顏如心帶著自己🐝⛽🐫的👋🆒🎶全部家當(dāng)——87.8美元出門(mén)了。
她🏪對(duì)自己要做些什么來(lái)🚦💤賺錢(qián)還沒(méi)有靈感👰💘，但是她知道一件事：
——永遠(yuǎn)不要期待什么都不做🕟🐚就有錢(qián)從天而降，這世界上沒(méi)有那么美🙋🐏的事。
她經(jīng)過(guò)超市門(mén)口的時(shí)候，看到了門(mén)上的招工啟事🤛😅，😕🛬超市在聘請(qǐng)兼職的售🏌♑貨員，每小時(shí)是8美元。
而經(jīng)過(guò)一家披薩餅外賣(mài)店🎽的時(shí)📝👉🥥候，又看到招聘外賣(mài)員的兼職信息，每小時(shí)是10美元。
中餐館的服務(wù)員，每小時(shí)12美元。
日本料理店的幫廚，每小時(shí)15美元。
高級(jí)甜品店的咨客，每小時(shí)20美元。
……
可以說(shuō)只要肯付出自己的勞🥠🚮力，在洛杉磯這種城市中，沒(méi)有人是會(huì)活生生被餓死的。
顏如心只是走♎馬觀花般的看，并一路上收集著不同的信息。
🥪✳🍂她🈵🖱🕟對(duì)這整條街上的商家都做了一個(gè)初步的市場(chǎng)分析，以及初步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)💡🎹分析。
這是根據(jù)店鋪的不同概念❇💰風(fēng)格，市場(chǎng)定位，定價(jià)🐫🏎策略，與推廣策略……這些可以觀察得出來(lái)的方面來(lái)進(jìn)行的粗略的分析。
譬如說(shuō)那家超市，概🍳🤲念是🔘主打健康有機(jī)，綠😔🏌🦁色環(huán)保，這從裝潢風(fēng)格已經(jīng)貨架上擺放的商品便能推斷出來(lái)。
這就意味著這家超市同大型的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，同量販?zhǔn)降拿嫦蚣彝サ某?#128524;👋市🍺♐🐏，🏥🍒農(nóng)產(chǎn)品和家庭用品為主的街區(qū)超市……這些超市走的是不同的路線。
🥥🐩🍑從“健康有機(jī)，綠色產(chǎn)品”這個(gè)概念上，顏如月就能的出一個(gè)初步的結(jié)論，即這家超市的目標(biāo)市場(chǎng)，大概定位于社會(huì)地位較高，接受過(guò)高等教育，收入水平良好，且具有健□□活理念的家庭🥚上來(lái)。
因?yàn)槟悴荒茏屢粋€(gè)中等收入的美國(guó)家庭，花費(fèi)雙倍甚至三倍的價(jià)格，卻購(gòu)買(mǎi)有著“有機(jī)”前綴的蔬果與禽肉，即使你如何傳達(dá)這種沒(méi)有轉(zhuǎn)基因，不加農(nóng)藥，不加激素，放牧?xí)r散🚼養(yǎng)，不使用任何化學(xué)催熟藥劑……的動(dòng)物或蔬果，有多么得健康，😷📍吃下去對(duì)人體有多好。
工作于基層的普羅大眾們，也是不可能，或者說(shuō)極少去🐦將這些健康、有機(jī)、綠色、🚶❣環(huán)保的食物作為自己的日常生活品。
所以主要的消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)集中在中產(chǎn)階級(jí)，以及中高層次的❓消費(fèi)群體✝➗📓上。
從馬斯洛需求理論😹🆚的角度而言，這些人早已經(jīng)滿足了只要求生存的需求，譬如說(shuō)要喝水，要吃飯，要呼吸，要睡覺(jué)📁🤪🍨……
