源豐煤鋪的田掌柜與🏜長(zhǎng)慶煤鋪的孔掌柜像活受氣的小媳婦，深深地低下了頭。心里萬(wàn)般的委屈，卻不知如何訴說(shuō)。
這兩家，就是韓宗韓大爺假扮伙計(jì)。堵門攔🏉截客人推銷能積攢陰德“善心🛑煤”的頭兩家。
兩個(gè)掌柜心里不停地悲嘆，他們真是倒了八輩子霉！共有有十六家鋪?zhàn)幽?，那李佑為何偏偏先找上他們？?dāng)時(shí)那場(chǎng)面，誰(shuí)能頂?shù)米?？不降價(jià)的🔷📰🌙話，眼巴巴的一單生意也做不成，全都去買所謂的功德善心煤了！
榮昌煤鋪🏘🎎👲的大掌柜心里則慶幸不已，幸虧那泰盛煤鋪的掃把星伙計(jì)找到榮昌煤鋪時(shí)。葉老前輩果斷的傳出口信，讓所有煤鋪暫停售煤🗾😬🛃，不然他也要被迫降價(jià)并坐在這里被審判了。
行業(yè)會(huì)首葉老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜兩人之間來(lái)回逡巡，他一時(shí)也拿不主意。違反誓約按說(shuō)應(yīng)該處置，以儆效尤。但他也知道，處置這兩家也解決不了任何問(wèn)題。引起人心思變反🏞🗺🦆而未必是好事。
這時(shí)外面的仆役在大堂門口高聲稟報(bào)道💌➿：“泰盛煤鋪的東家李大官人與大掌柜高先生來(lái)🚰到！”
登時(shí)滿堂嘩然，這是特意過(guò)來(lái)看戲的嗎？
正在法治與人治之間糾結(jié)的葉老掌🔬🎛🕉柜卻悄悄地松了口氣，眾人注意力被引開(kāi)了，兩家煤鋪🧙降價(jià)的事便難得糊涂罷。當(dāng)即招呼道：“🛍🦕請(qǐng)進(jìn)來(lái)！”
隨后便見(jiàn)到位錦帽輕裘的年輕人昂首踏入大堂，氣勢(shì)威棱卓爾不群，正是新近下野經(jīng)商的💍💣🤧李🛶佑李大官人。在場(chǎng)中許多人都是首次見(jiàn)到李佑，即便是敵意重重也不得不贊一聲“好人物”！
高掌柜👂🆓與有榮焉的緊隨在后，暗道三國(guó)故事中周倉(cāng)侍候關(guān)圣人單刀赴會(huì)就是這光景🚠🎂罷？
李佑旁若無(wú)人的徑自走到葉老掌柜🐯🕯🌾面前，一言不發(fā)的負(fù)手而立。別人尚在莫名其妙時(shí)，直💙接與李佑面對(duì)面的葉老掌柜卻懂了，這是叫他讓座。
眼下葉老掌柜正坐在當(dāng)中主座上，可現(xiàn)在李佑到了，那么根據(jù)身份，自當(dāng)換擁有終身官告的致仕縉紳李佑為主座。國(guó)朝禮法🈷如此，老掌柜無(wú)可奈何，起身到了左邊。
李佑在正中坐下，左右掃視幾遍，屋內(nèi)寂靜無(wú)聲、落針可聞。他便開(kāi)口道：“在下入主🥔🍊泰盛煤鋪數(shù)日，一直未曾與同業(yè)見(jiàn)過(guò)面。欣聞今🆕日同業(yè)會(huì)聚，怎的未有告知在下？莫非如今煤市尚在開(kāi)張的十七家中，沒(méi)了我泰盛煤鋪么？”
在座眾人有得仰觀房梁，有得俯察地磚，對(duì)李佑的話充耳不聞，沒(méi)有應(yīng)答的。不過(guò)對(duì)李佑的腹誹卻不少👷。明知道這聚會(huì)就是對(duì)付你的，你還偏偏跑過(guò)來(lái)裝傻，未免太有些不識(shí)趣了！
李佑見(jiàn)遇到冷場(chǎng)，在高掌柜的指點(diǎn)下，又將目光投向源豐鋪的田掌柜和長(zhǎng)慶鋪的孔掌柜，微微點(diǎn)頭示意?！斑@兩位想必就是田大掌柜和孔大掌柜了？聽(tīng)說(shuō)同業(yè)們對(duì)你們兩家甚為不滿？如果你們無(wú)意再?gòu)臉I(yè)，在下想要收購(gòu)你們兩家的店🛤🏫🎓鋪，不知你們賣還是不賣？”
那兩人驚詫的對(duì)視一眼，別人也都感到很奇異🎺🎓。💻👚田掌柜便婉拒道，“敝店為東主所有，等我等詢問(wèn)過(guò)后再做計(jì)較?！?br/>
