‘書有未曾經(jīng)我讀❇，事無不可對(duì)人言’，歐陽(yáng)修那🍵老夫子牛皮吹得夠大，可有些事也確實(shí)象他所說的后半句，坦誠(chéng)相待比心計(jì)用盡強(qiáng)。
李家明做生意時(shí)，喜歡🙁📡用手腕但不蒙騙；做🏑🔂企業(yè)時(shí)，更是喜歡與人坦誠(chéng)🕣💔相待。這倒不是他人品道德好，而是這世上真沒有蠢人，最多是當(dāng)時(shí)被你騙了過去，讓你沾了點(diǎn)便宜，事后人家肯定會(huì)反應(yīng)過來。等人家反應(yīng)過來，日后就會(huì)防你象防賊，而且連帶著他的朋友也提防你，最后整個(gè)圈子里的人都會(huì)如此。
因此李家明對(duì)陳東這個(gè)主動(dòng)來要求合作的朋友很坦誠(chéng)，不但將他公🗨司的情況據(jù)實(shí)相告，連他對(duì)鄰縣、甚至是整個(gè)行業(yè)的野心🏼🔙及步驟都不瞞人。
“東哥，我不瞞你，公司目前的資產(chǎn)包括我們囤積的木材，也不過是二百零九萬八千，但賬不能那么算。按我們📵的計(jì)劃，最多一年之內(nèi)，我們將鄰近三個(gè)縣的菌棒生產(chǎn)🤭🏪、香菇購(gòu)銷業(yè)務(wù)。
至于一年以后，能不能再向外擴(kuò)張，那得看這項(xiàng)技術(shù)的🐶🍫📟推廣速度。東哥，我不缺資金，你想買20%股份，得按公司未來三年的遠(yuǎn)景贏利計(jì)算。要不，你就得等🎏🤱到三年之后，公司上了規(guī)模再來談?！?br/>
生意人對(duì)數(shù)字都敏感，一年⤵🔱以后占據(jù)三縣的地盤，每年生產(chǎn)千萬支菌棒，出產(chǎn)一千五百萬斤鮮菇或二百四十余萬斤香菇干，這得賺多少錢？要做到了這么大的規(guī)模，20%的股份又得🔓💷賣多少錢？
畫一張🚮✊🏬大餅就信誓旦旦說能吃，而且還保證能吃撐，陳東覺得腦袋都大了，談生意有這樣談的？
沒錯(cuò)，就是這么談的，漫天要價(jià)落地還錢，何況還是人家有求于自己的時(shí)候。只是李家明的嘴巴張得太大，大到他這位遠(yuǎn)來🤟尋求合作的人，絲毫沒有這個(gè)心理準(zhǔn)備。
面子是自己掙的，不是別人給的，董昊帶陳東見識(shí)過李家明的潛實(shí)力，他也沒了上次的囂張，狐疑道：🍵“阿明，我們都是內(nèi)地人，知♿🐯道地方保護(hù)有多強(qiáng)大，你有信心能占得了鄰縣的地盤？”
占地盤不太可能，但壟斷資源卻是非常容易的，香菇是個(gè)吃資👁源的產(chǎn)業(yè)，壟斷了原材料不就等于控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)？自己有外貿(mào)單子撐著，那些實(shí)力弱小的📳😨🧛作坊式企業(yè)，如何與自己競(jìng)爭(zhēng)？
“阿明，人家在🕤📦😧路上設(shè)個(gè)卡😚❣🤪，你的材料就進(jìn)不🤩🎤🕧來！”
哼，只要💃💕🎂有錢賺，莫講設(shè)個(gè)卡子，你就是架上機(jī)關(guān)槍都沒用！
“東哥，知道硬雜木加工成木屑有多難嗎？你也轉(zhuǎn)了不🚦🐸🌨少地方吧？人家都是挑容易加工的軟雜木，只有我🔅🖲們才是使用硬雜木。我們是做外貿(mào)香菇，又不是做內(nèi)貿(mào)，跟他們不沖突的?！?br/>
有道理，陳東下意識(shí)地摘下金絲眼🎡鏡，一邊🤜🛄⏬擦拭著鏡片，一邊急速思考著。
使用加工難度高的硬雜木，就能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，加上🎗🌴💼不愁的銷路，難怪這小子這么有信心。硬雜木生長(zhǎng)不易，消耗完了本地資源，外購(gòu)資源時(shí)，就現(xiàn)在的交通條件，成本勢(shì)必急劇上漲🛠🌜🐃，那再收購(gòu)他們的股份，意思就不大了。
“對(duì)，你以為我開價(jià)100日元是亂開💧價(jià)？要想菇農(nóng)不使用農(nóng)藥、激素之類的東西，得給他們足夠的利潤(rùn)。成本一上漲，菌棒就沒有了利潤(rùn)空間，只能用銷售利潤(rùn)來補(bǔ)貼！”
想通了的陳東依然搖頭，戴上他的眼鏡，討價(jià)還價(jià)道：“阿明，給菇農(nóng)補(bǔ)貼，也用不著一斤20日元，這個(gè)價(jià)格還是太高了！日本國(guó)內(nèi)的零售價(jià)確實(shí)高，但銷售成本也🧠📞高，要是給你這么高的收購(gòu)價(jià)，我們的利潤(rùn)空間就不足了?！?br/>
