第四更送上！

    “第一批商品，茶磚。每片茶磚一斤，一箱共有🚱⛺🎩十六片?，F(xiàn)在我們一共有五百箱，共八千片茶磚。最高價(jià)每片五千錢，我每次喊價(jià)減五十文，有意者出價(jià)?！?br/>
    張超的拍賣不只是往高競(jìng)價(jià)，對(duì)有些商品也采🕺🛍用往低喊價(jià)的競(jìng)價(jià)🔙😼模式，甚至有時(shí)干脆是混合模式。

    比如現(xiàn)在，張超把所有漢商的茶葉都集中了起來，統(tǒng)一競(jìng)價(jià)✳🆒。從高往低報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)者可以在自己滿意的價(jià)格時(shí)競(jìng)拍，數(shù)量也隨意。

    “現(xiàn)在，五千錢一片?！?br/>
    這個(gè)價(jià)格略高，沒人出價(jià)。

    一直喊🍁👇到四千這個(gè)原🐠🤮😵來商議好的參考價(jià)時(shí)，有人出手了。

    “四千錢一片，我要十箱。”

    “四千一片，有沒有人也要出價(jià)？”

    “四千一片三次，好，🍵四千錢一片，十箱一百六十片，成交！”張超一錘敲在面前臨時(shí)打制的那張桌子上。

    “請(qǐng)那邊交錢！”

    有張超🛍的親兵把那冶利部的商人帶到孫伏伽面前，“十箱茶🍎⏯🤐🅰🕞磚，六百四十貫錢，請(qǐng)付莊票！”

    那人付了莊票，又回到自己的位置。這是個(gè)大商人，能一口氣拿出六百四十貫莊票，證明他存在張超那的貨物起碼價(jià)🔳值六百四十貫。

    “三千九百五十文?！?br/>
    “三千九百文！”

    “我要十箱！”有一個(gè)番商出價(jià)了，茶葉總共只有這么多，雖然都想便宜一點(diǎn)，但越到后面，茶葉可就越少了。而且這個(gè)拍賣模式有趣的地方在于，如果一個(gè)價(jià)位出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，那就轉(zhuǎn)為往上出價(jià)，價(jià)🥄🎃👭高者得的模式。

    因此，并不是說越到后面，越便宜。

    “三千🎖💋九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次。好，恭喜這位吐蕃來的商人，你成功以三千九百文一片的價(jià)格，拍下十箱一百🐔🐮📰六十片茶葉，請(qǐng)到那邊用莊票付款！”

    ....

    “好了，我們🐘現(xiàn)在還剩下🥏🧚一半的茶葉，現(xiàn)在的價(jià)格是三千八百文一片了。三千八百文，有沒有出價(jià)的？”

    “三千八百文，我要一百箱！”🔤🔱一個(gè)黨項(xiàng)羌族商人出價(jià)。

    只剩下了二百多箱茶葉，這人一下子要一半，🖊這讓許多想買茶葉的商人都緊張起來。

    “三千八百文，我也要一百箱?！?br/>
    “很好，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)拍者，那么現(xiàn)在按規(guī)矩，兩人可以往上加價(jià)，每次加價(jià)也是五十文，價(jià)高🙋🧢🎇者得！”張超一臉微笑。

    “三千八百五！”

    “三千九！”

    “三千九百五！”

    “四千！”

    價(jià)格很快突破了四千，最終被黨項(xiàng)羌商人以每片四千五❤🐔的價(jià)格拍下了一百箱，這比參考價(jià)四🏢千一片高出了五百。

    “各位，還剩⭕🖲🗿下一🚗🍞⚪百五十箱茶葉，現(xiàn)在從四👘千五繼續(xù)往下報(bào)價(jià)！”

    “四千五有沒有人要？”

    張超喊到四千的時(shí)候，又有人出價(jià)了，要十箱。這次沒人跟他爭(zhēng)，他以四千的價(jià)格拿到十箱，讓他得意非🔣凡。

    馬周和岑文本坐在一邊觀看著，“這樣🎫👐🐧的交易模式還真挺新鮮的。👯⛅✡”

    “是啊，這個(gè)價(jià)🎪➖📰格，忽高忽低的，誰(shuí)也說不準(zhǔn)是什么價(jià)，💘👮反正看各自的出手時(shí)機(jī)，運(yùn)氣好的三千九百文也拍到了，而有的人卻用四千五的價(jià)格拍下，還有的四千?！?br/>
    價(jià)格完全不一樣，不過張超事🔄⛷先和那些茶葉的擁有者們約定好了，茶葉一起📇拍，最后拍賣所得錢款，扣除張超的手續(xù)費(fèi)后，取一個(gè)平均價(jià)，然后按各自茶葉多少，把錢給他們。

