這個(gè)邀請(qǐng)函里面說👾的很明白，歡迎星海所有具有出境游和國內(nèi)游資質(zhì)的旅游公司參加競(jìng)標(biāo)，這說明他🌏們的邀請(qǐng)函不只是發(fā)給我們一家，星海幾乎所有的旅游公司都接到了這個(gè)邀請(qǐng)函，他們的招商范圍是很廣的。
而同時(shí)，我注意到一點(diǎn)，這個(gè)招商書里只籠統(tǒng)提到了外出旅游的人數(shù)和預(yù)算數(shù)額，卻沒有提及這1700人外出旅游的檔次和層次。作為一家正規(guī)化管理😹👼的上市公司，這1700名優(yōu)秀員工絕對(duì)不可能是一個(gè)檔次的，必定還會(huì)有優(yōu)秀良好之分，但是這招商書里卻絲毫不提及，這又是為什么？還有，招商書要求旅游公司提交完整的旅游方案，這🐨👛又說明了什么？還有，這家集團(tuán)根本就不會(huì)缺錢，為什么要參與競(jìng)標(biāo)的旅游公司在方案里拿出墊付旅游款的數(shù)字？
我深呼吸一口氣，腦子突然一亮，對(duì)了，這只能說明，這家集團(tuán)自己還暫時(shí)沒有成型的旅游旅游分配計(jì)劃，或者是有但是覺得✈🥒🈹不成熟，想借助旅游公司參加競(jìng)標(biāo)之機(jī)依靠旅游公司拿出的旅游方案來完善自己的計(jì)劃，或者，他們是想借著這個(gè)來考驗(yàn)考核一下旅游公司是否有成熟的旅游經(jīng)營策劃和組織能力，以💊🐳及自身的實(shí)力如何，借機(jī)來確⏬🛴定長期的合作伙伴。
想到這里，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰(zhàn)所帶來的高度刺激而引發(fā)的興奮，我🆗🦖🤹喜歡這種被挑戰(zhàn)的感覺，這種感覺讓我全🐃🔢身心都覺得振奮，很久沒有這種被強(qiáng)烈刺激的感覺了。
海珠剛才的話我理解，如此大規(guī)模的旅游🌲🥥📸項(xiàng)目，一般的旅游公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是后面那句墊付旅游款項(xiàng)，就足以嚇退很多家旅游公司，旅游行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭十🦍🏮分慘烈，很多都是保本經(jīng)營，哪家旅游公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會(huì)覺得很頭沉。
我的腦子里想🧢🌔開了鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉(zhuǎn)著，思考著……
“哥——你怎么不說話？”海珠坐起來，搖晃🧓了一🦅🚖下我的胳膊，看著我。
我回過神👦🎲，看🐈🌙♐著海珠，突然🎱🔪笑了下：“阿珠，你想怎么辦？”
海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項(xiàng)🚂🥣目，我們做不了……太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這么大的單子，二來我們也沒那么多錢墊付，三來星海這么多家旅游公司，接待能力比🐫我們強(qiáng)的資金實(shí)力比我們雄厚的多的是，我們?nèi)绻麉⑴c，毫無優(yōu)勢(shì)可言，更毫無把握性，而且，他們后天就要提交整個(gè)旅游方案，這招商函上對(duì)外出旅游的要求什么都不提，我們?cè)趺醋鲞@方案，時(shí)間和精力都來不及了……這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去?！?br/>
海珠帶著深🚦🌌深的巨大的遺憾和💆📳🛤失落，又有些自卑的神情。
我看著海珠，眼里迸射出堅(jiān)定的目光，對(duì)海珠說：“阿珠，越是具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，越能激發(fā)我們的主觀能動(dòng)性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發(fā)的。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，我們做事情，任何時(shí)候都不要怕挑戰(zhàn)，都不要畏懼困難，這天底下，沒有爬過不去的山，沒有🐗趟不過去的河。凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的……
“你要相信，我們不必任何人差，我們的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我們雖然〰目前不是星海最好最強(qiáng)大的旅游公司，但是，我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)是朝著最好最強(qiáng)邁進(jìn)，要想快速實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，🎿💪👗要想走捷徑，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，失不再來。
“現(xiàn)在，一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)就擺在我們面😁👔前，我們決不可以錯(cuò)過，否則，我們將懊悔終生，后悔的事，我們不做，我們要勇于接受各種挑戰(zhàn)，越是別人看來不可能的事情，我們?cè)揭?，只有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實(shí)現(xiàn)我們公司跨越式的發(fā)展。”
海珠睜大眼睛🚿看著我，眼里帶著🐔🍸📩不可思議的目光。
我繼續(xù)說：“阿🕘🔨珠，你可知道，要是這個(gè)單子做成了，我🍠💐👁們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個(gè)數(shù)？”說著，我伸出了一個(gè)巴掌。
“50萬？”海珠說。
“對(duì)，最少是這個(gè)數(shù)！”我說。
“啊——這么多？”海珠吃了一驚。
“是的，這還不是毛利潤，是純利🕉💛🏤潤?！蔽艺f：“這1700個(gè)人，即使我們一個(gè)人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費(fèi)用，凈盈利50萬不在話下，而且，每個(gè)人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境游，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價(jià)格戰(zhàn)互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的，只要我們做成了這一筆業(yè)務(wù)，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團(tuán)長期的合作伙伴，他們今后的旅游和會(huì)務(wù)，可是會(huì)源源不斷的……所以，阿珠，這個(gè)項(xiàng)目，我決意去做——”