這是第一層次的基本生理需求。
他們尋求的是更加安全，對(duì)健康更有益處的生活方式，也有些是為了讓自己的家人們，🕞享受到更優(yōu)質(zhì)的生活。
有些需求，則是更抽象的。
譬如說(shuō)一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的家庭主婦，她同“媽媽圈”們的好友們喝下午茶的時(shí)候，有💮🍍極大的機(jī)會(huì)會(huì)談?wù)撈鸺彝サ娘嬍撤矫妗?br/>
那么若是她是一個(gè)有著健康的生活理念，并熟知各種有機(jī)綠色的食物的媽媽，她🙂🗽😿談?wù)撈饋?lái)便會(huì)自我感覺(jué)十分自信。
而這無(wú)疑這會(huì)為🍘她贏得一個(gè)較高的評(píng)價(jià)，同時(shí)獲得其他媽媽🐟🏗們的尊重。
這是第四層次自我感知的需求。
更有的，是為了尋求一種生活的態(tài)度和人生的價(jià)值，為的是自我實(shí)現(xiàn)，也可能是環(huán)境可持續(xù)發(fā)🥟🈶🕑展的堅(jiān)持，以及維持一個(gè)友善的生態(tài)環(huán)境的人生觀。
這便是我們常說(shuō)的：
人生的最終目的，是找到那個(gè)“我”。
我們從小到大的經(jīng)歷，我們對(duì)人生的體驗(yàn)，我們的快樂(lè)🚮👒，悲傷，幸福和痛苦……所有的一切，只為了達(dá)到找尋那個(gè)自我的目的。
這便是最高層次——自我實(shí)現(xiàn)的需求。
這五種層次很多時(shí)候也會(huì)共同、交錯(cuò)出現(xiàn)。
而會(huì)在這超市中消費(fèi)的人😣🍍🎽群，大概🕤會(huì)集中在中間的三個(gè)🚫💠🍄層次。
那么確定了概念風(fēng)格，市場(chǎng)定位，再觀察到超市的定價(jià)策略與推廣策略……根據(jù)顏如月對(duì)這個(gè)街區(qū)，以及附近🈴的居民區(qū)域生活水平的大致估算，便能🌃🤩粗略地計(jì)算出這家超市每日的人流量以及營(yíng)業(yè)額，并推算出這家🥋🌳🍅超市的利潤(rùn)。
這便是顏如月目前所🍁🙊🛑做的事，通常定義為市場(chǎng)初步調(diào)查🎑🍪。
她現(xiàn)在已經(jīng)可以提交一份初步的項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告🚵🎬👮了，這是她習(xí)慣性地思緯，儼然已經(jīng)有些忘記了自👶🛀🗡己出來(lái)是為了找兼職，賺生活費(fèi)的學(xué)生而已。
“姐姐，請(qǐng)問(wèn)你需要帶一份餅干回家嗎？我們有淡薄荷餅干，有薩摩薩三角餃，還有花生醬餡餅！你可以先試試。”幾個(gè)穿著童子軍制服的小姑娘在一個(gè)咖啡店門(mén)口不遠(yuǎn)處擺著🆔攤，其中一個(gè)扎著羊角辮的小姑娘端著盤(pán)子跑過(guò)來(lái)，盤(pán)子里有拆開(kāi)了的不同的snack，大概可以翻譯為零食，她推薦給顏如心的是最受歡迎的幾款點(diǎn)心。
“👙📘謝謝?！鳖伻缧膶?duì)小姑娘微微🚀一笑，拿起一小塊餡餅。
花生醬的味道很香，💾🔂🔂餡餅外穌內(nèi)軟，奶油的香味🕜⏲很濃郁，可以稱得上一道水準(zhǔn)不錯(cuò)的甜點(diǎn)📤🅿💳了。
這種水準(zhǔn)，也令顏如心有些意外。