哄鬼啊？
心知肚明的李家明也不揭穿，反💇🚜而說起山里的窮困。九五年😬了還有人吃薯絲，而且是相當(dāng)一部分農(nóng)民吃，這日子得過得多艱難？
“東哥，你也跑了💯那么多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)我們的菇農(nóng)都是些什么人嗎？他們算生活水平還好的，但還有近1/3的人要在飯里摻薯絲。
我上半年已經(jīng)扶助了四十家貧困戶，下半年想再由銷售公司出資扶助一👟百戶，組🖐🗓織那些最貧困的農(nóng)民種香菇，幫他們一把。”
陳東愕然，自己還遇上一個(gè)活雷鋒？
‘嘿嘿嘿’，李家明笑了幾聲，感嘆道:“東哥，你是昊哥的兄弟，肯定聽他講過我的事。人啊，窮則獨(dú)善其身，🥜🔳達(dá)則要兼濟(jì)天下。兼濟(jì)天下，我沒那么遠(yuǎn)大👒♏🤺的志向，也沒那個(gè)興趣，但做人不能忘本。
這是我家鄉(xiāng)，⏬🚓什么🐙📪🛋叫家鄉(xiāng)？那就是不管我以🎡后走多遠(yuǎn)，有多大的成就，魂?duì)繅?mèng)縈的還是這片大山?！?br/>
走南闖北的陳東不愿意相信這是真的，可又不得🧐🐱♿不相信?！嚼锶思摇u給菇農(nóng)的🖌🚸😅菌🍟棒是一塊五錢，可銷售公司立即付一塊錢訂金，等于是在給菇農(nóng)小額無息貸款，而且還是在這小子的父親欠著三千萬的情況下。
開始香菇的收購(gòu)價(jià)不過是優(yōu)等品2塊，可他們打通了外銷環(huán)節(jié)后，收購(gòu)價(jià)立💆即上漲到了2塊5。這個(gè)價(jià)格，差不多就是大城市里的批發(fā)價(jià)，人家又不是腦子有病，還會(huì)白白地把錢往外推？
“阿明，你這不是做生意！”
“呵呵，東哥，人是🧛🗨要有情懷的。你也別覺得吃了虧，這一行做不長(zhǎng)久就會(huì)爛大街，要是不建立自🚱己的品牌，哪可能會(huì)有前途？農(nóng)民謀條財(cái)路🈵📕🐣也不容易，賺錢不能賺那么狠的?！?br/>
再唯利是圖的生意人也得要面子，李家明刻意站🤥在道義上開價(jià)，讓陳東很無〽語(yǔ)。自己還價(jià)就會(huì)有失道義，不還價(jià)📶💕又真的很吃虧。
猶豫了一陣，陳東🥖試探道：“阿明，你不會(huì)想著只做香菇吧？產(chǎn)業(yè)單一，可不是什么好事！”
人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陳東的話👢⛓正好搔到他的癢處，不自覺地扯起他的遠(yuǎn)期計(jì)劃。賺錢不容易，但也不是很難，難的是讓老家富起來，而且是可以持續(xù)發(fā)🗼💹😉展的富裕。
“那當(dāng)然！我想等香菇產(chǎn)業(yè)上了正軌之后，再開發(fā)銀耳、木耳等產(chǎn)品，遠(yuǎn)期再做柑桔、茶葉。東🚍哥，我給你說，只要質(zhì)量好，品牌又響，肯定會(huì)有前途的。
就如你所說的，日本的今天就是我們的明天，至多是我們的后天。我們的經(jīng)濟(jì)遲早要騰飛的，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)只滿足有，而會(huì)追求好。到時(shí)候，我們這片📟🏕🍩大🔅山，就會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的典范！”
瘋子！這就是個(gè)瘋子！
有前途！非常人做非常事！
膽大敢博的陳東稍一沉吟，討價(jià)還價(jià)道：“阿明，100日元/斤的價(jià)格沒有問題，但我還是要以200萬收購(gòu)你們💄🦌20%股份。🛡🚾”
溢價(jià)500%不低了，可李家明鐵了心要在❣🛋🐪這鐵公雞身上多拔幾根毛🏮，立即不滿道：“不可能！我們公司今年的利潤(rùn)，預(yù)估在200萬上下，怎么可能只估值1000萬？”
溢價(jià)500%還低？可相對(duì)于人家龐大的計(jì)劃，而且是😒🧛🌩可行性極高的計(jì)劃，也確實(shí)🔶不高。
“阿明，沒有我們幫忙，你🐢🤪🚸們的香菇也不可能賣出100日元/🌍🗞斤的高價(jià)！你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，需要大量的資金支持，光靠你自身積累🚈🗜🐨是不行的?！?br/>
有點(diǎn)🚶意思了，比對(duì)方更精明🔒🌅💅的李家明笑罵道：“少跟我扯淡，我也就是不想?；ㄕ校?#128071;🥄否則搞一兩千萬隨隨便便！”
“你就吹吧！”