“兩位姑娘，🧟🛋都是小雪的朋友嗎？”梁建的目光從眼前的三人一掠而過(guò)，🐔然后直接將蘇澤給無(wú)視了。
“我🔍跟小雪是好姐妹?！绷衷?shī)婧面帶笑容地說(shuō)著，“🔈🥃這位蘇以是我的好姐妹，也是主要的投資者，跟小雪也認(rèn)識(shí)?！?br/>
“這位男士叫蘇澤，🤟🚹是蘇以姐的弟弟，來(lái)這邊幫忙打下手的。”她繼續(xù)介紹著，而梁建對(duì)于這個(gè)年輕帥🚀🥤🥐小伙則是一眼🔭➰帶過(guò)。
蘇澤很自覺(jué)地翻開(kāi)筆記本，裝出一副記錄😮🌑的模樣，可以說(shuō)是將演技發(fā)揮到了極致。
“首先很感謝梁總，攜程網(wǎng)這三日來(lái)的引流，為我們途家網(wǎng)帶來(lái)了非?？捎^的效益?！绷衷?shī)婧一臉動(dòng)容地說(shuō)道，這小表情非常逼真，就像一個(gè)苦苦尋找機(jī)遇的少年終于遇到了賞識(shí)🔢他的伯樂(lè)一樣。
“這網(wǎng)站總體🗓😜💆來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，所以我們攜程網(wǎng)推薦一下也不丟臉?！绷航ê芎蜌獾卣f(shuō)道，“我們公司的業(yè)務(wù)一直沒(méi)有民宿這一塊，而且?guī)啄?#128073;🐬之內(nèi)可能都不會(huì)有這個(gè)計(jì)劃。途家網(wǎng)作為先驅(qū)者，可以替我們先探下路。”
他的身份和地🥄🔹🅰位，談話的時(shí)候沒(méi)有遮遮掩💗💥🎟掩的必要，雖然有著歐陽(yáng)雪的這層關(guān)系外，但這家新生的網(wǎng)站何嘗不是梁建的一塊試驗(yàn)田，他也樂(lè)意將途家網(wǎng)和攜程綁在一起。
前幾日，當(dāng)歐陽(yáng)雪打♏🔫🏇電話找他的時(shí)候，😒梁建還特別留意了“民宿預(yù)定”這片市場(chǎng)。攜程網(wǎng)作為t市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，它的掌舵者這點(diǎn)商業(yè)嗅覺(jué)必然是有的。
“幾日之前……”梁建稍作停頓，目光掃過(guò)眼前的兩大美女，當(dāng)然還是直接無(wú)視了年齡最小，🤦🚵🐾又身為秘書(shū)的蘇澤，“我也看到了新聞，和你們處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的旅途之家從知名投資人雷君手里，剛剛獲得了一筆價(jià)值70萬(wàn)美金的融資。”
70萬(wàn)美金🤷，將近500人民幣，在2011年的華國(guó)還是挺值錢(qián)的。如今無(wú)論在滬都還是燕京，一萬(wàn)的月薪還能勉強(qiáng)算是高薪，等到了2019年，月薪2萬(wàn)也是大眾😯水平。
“我了解雷💡🤑🌇君，是➿😈🍴一個(gè)喜🍓🗺歡小投資大回報(bào)的家伙，當(dāng)然眼光的確不錯(cuò)，如多玩還有u，都給他帶去了超值的回報(bào)?！?br/>
林詩(shī)婧默📼默地和蘇以進(jìn)行了眼神交流后，說(shuō)“我這個(gè)朋友蘇以女士，手里還握著一個(gè)冰淇淋品牌—冰雪公主，如今它的連鎖店已經(jīng)遍布江浙滬地區(qū)。”
蘇以十分默契地將話接上“雷君先生為冰雪公主融資過(guò)，因🤯🙉為他看好這家冰💦🍾淇淋品牌的未來(lái)。”
梁建微微一愣，剛想說(shuō)什么，在他眼里幾乎等同于路人🍧👛🐛的男秘書(shū)蘇澤突🥧🍢然開(kāi)口了。
“梁總，其實(shí)雷君那邊也考慮過(guò)融資我們途家網(wǎng)，但我姐還有林總在聽(tīng)取了我的建議之后，便拒絕了這🌈個(gè)👂🐞📜方案?！?br/>
坦誠(chéng)地講，讓蘇澤稱(chēng)林詩(shī)婧那妮🛳子為🏫🎄🏍林總，還真有點(diǎn)別扭，以及拗口。他甚至能感受到對(duì)方的那副嘚瑟?jiǎng)拧?br/>
不過(guò)自從會(huì)議開(kāi)始以來(lái)，蘇以一直安靜如水，不曾開(kāi)口，但不鳴則已，一鳴驚人。不僅梁建有些詫異地望著❕這個(gè)年輕小伙，連蘇以和林詩(shī)婧兩大美女也疑惑地互望了對(duì)方一眼，似乎在說(shuō)不是說(shuō)好了這讓臭小子當(dāng)一個(gè)安靜的男秘書(shū)，怎么毫無(wú)征兆地突然插話，打亂了她們的節(jié)奏。
“😑😀我們兩人這么辛辛苦苦還不是為了你的公司，竟然還在一旁說(shuō)💲😘風(fēng)涼話?！?br/>
她們兩人如🛬🤠🏫果不➡是在公共場(chǎng)合，有可能一起聯(lián)合沖著蘇澤發(fā)火了。
