生意做成這樣，能算清這筆帳的，只有李🥂大官人和楊員外兩個(gè)主人家，其他人包括高掌柜和王管事在內(nèi)，都是半懂不懂的。

    在高掌柜將👤🌼李佑請(qǐng)到院子角落并商議付🚯🎹款問題時(shí)，這邊王管事與楊員外也開始說(shuō)起悄悄話🤨。

    王🍍🌏♈管事與楊員外乃是總角之交，有幾十年的情義，名分上雖是東家與雇員，實(shí)際相處卻是兄弟之禮，說(shuō)話也很直白，對(duì)楊員外退讓有些不滿道：“你也太低三下四了，仿佛我們求著他買煤似的，如今煤炭緊俏，是我們手里有貨啊?！?br/>
    楊員外嘆道：“方才你第一次前來(lái)時(shí)，提價(jià)提的太多，不然事情斷不至此。只提個(gè)一二錢銀子，還算人之常情，突然從事先商定的二兩漲到三兩，那就多了，難怪要惹得那李大官🚜🔻人發(fā)🎥怒?！?br/>
    王管事不服🔄🕶氣道：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們根本沒有存煤，全指望我們的貨接濟(jì)。這種局面😨Ⓜ🍱下，我們開什么價(jià)格他們也得認(rèn)賬，做生意的哪有不趁機(jī)漫天要價(jià)的道理，難道我提價(jià)到三兩還錯(cuò)了？”

    楊員外常在場(chǎng)面上行走，交游也教廣，不像只會(huì)抬頭看貨物、埋🚔🥕頭看賬本的王管事眼界這么狹窄，耐心勸道：“你不明白，銀子的帳容易算清，人情帳卻是很難算清楚的。做生意，特別是與他們這些權(quán)貴做生意，要算的不僅僅💎💮👼是銀子，還有人情。如果只盯著幾兩銀子斤斤計(jì)較，勢(shì)必頭破血流，除非你自己實(shí)力足夠與他相抗。

    咱們這煤已經(jīng)積壓在手里兩個(gè)月🔤🛁💽，到現(xiàn)在已經(jīng)賠了上千兩銀子?？筛浇娝紱]人要，這次沒法子想到京城來(lái)發(fā)賣，那是托了人情尋到錢國(guó)舅門路的。不然京城水深，最近🚖🚜煤市又是個(gè)微妙時(shí)候，咱們隨便賣幾十萬(wàn)斤煤真不知道會(huì)招致什么事端。

    錢國(guó)舅將李大官人抬出來(lái)，顯然可以看出他不如這李大官人有🅾🤱🔵實(shí)❓😆力。若因我們出爾反爾漲價(jià)激怒了李大官人，那李大官人回😱🙉⏹頭就要找錢國(guó)舅的不是。錢國(guó)舅被尋了不是，再反過(guò)來(lái)尋到我們，那我們的人情豈不就全賠進(jìn)去了？”

    王管事嘟囔道：“人情值什么錢，賠就賠了，如今煤炭🥇🖇💵緊俏，照樣可以轉(zhuǎn)賣給其🦀他🥡➗🥐煤鋪。我們賺到這筆銀子后，以后又不與他們打交道?！?br/>
    楊🍟員外聽到這話。🎷🐍🖌就有點(diǎn)恨鐵不成鋼了，狠狠地扯了一把王管事的袖子，“你要再如此想，今后就不要來(lái)京城了，不然只會(huì)招惹禍?zhǔn)拢≡诰┏抢镒龃笊馀c其他地方是不同📥的，不是手里有貨就可以理直氣壯！

    咱們自己在山溝里挖了幾十萬(wàn)斤煤外人不知。在如今京城行情下可不是小數(shù)目，折算成煤市售價(jià)是二萬(wàn)兩。誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)有人眼紅硬吃？若咱們沒👍😯🚂有人情庇護(hù)，有權(quán)貴閹宦跳出來(lái)巧取豪奪，你能奈何么？你能⏪⏲⬜保🏝💰證不出現(xiàn)這樣的事情么？

    不說(shuō)其它，我打聽過(guò)，那惜薪司以大內(nèi)訂購(gòu)名義，發(fā)了些憑證便將煤炭囤積住。他們?nèi)羰强瓷狭宋覀冞@幾十萬(wàn)斤煤，也同樣給幾張憑證就囤住咱們的煤，咱們?cè)趺?#128304;🚌辦？

    煤鋪可以與惜薪司互相勾結(jié)。趁著高價(jià)變賣，瓜分暴利。但我們連入市資格都沒有，🦑🕶怎么去賣？再說(shuō)煤市里的大人物不會(huì)愿意看著咱們毫不費(fèi)力、平白無(wú)故跟風(fēng)發(fā)大財(cái)罷？最后還👀不是便宜了別人？