“啊……”海珠半張嘴巴，愣愣地看著我：“🧙📯✔可是，哥，1700人，最起碼要34個(gè)團(tuán)，我們哪里能一下子找到這么多導(dǎo)游，這些導(dǎo)游，不但要有國內(nèi)的全陪，還要有出境的全陪?！?br/>
我笑了：“傻丫頭，換了你是🍉🌒集團(tuán)老板，你會(huì)一下子讓1700人同時(shí)出去旅游嗎？都出去了，那集團(tuán)的活誰來干？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導(dǎo)游不就周轉(zhuǎn)過來了？😢🎡⛑”
“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要🛤墊付團(tuán)款的，1300萬的✋💗團(tuán)款，我們?nèi)绾文玫贸觯@不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了?！焙Ｖ橛终f。
我說：“這個(gè)團(tuán)款？🛬🤤🤤我看沒有哪家旅行💐社會(huì)傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子😮🏄能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這么大的實(shí)力一下子拿出這么多流動(dòng)資金，至于墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
“但是，依照我對(duì)這家集團(tuán)規(guī)模和氣勢(shì)的了解，他們看中的其實(shí)應(yīng)該是旅游的質(zhì)量，質(zhì)量才是他們關(guān)注的重點(diǎn)，他們根本就不會(huì)在乎🐅🏗這1000多萬資金，🔢⏫這1000多萬對(duì)于他們，♌😾就好比一萬元對(duì)于我們……
“既然我們只能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會(huì)在乎……所以，如果我們要做，就干脆——要求🅾🕉🚫對(duì)方提前預(yù)付全部團(tuán)款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個(gè)大單子。”
“你這樣想當(dāng)然不錯(cuò)🐔，可是，人家會(huì)聽我們的？我們說了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業(yè)的其他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游公司比，就占了下風(fēng)。”
“那我們就要避開我們的劣勢(shì)，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)，我們必須要拿出不同于其他旅游公司的東西，🚛🐑才有可能獲取這個(gè)大單子！”我說。
“我們有什么優(yōu)勢(shì)？”海珠說。
“質(zhì)量！”我說。
“質(zhì)量？”海珠說：“這不是什🔑🍒么優(yōu)勢(shì)，做旅➖游的，大家抓的都是質(zhì)量，這樣的大單子，哪家旅游公司都不會(huì)忽視質(zhì)量的！”
“那還要看哪方面的質(zhì)量，看誰能做細(xì)做活，看誰做的完整做的有創(chuàng)新性📒。”我說：“我們既🚆🚂⭕然財(cái)力不占優(yōu)勢(shì)，那我們就只能拼這一塊了?！?br/>
說到這里，我的腦子里又開始轉(zhuǎn)悠起來，我的注意力逐漸凝結(jié)到了一個(gè)🌬🧡🏝點(diǎn)上……
“哥，你對(duì)做成這個(gè)項(xiàng)目有多大⛵🐜的把握🐺？”👚🌆海珠說。
“把♌📇🏣握？”我看著海珠：“理論上，現(xiàn)在我有10%的把握?！?br/>
海珠一聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實(shí)你說的10%把握我都覺得高了，🎋🕑📗我自己想啊，頂多是1%的把握。”
我說：“阿珠，你害怕競(jìng)爭？”
海珠說：“我不是害怕競(jìng)爭，可是，我們旅游公司的實(shí)力擺在這里，我們👢🎗總的面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧？”
“我們的實(shí)力？我們的實(shí)力怎么了？我們不就是資金不雄厚，規(guī)模小嗎？但是，我們有出境游和國內(nèi)游的資格，我們有星海旅游行業(yè)第一流的管理，我們有星海旅游行業(yè)第一流的隊(duì)伍，我們有星海旅游行業(yè)第一流的服務(wù)質(zhì)量，我們還有。”我指了指自己的腦袋🍢，得意地笑了下：“我們還有星海🐮🖤旅游行業(yè)第一流的營銷策劃。🥇🌏🎨”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚?！?br/>
🐬㊙🤐“該謙虛的時(shí)候謙虛，不🅾該謙虛的時(shí)候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經(jīng)夠多了，別說10%，就是有1%的把握，只要有一線成功的機(jī)會(huì)，我們就要去爭取，就要去嘗試，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，只要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才是最讓人遺憾的事情……所以，我決定了，這個(gè)單子要做，必須要做！決不放棄！”
海珠認(rèn)真的看著我：“哥，你決定了？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，決定了！”
海珠說：“那我聽你的，明天，我就安排計(jì)調(diào)人員🧠🎹做整體方案。⛸”
我搖搖頭：“不用，這個(gè)方👻👌案，我親自🌶😀🚂來做！”
“你親自做？”海珠看著我。
“是的，阿拉親自做，你不相信我的能力嗎？”我笑📩🔋🥩呵呵地說💙🌟。
“當(dāng)然相信你的能力，你能親自做，那太好了?！焙Ｖ樾χf：“只是，后天就要遞交方案，時(shí)間來🏁🥐🎰得及嗎？”
“別人來得及，我們就來得及，記住，阿珠，我們不必任🍟何人差！”我拍著🚉海珠的腦袋。
海珠怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃🤕🤐🏪的激晴，感覺到你排山倒海一般的氣魄，你……你此刻的氣勢(shì)，簡直太男人了?！?br/>
此時(shí)我的大腦里一片激昂的斗志，沉寂已久的那種激晴在我心里翻騰，看著海珠嬌美的面容和柔美的身🎐體，我的身體突然一陣強(qiáng)烈的沖動(dòng)……