“得空你去問(wèn)問(wèn)！兩🆔家店鋪我都要了?！崩钣哟鸬?。這又一次引起了大堂里各大掌柜的猜疑不定，同🐙時(shí)收購(gòu)兩家不算太小的煤鋪，至少要花萬(wàn)兩白銀！這李佑真🚜📬有這個(gè)錢？
李佑靜靜喝茶，冷眼旁觀。等眾人議論聲漸🖌🦆漸小了，他咳嗽一聲，忽然拋出了新的收購(gòu)方案?！皬慕袢掌?，我泰盛煤鋪向同業(yè)們收購(gòu)煤炭，數(shù)量不限，有多少收多少！價(jià)格為每百斤二兩銀子！在下全🎐🎬🈴🦂部付給現(xiàn)銀！”
一石激起千層浪，李佑的表態(tài)讓眾人皆🔩⬆有駭然之感！整個(gè)大🛡👐堂內(nèi)陷入了死一般的沉寂。
他們十六家存有四百萬(wàn)斤煤，如果都以二兩價(jià)格賣與💼⬆李佑，只怕李佑需要拿出八萬(wàn)兩來(lái)購(gòu)買！而且不是八萬(wàn)🍒兩賒賬，是八萬(wàn)兩實(shí)實(shí)在在的銀子！
八萬(wàn)兩對(duì)于煤🐱🧑🌥市煤商而言，可謂是天文數(shù)字般的巨款🐕🌏，前文介紹過(guò)，普通煤鋪賬上周轉(zhuǎn)資金🔅🐬可能也就二三千兩，在座那十六家掌柜手里握有的現(xiàn)銀加起來(lái)，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如八萬(wàn)兩的。
要知道，為了囤積這四百萬(wàn)斤煤，一半早先運(yùn)到的部分成本為🏙一兩，另一半后運(yùn)到的成本約摸二兩，此后西山礦主那邊再無(wú)存貨，變亂之下也就沒(méi)法采礦，所以煤炭供應(yīng)斷掉了?？偼度胫?，煤商投入三萬(wàn)兩，參與內(nèi)宦😔🤵💾投入四萬(wàn)兩，總共七萬(wàn)兩，這已經(jīng)近乎掏盡了家底。
而這李佑一個(gè)人坐在這里，便輕🌛🤹輕松松便開(kāi)口要付出🦗八萬(wàn)兩現(xiàn)銀，超過(guò)了十六家最大煤鋪和若干內(nèi)宦的聯(lián)合資金。如果是真的🕰🧛，這財(cái)力堪稱是極其恐怖！怎能不讓在座的大掌柜們震懾？
清😙🔎醒過(guò)來(lái)后，忽然感到被🕋🍰🐅戲弄的大掌柜們紛紛出言質(zhì)疑。
有人高叫道：“這不可能！”
也有人高叫道：“就算是晉商💲呂家也無(wú)法一口氣拿出八萬(wàn)兩揮霍！🧦🍈📗”
甚至還有人高叫道：“這一定是欺騙我等！”
畢竟這太不可思議了。八成是李大官人虛張聲勢(shì)、故意⬜🛂😾唬人！
一個(gè)🕝二十出頭又非超級(jí)巨商世家的人，怎么可能開(kāi)口就是八萬(wàn)兩巨款。就算是借款，也沒(méi)有哪個(gè)富豪肯輕率地將如此大的數(shù)目借給李佑，至少他們是沒(méi)有耳聞過(guò)此事。
始終靜立在李大官人身后的高掌柜站了出來(lái)，對(duì)眾人拱拱手后掏出一張🍨單據(jù)，遞給旁邊人傳閱。登時(shí)湊過(guò)來(lái)五六個(gè)人圍住，伸長(zhǎng)脖子細(xì)看單據(jù)內(nèi)容。
看得清清楚楚明明白白，這🕵🅿是一份借款單，主要內(nèi)容是：“京城棋盤街惠昌銀🦇💱號(hào)借款十萬(wàn)兩與泰盛煤鋪，以供收購(gòu)煤鋪煤炭等開(kāi)銷，半年后還款。”
十萬(wàn)兩！前面的八萬(wàn)兩眾人尚未消化，入目又是一個(gè)更巨大的數(shù)字，還沒(méi)有來(lái)得及🥠📜琢磨惠昌銀號(hào)與李大官人的關(guān)系，先為這十萬(wàn)兩不由得倒吸了一口冷氣。
眾人齊齊恍🎍惚失神，如果李佑🎠真有調(diào)動(dòng)如此龐大資金的能力，那么若不惜代價(jià)的與他們打商戰(zhàn)特別是消耗戰(zhàn)，最后耗死他們不就是輕而易舉的么？他們目前根本就沒(méi)有什么現(xiàn)銀！
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