“雷君有考慮過(guò)融資你們的公司？”
“梁總，您看看！”蘇澤果斷從口袋里掏出手機(jī)，翻到了兩人的通❎🖌話記錄，上面的名字赫然寫(xiě)著“雷君”兩字。
梁建點(diǎn)開(kāi)名字后，顯示出🕡📃🧛手機(jī)號(hào)碼，又翻開(kāi)自己手機(jī)的通訊錄，細(xì)細(xì)核對(duì)了一遍。的確，名字可以作假，但通話記錄和上面的號(hào)碼是無(wú)法作假的。這個(gè)叫蘇澤的小伙子和🆔🔩🐨雷君之間的確有過(guò)一段時(shí)間不短的通話。
“你為什么要拒絕對(duì)方的融資要求？”他頓時(shí)有了點(diǎn)好奇。這小伙👮💤🕳子既然能夠參與談判，應(yīng)該有著不錯(cuò)的能力和一定的💘🤞決策權(quán)。
“當(dāng)然是條件談不攏，所以我建議拒絕！”蘇澤聳了聳肩，“所以雷君先生才退而求其次找了💩🤢👮旅途之家?！?br/>
他厚顏無(wú)恥地說(shuō)著🗽⛳，雖❣🍰然扯談的成分不低，但事情的過(guò)程和結(jié)果竟然大致沒(méi)多少偏差。
在不久之前，蘇澤🤝🛩🔳的的確確和雷君談過(guò)關(guān)于融資的事宜，但對(duì)方報(bào)價(jià)太低，讓他頓時(shí)沒(méi)了興😌🤞致，然后就晾在一旁置之不理。至于雷君那邊，遲遲等不到雷君回復(fù)之后，也大致清楚蘇澤的想法，然后做兩手準(zhǔn)備，找到了旅途之家。
但凡事總講究前來(lái)后到，對(duì)方📳是像談了途家網(wǎng)，后來(lái)才🍟找了旅途之家，這是真的，所以蘇澤也沒(méi)算說(shuō)錯(cuò)。
梁建轉(zhuǎn)頭望向林詩(shī)婧🈚，似乎在問(wèn)“這是真的嗎”。
林詩(shī)婧雖然在心里吐槽個(gè)😥不停，但嘴上還是以處事不驚的語(yǔ)氣回道“的確，我們有過(guò)一次融資談判，然后無(wú)疾而終。”
蘇以在桌底下😵，悄悄地踩了弟弟一腳，但她的反應(yīng)也不慢，說(shuō)道“在我們的計(jì)劃里，第一筆融資必須要謹(jǐn)慎而為，不單單是錢(qián)的問(wèn)題，比如從貴公司那邊👌，除了資金之外，我們還能獲🌼🌨📶得其它額外的資源?！?br/>
林詩(shī)婧也緊接著🌂說(shuō)“梁總，這幾天得益于攜程的引流，我們公司網(wǎng)站的訪問(wèn)🍋量和用戶數(shù)都增加不少，所以我們幾個(gè)📎🎷💐合伙人商量后決定，貴公司才是我們最理想的合作對(duì)象?！?br/>
“對(duì)！”
蘇澤也🔘🌳🐒補(bǔ)充道，手里的筆在筆記本上“唰唰”寫(xiě)著，這份秘書(shū)工作倒是干得得🐎🕦心應(yīng)手。
這次的最初目的只是☔🕷🦄想以💗📈🍦比較合適的價(jià)格談下和攜程網(wǎng)的廣告推薦位，不過(guò)他明白即使價(jià)格再便宜，一年幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)也是打底的。
如果可以不掏錢(qián)，換另一種合作模式是最理想的，而梁建那邊也愿意將途家網(wǎng)當(dāng)做一塊⏹試驗(yàn)田，🦌來(lái)觀察下“民宿”這塊市場(chǎng)是否大有可為。
“林總，你們目前有多少房源？”梁建問(wèn)道。
“目前是2萬(wàn)套?！绷衷?shī)婧一時(shí)半會(huì)還沒(méi)適應(yīng)“林總🈹✏💷”這個(gè)稱(chēng)呼，不過(guò)表面功夫依舊到位，“注冊(cè)用戶也有50余萬(wàn)。🈶⛷”
作為一家站，這個(gè)數(shù)據(jù)非?？捎^，當(dāng)然也離不開(kāi)蘇澤的燒👏錢(qián)攻略😒👝。
“我可以融資，但數(shù)據(jù)還不太樂(lè)✅觀，你們得繼續(xù)加把勁。我相🦁信🐖🤮這塊市場(chǎng)大有可為。”以梁建的經(jīng)驗(yàn)，如果太容易拿到投資人的錢(qián)，經(jīng)營(yíng)方很容易會(huì)有松懈的心態(tài)，得過(guò)且過(guò)，反正錢(qián)已經(jīng)到手了。
每年大大小小無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，世人🏦📥只看到那些成功案例的光鮮，可在背后，投出去的錢(qián)淪為水漂的例子，早已經(jīng)是尸骨累累了，只不過(guò)人們習(xí)慣性地忽視罷了。所以他必須得進(jìn)一步施加壓力，畢👘竟壓力才是動(dòng)力。
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