    我可🔸😁😽以斷定，若你將煤賣給別家煤鋪，第二天惜薪司就會(huì)找上門來(lái)，而賣給李大官人是托了人情的，他至少不會(huì)讓惜薪司用幾張白紙般的憑證就將我們的煤囤住。想必他有這個(gè)實(shí)力，不然錢國(guó)舅也不會(huì)找上他，這就是人情值錢的地方！”

    說(shuō)實(shí)話。王管事常在北邊活動(dòng)。對(duì)南邊京城的道道確實(shí)想的不多，聞言目瞪口呆道：“👕👂🔃還能😆這樣想么？”

    楊員外唯恐這位老兄弟理解的不透徹。又繼續(xù)說(shuō)道：“你知道李大官人為何故意擺出倨傲無(wú)禮的態(tài)度？除🍷💮⛱了他有底氣之外，另一個(gè)原因就是試探我等！如果我等肯容忍，那就是懂規(guī)矩、知事理，可以繼續(xù)合作；如果我等挾煤而自重，那說(shuō)明我等根本不懂規(guī)矩，不知道京城的深淺，根本沒有繼續(xù)合作的必要。

    他將這次八萬(wàn)斤價(jià)格壓低到一兩四錢，那就是對(duì)我們的小小警告和懲戒。所以我才說(shuō)你提價(jià)提的太多了，一開始你若只🏜提價(jià)一二錢，那李大官人急于要煤📥💷💏或許不會(huì)計(jì)較，但是你太貪心了，過(guò)猶不足啊。

    也虧得🏉我應(yīng)對(duì)得當(dāng)，后來(lái)李大官人大概也是了然于心，所以又肯全部付給現(xiàn)款結(jié)賬，以🛑此來(lái)籠絡(luò)我們，這也是很難得的。

    你要知道，如今各家大煤鋪不知已經(jīng)囤了多少煤，誰(shuí)家手里現(xiàn)銀也不多，更何況我們這是幾十萬(wàn)斤的大數(shù)目，誰(shuí)能全用現(xiàn)銀收購(gòu)？就算賣給別家價(jià)格更高一點(diǎn)，但是收不到多少現(xiàn)銀，🔷📰🌙我們拿什么過(guò)年？”

    被楊員外教訓(xùn)了許多，一通通的道理讓王管事只覺得頭有點(diǎn)暈，腦子🗾😬🛃不夠用了，連連搖頭🏘🎎👲道：“我是沒耐性想這么多，反正這種事交給你操心。真不知那李大官人小小年紀(jì)，是怎么有這等心機(jī)的，我瞎了眼才當(dāng)他是來(lái)店鋪學(xué)習(xí)的紈绔子弟?！?br/>
    李佑與高掌柜說(shuō)完付款的事情，又過(guò)來(lái)與楊員外會(huì)面，“錢貨兩訖沒有問題，但你🏞🗺🦆也知道，如今像我們這樣給錢痛快的很少，你們也該有點(diǎn)表示。不知你們那里還有多少存煤？”

    楊員外不知道李佑想干什么，如數(shù)答道：“約摸還有四十萬(wàn)斤💌➿左🚰右?！?br/>
    李佑提議道：“那便立個(gè)契約，約定你們將剩余四十萬(wàn)斤都賣🛍🦕與我等，就按二兩的價(jià)格，🔬🎛🕉從今天起，這些煤就算我們泰盛煤鋪的了。但你們要負(fù)責(zé)運(yùn)送，每運(yùn)到一🧙批煤，我們便付給你一批煤的銀子，絕不拖欠！估計(jì)過(guò)幾天要下雪，在這幾天里你們要抓緊運(yùn)送，至少每天送五萬(wàn)斤?！?br/>
    楊員外心里盤算一番，答應(yīng)道：“成交！”

    他又轉(zhuǎn)頭吩咐王管事，“煩請(qǐng)老兄辛苦一💍💣🤧趟，現(xiàn)在便快馬加鞭趕回去，從明日開始繼續(xù)🛶租大車運(yùn)煤，能租到多少先運(yùn)多少?！蓖豕苁曼c(diǎn)點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)身去找馬匹了。

    寫好一式兩份契約，兩邊東家簽🚠🎂押，便就此塵埃落定。高👂🆓掌柜看在眼里，越發(fā)佩服新東家，這買賣做得太霸氣了！

    明明自家店鋪里半點(diǎn)存貨也無(wú)💙，急需從煤窯收購(gòu)煤炭，然而這東家卻從頭到尾渾然一副“🐯🕯🌾我買你的煤是看得起你，你們應(yīng)該感到榮幸”的高傲模樣。就這樣，那楊員外也就差哭著喊著認(rèn)賬了，給他付個(gè)現(xiàn)銀就把他感動(dòng)成那樣。