    “最后剩下十箱茶葉了，還沒⚽🐶有買到的可要抓緊了，現(xiàn)在🍾📐🌍是五千五一片🌚✝的價(jià)格，五千五有沒有人要！”

    “五⏩🐹千五💍🦂🐾，十箱全要了！”一個(gè)吐蕃商人紅著眼。

    “五千六，十箱全要！”

    所有番商🍫都知道，這是最后十箱茶葉，最后的價(jià)格一路飆升💖🌭，最終以七千一片的價(jià)格成交，幾乎是參考📭🔅🛳價(jià)的近一倍了。

    五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。

    馬周拿✏♐著✔🕗算盤啪啪啪一打，很快得出了一個(gè)平均價(jià)。

    “每片茶磚參考價(jià)四千，最終成交價(jià)為🔏五千三！漲幅三成多，差不多是漲了🍾📅三分之一！”

    那些擁有茶葉的漢商們都非常🛸高興，不但茶葉賣🕔掉了，而且賣的既快也價(jià)高。這可比約定的一片四千多了一千三啊。

    “這個(gè)拍賣的模式真不錯(cuò)的！”

    “是啊?！?br/>
    “比起我們一個(gè)個(gè)的跟那些番商賣快多了，🌈還省得同行互相拆臺(tái)降價(jià)呢。”

    因?yàn)橄惹皬埑鞅?，每個(gè)商人手里都換到了莊票，因此茶葉🙂👛🚃商人們并不用擔(dān)心這些人拿來交換的🏜商品是他們不想要的。

    茶葉賣完，然后賣馬。

    馬則要復(fù)雜一點(diǎn)，要😃🌍分成公馬、母馬、騸馬，還要分成不同的年齡。根📵據(jù)不同的情況，分成了多個(gè)組。

    然后開始拍賣，一樣是從高往低叫價(jià)，如果出🏴現(xiàn)兩個(gè)以上商人對(duì)同一價(jià)位一起出價(jià)，則轉(zhuǎn)為🚧往高競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得。

    “母馬兩千錢一匹，這批總共一🚄❇百三⛵十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有沒有人出價(jià)？🍝🔀🧀”

    經(jīng)💟😁✏過之前拍賣茶葉的經(jīng)歷，許多商人也學(xué)聰明了，知道并不是越到后面🚹🛂👳越便宜，相反越到后面反而競(jìng)爭(zhēng)更激烈，往往會(huì)叫出更高價(jià)。

    因此現(xiàn)一喊價(jià)，就有人競(jìng)爭(zhēng)。

    “我要二十匹！”一名漢商出價(jià)。

    沒人競(jìng)爭(zhēng)，他成功以起拍價(jià)拿到二十匹。

    拍賣繼續(xù)進(jìn)行著，不時(shí)🔛有人出💀📷🔳價(jià)，也偶爾有多人出價(jià)。

    “我有一個(gè)疑惑，這樣競(jìng)拍，大家都用莊票付錢?？赡切┳詈笫裁匆?#128338;沒拍到的人怎么辦？他們的貨被拍賣掉了，自己卻沒拍到貨？”孫伏伽問出了⛽🧤🚮一個(gè)問題。

    “我們給這些商人開的莊票，都是用貨物抵押的，有多少貨才開了多少票🔪。最終買與賣，是相符的?！瘪R周給孫伏伽🐘解釋。

    “打個(gè)比方吧，胡商帶來的所有商品，價(jià)值兩萬(wàn)貫，漢商帶來的東🍺💖西也值一萬(wàn)貫，兩相加起來我們開了三萬(wàn)貫的票，然后他們參與拍賣。三萬(wàn)貫的票，正好拍到三萬(wàn)貫的東西?！?br/>
    “可我們開票是按每樣?xùn)|西的📭基本價(jià)，但拍賣🦍價(jià)格卻🧕🎴🔬有高有低??！”

    “也是一樣的，每個(gè)商人拍💯賣，都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競(jìng)拍。有一千貫，就只能拍一千貫商品，超出是拍不到的。雖然確實(shí)拍賣價(jià)格會(huì)有一些起伏，但影響不了整個(gè)交易。而且你別忘了，這里面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費(fèi)的，拍賣也是費(fèi)的。我們可以最終拿我們手里的商品和賺到的手續(xù)費(fèi)，來做最后的調(diào)整的。”

    孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。

    “好比我本來有一百箱茶葉，價(jià)值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛🕤🎑😪，但結(jié)果沒🐞⏰🔴有這么多牛，或者牛已經(jīng)賣掉了，我手里最后拿著六百四十貫莊票，怎么辦？”

    這是一個(gè)問題。

    交易本來講的是以物易物，可現(xiàn)在這樣，如果自己的貨賣掉了，但自己去沒🔅😌買到貨，自己拿著這六百四十貫莊票，有什么用呢🦉🚼🚵？

    “按照正常情況來說，如果你有六百四十貫莊票沒花出去，那么定然📇👛會(huì)有六百四十貫的貨物沒有🦅🏀賣掉的。若是出現(xiàn)了這種情況，也沒有關(guān)系的?！瘪R周是對(duì)張超的這個(gè)交易模式比較了解的人。

    “出現(xiàn)了這種情況，或者說，必然會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶💔💔🕹葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交易剩下沒賣掉的商品里卻沒有你想🏹要的。那這個(gè)時(shí)候，我們可以聯(lián)系番商，看誰(shuí)有牛，然后跟他預(yù)訂，讓他們組織一批你想要的數(shù)量的牛過來給你交貨。”

    “可我手里📊🤶🌧已經(jīng)沒有茶葉了，我要拿什么交易呢？🐛⤴🍺”

    “這🏍♈個(gè)我們會(huì)與那個(gè)賣牛的商人提前談好，他需要什么交易，我🚵🎊們會(huì)🌰另組織貨物，到時(shí)你把手里的莊票給我們，我們把牛給你，至于那牛商，購(gòu)牛的商品由我們給他。”

    孫伏伽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那這次貨沒賣出🎾⛺去的人呢？他們拿貨抵押得到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉🈶🐍➿?！?br/>
    “那他的貨我🌋🎛們吃下來，聯(lián)系其它的商人，或者下次再賣。👊🚒”

    不管哪種經(jīng)營(yíng)模式，總不會(huì)是完美無缺的。

    張超實(shí)際上就是開了一家交易所，把商人們的貨物拿到他這里來，促⏲🍴成更多的交易。🐣但也會(huì)出現(xiàn)一些小問題。

    “沒買到貨的，我們給他組織預(yù)訂。買到貨，但自己貨沒賣出的，我們把他的貨吃下來，拿回洮州城去賣。✉或者以后就在這里開商鋪放在這里寄賣也行?！?br/>
    按張超的這個(gè)交易所模式，是先📠👤💪拿貨估錢，然后開莊票，最后拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣🍖🖕⏫掉后，把莊票又還給張超，這是一個(gè)循環(huán)。

    如果自己貨沒賣出去，莊票又花掉了，他們就沒有莊票可以🤬🕔🍊交還，也就欠張超錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張超所有，其實(shí)等于就是張超買了他的👢🚇貨而已。

    最終有沒買到貨的，張超就得另外去聯(lián)系一批貨🙂，來?yè)Q回那人手里的沒花出去的莊票。

    莊票轉(zhuǎn)一圈，最后是要全部收回的。

    但莊票繞一圈，卻要收百分之一的手續(xù)費(fèi)，張超拍賣🔫，又收百分之一。此外，🌝😗📨張超自己也帶了貨過來賣，還能賺一次。

    一般來說，商人們不會(huì)空手而歸，🚖因此他🖕們手里的莊票，多數(shù)情況下會(huì)買剩下的貨物，就看誰(shuí)的運(yùn)氣不好，成了那個(gè)人了。

    當(dāng)然，商人們可以🔪🆖選擇參加張超的交🍞✡易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法參與拍賣了，他們自然也就不用承擔(dān)可能買不到好貨，只能掃尾的風(fēng)險(xiǎn)。

    “做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是嗎？”

    張超的交易🌈😗🎍所還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結(jié)束后，還可以接受商人們的委托，替他們聯(lián)系組織貨物，根據(jù)買🐻賣雙方的需要，撮合訂單，還能當(dāng)個(gè)中介再賺一筆。

    “等這里的交易辦上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個(gè)市場(chǎng)，讓他們到那里交易，還能😰🐚促進(jìn)下洮州城的商業(yè)?！?br/>
    “嗯，還能多收點(diǎn)關(guān)稅、商稅呢！”

    又加更一章，還債一章，還欠十五章！