✝📗美國(guó)的女童子軍組織是一個(gè)非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)，也是🙇美國(guó)最大的女孩團(tuán)體組織，全美有超過(guò)350萬(wàn)的會(huì)員，在各地有三百余個(gè)分會(huì)，名譽(yù)主席為美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)夫人擔(dān)任。
這些✝餅干和點(diǎn)心都是女孩們手工制作的，在“資深媽媽”們的帶領(lǐng)下，女童軍們會(huì)學(xué)習(xí)從烹飪、野營(yíng)、自我保護(hù)到與人溝通、銷(xiāo)售、理財(cái)、推廣……各個(gè)方面的技能，最終銷(xiāo)售所得的營(yíng)業(yè)額也👚🚆🦈會(huì)用于小隊(duì)的活動(dòng)中。
每年還會(huì)有全美的女童軍餅干👧🏟😎銷(xiāo)售比賽，這在女童💘🥗🐒軍們心中是一個(gè)神圣的比📟賽。
面對(duì)一個(gè)陌生人，問(wèn)🍰🌍他們要不要買(mǎi)一盒女童軍餅干，需要的不單單是口才🆗和技能。
更重要的是要有勇氣和自信。
這種經(jīng)歷最終帶給小女孩們的是面對(duì)人生困境🔝㊙的勇🍂🚙氣和自立自強(qiáng)的能力。
女童軍便是這樣一個(gè)教導(dǎo)女孩們成🔇為一個(gè)自強(qiáng)獨(dú)立🍷📉的人的組😀🔷織。
“我是安吉拉，你們的名字呢？”顏如心邊試吃🔪，邊同女孩們閑聊。
“安吉拉姐姐，我叫莉🏚🚰迪亞，這是露西，這是艾瑪，我們都是女童子軍的成員。這些餅干都是我們?cè)缟喜抛约嚎镜?，艾瑪在?#127881;面放了新鮮的奶油，很好吃的。”莉迪亞字正腔圓地回答道，還不忘推銷(xiāo)自己的餅干。
莉迪亞🎯🍴小姑娘看上去挺活潑的，她聽(tīng)著小胸脯，一副三人小隊(duì)中大姐大🌆的架勢(shì)。
露西則是個(gè)戴眼鏡的沉靜的小姑💭💌💭娘，她看上去很淡定，水汪汪的大眼睛正望向顏如🔑🆖🔖心，一副審視的樣子。
而艾瑪則是個(gè)胖姑娘，她的臉也肥嘟嘟的，白嫩細(xì)膩的皮膚上看🐻🌪📖不見(jiàn)一個(gè)毛孔，讓人忍不住想要抱起她來(lái)啃一口。
她直勾勾地盯著顏如心手上的餅干，看上🤠去就是個(gè)🚴🌑小吃貨。
三個(gè)小姑娘都只有十二三歲上下。
“莉迪🚈❣亞，你們上午賣(mài)出了多少盒餅干？”顏如心好奇地✂問(wèn)小姑娘。
莉迪亞稍微有些低🐻🆖落，她道：“我們只賣(mài)⏮😶出了兩盒淡薄荷餅干和兩盒花生醬餡餅，都是一個(gè)過(guò)路的老奶奶買(mǎi)的?！?br/>
“因?yàn)槲覀償[攤的位置是咖啡店的門(mén)口，🚸🤭路過(guò)的人會(huì)先被咖啡的香氣所吸引🛑🤡，在進(jìn)入咖啡店買(mǎi)完咖啡后會(huì)順便買(mǎi)下面包糕點(diǎn)，所以在看到我們的餅干時(shí)，就不大會(huì)再買(mǎi)?！甭段鞒林潇o地回答道，她的聲音清澈干凈，與她清晰的思維十分匹配。
艾瑪揮了揮小拳頭道，氣鼓鼓地道：“但是我們問(wèn)遍了這條街上的所有商家，只有咖啡店🌚🌾店長(zhǎng)同意我們擺攤，其他的人不是把我們趕走，就是讓我們一邊玩去。太可惡了！要讓他們看看我們的厲害！我們一定能賺到比旁邊那條街的安娜小隊(duì)要多好多的錢(qián)！”