    高掌柜有點(diǎn)不懂了，東家到底是真外行還是所謂的“大巧🈷若拙大象無(wú)形”？

    王管事不辭辛苦的走了，楊員外和趕大車的幾十個(gè)車夫都留了下來(lái)休息過(guò)夜。煤市聚🆕集了上百煤鋪，又是位于城🥔🍊外，地方是不缺的，故而周邊自然有許多相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)，于是車夫都被安排住進(jìn)了熱烘烘的大通鋪里，只等明早起床吃飽喝足后出發(fā)返程。

    楊員外則被領(lǐng)著進(jìn)城消遣去。李大官人作為甲方大東家，與楊員外簽定了一筆大買賣，所以盡到地主之👷誼也是應(yīng)該的，高掌柜則作陪。

    傍晚時(shí)分，他們?nèi)藦母烦砷T進(jìn)了城。這里是西城地界，距離新開張不足一月的教坊司西院胡同不遠(yuǎn)🛤🏫🎓，整個(gè)城西的尋歡作樂之處，莫過(guò)于此。

    李佑只來(lái)西院胡同一次，不是很熟悉情況，只是根據(jù)自己的記憶，摸著路找到了上次那家院子。上次朱部郎說(shuō)這家是極好的，那比較起來(lái)怎💻👚么也不會(huì)太🎺🎓差罷。

    三人跨過(guò)院門，在前庭才走了幾步，尚未拾階進(jìn)入大堂🐙。忽見本院的老鴇子匆匆忙忙從旁邊廊下燈光里現(xiàn)出身影，🚜📬朝著三人小跑過(guò)🆔來(lái)。

    高掌柜不🎐🎬是沒來(lái)過(guò)這種地方，但第一次見到老鴇子🈴🦂反應(yīng)如此迅速熱情的。不由得驚嘆道：“早聽說(shuō)過(guò)東家的威名，今日親眼一見🖌🦆，果真名不虛傳！”

    那老🛡👐鴇子直撲到三人面前，拿腔捏調(diào)的叫道：“哎喲！李探花李先生！這才幾🔩⬆日工夫，你怎的又來(lái)了！”

    李探花？楊員外聽到這個(gè)名號(hào)💼⬆，心頭一🍒動(dòng)，猶疑的看向李佑。

    高掌柜喝道：“你這老鴇子，好生沒🔅🐬道🐕🌏理🐱🧑🌥！我家東主難道來(lái)不得么！”

    老鴇子沒理睬高掌柜，繼續(xù)李佑叫道：“李先生，當(dāng)朝長(zhǎng)公主已經(jīng)傳了話要在胡同里封禁你🏙和林駙馬，敝處不是不肯招待，實(shí)在是得罪不起千歲奶奶！求李先😔🤵💾生可憐可憐老身，這把年紀(jì)了總不能喪身破家。還是過(guò)得一陣子，風(fēng)聲寬松了再來(lái)賞光罷，敝處絕對(duì)分文不取，可眼下正是風(fēng)聲緊的時(shí)候?！?br/>
    “那就沒辦法了🕰🧛…”李大官人眼瞅楊員外，萬(wàn)般無(wú)🌛🤹奈🦗道。

    楊員外已經(jīng)震驚的愣住了，愣住的因素有兩點(diǎn)。

    其一，錢國(guó)舅送信說(shuō)此人手眼通天，比他這個(gè)國(guó)舅爺更甚，如此可見一斑！雖然在歡場(chǎng)被封殺聽著像兒戲，但下達(dá)封殺令的可是當(dāng)朝赫赫有名的長(zhǎng)公主，想要她對(duì)你兒戲，🕋🍰🐅那😙🔎你也得有兒戲的資格！

    其二，這個(gè)李大官人就是在京城負(fù)有盛名的李探花？李探花這樣的人，什么時(shí)候開始做生💲意了？這半天，楊員外根本就沒將眼前這個(gè)李大官人和大名鼎鼎的李探花聯(lián)想起🧦🍈📗來(lái)，誰(shuí)想居然是同一個(gè)人！

    見到了大名士還談了買賣，楊員外心里突然冒出點(diǎn)榮幸⬜🛂😾的感覺。偶然看到楊員外失神的表情，也讓高掌柜忽然懂了很多。

    怪不得東家明知山有虎偏向虎山行，雖不張狂，但一切顯擺炫耀盡在不言中哪…這下楊🕝大員外總該死心塌地的履行約定了罷。

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