30億美元!
254億RMB!
感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，偌大的地球越來(lái)越象一個(gè)村。Sohu在紐約的成功路演，幾乎是瞬間傳回了國(guó)🔞🌄內(nèi)，即使是媒體早就在熱炒這事，也依然把所有人都炸得腦袋發(fā)懵。
創(chuàng)業(yè)！
教堂轟然倒塌時(shí)，不需要人去吶喊，因?yàn)榫薮蟮穆曧懸呀?jīng)將人驚醒，沒(méi)聽(tīng)到人只能說(shuō)他們是聾子。三年內(nèi)建成了一個(gè)市值260億的超🎵😩大型企業(yè)，這是一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)神話(huà)，激勵(lì)著所有跟計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)搭邊的人都投入到創(chuàng)業(yè)大潮里。
當(dāng)路演的團(tuán)隊(duì)從美國(guó)回到中關(guān)村時(shí)，Sohu公司里一片歡騰，象歡🐁迎英雄凱旋歸來(lái)一般歡迎他們。
“行了行了，大家去工作，堅(jiān)持最后30天！上市成功之后，老二答應(yīng)會(huì)去王府井包場(chǎng)，請(qǐng)大家開(kāi)個(gè)最盛大的Party！👚🛌🏑”
媽的，👫🌉這狐貍不給自己刨個(gè)小坑，就一身不自在？
李家明也樂(lè)呵呵地大聲道：“期股方案已經(jīng)出來(lái)了，并且在美國(guó)開(kāi)會(huì)時(shí)，獲得了董事會(huì)的通過(guò)，就🚡🦅😔在老章的公文包里。等會(huì)大家清楚了自己的期股后，想出去闖蕩江湖的，也請(qǐng)多點(diǎn)耐心。公司馬上要上市了，管理層的頻繁更換會(huì)影響股價(jià)的。大家放心，我們沒(méi)那么小氣，巴不得你們能創(chuàng)業(yè)成功，個(gè)個(gè)飛黃騰達(dá)！”
操，一上市就是大批千萬(wàn)、百萬(wàn)富翁，誰(shuí)還會(huì)😒🕑呆在公司里拿幾千🍲🖐塊錢(qián)的薪✳水？
一看這些人的興奮，老章就知道李家明擔(dān)心的事是肯定會(huì)發(fā)生的，索性大方地將公文包扔給對(duì)面的VP🧔🍔🏬老顧，大聲道：“想出去創(chuàng)業(yè)的🔶🚚等公司上市后，去跟老二聊聊，他要是隨便指點(diǎn)你們一二，都能讓你們成功的機(jī)會(huì)大增。老顧，早點(diǎn)把方案公布了，省得這幫小子做事都不安心?！?br/>
那就公布唄，跳槽跳成了千萬(wàn)富豪、正高興的老顧從包文包里拿出存放方🔃😜🤓案的U盤(pán)，將Sohu的員工持股激勵(lì)方案直接往內(nèi)部服務(wù)器上一掛，兩🌏層辦公室里都?xì)g呼雀躍。同樣的場(chǎng)景，也發(fā)生在滬市、深市的分公司里，全公司上千號(hào)人高興得直狂呼濫喊，讓其他公司的人眼珠子都紅了。
30億美元的20%是多少？
6億！
50.8億RMB！
50.8億RMB分給1029人！
那不是每個(gè)人都成了百萬(wàn)富翁？
“哎，聽(tīng)說(shuō)了嗎？對(duì)面Soh😥u的前臺(tái)小姐，都分了1000股！”
“前臺(tái)小姐也有？”
“對(duì)啊，至少8萬(wàn)美元！”
前臺(tái)🍤🦄小姐都賺了60多萬(wàn)，那些高管不得成了億萬(wàn)富豪？
還真沒(méi)有，只有顧震云和趙🐡世清因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，在董事會(huì)上由李家明提議，獲得了2%股🔹份獎(jiǎng)勵(lì)；主要?jiǎng)?chuàng)始人之一的孫維剛勞苦功高，在李家明和章昭洋及的力爭(zhēng)之下，另外獲得了4%股份的補(bǔ)償，總持股量達(dá)到5🤭〰.2%，以確保他能進(jìn)入董事會(huì)。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人們的股票最多，除了四個(gè)小組負(fù)責(zé)人外，其余的平均只有3萬(wàn)股左右，其中最后加入的孫蕓只有一萬(wàn)股。非創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人的員工里，只有網(wǎng)站的總編陳同、幾個(gè)欄🐊目的主編股票多一點(diǎn)，也不過(guò)是15000至20000股之間🎠🆒🚵，確保了他們都是千萬(wàn)富翁，卻沒(méi)有一個(gè)人能資產(chǎn)上億。然后就是一大批持3000--10000股的中底層員工，連那七個(gè)因正義感太強(qiáng)而被辭退的記者，都每人獲贈(zèng)2500股，一舉成為百萬(wàn)富翁。
可以預(yù)見(jiàn)，股票激勵(lì)方案實(shí)施后，除了核心管理層外🈳，Sohu公司員工們的財(cái)富分配成了紡錘型，而非大家🛄🌤猜想中的金字塔形。
這種🔖🔝🧙很少見(jiàn)的利益大幅度向一線(xiàn)記者、編輯、普通技術(shù)人員傾斜，出乎所有人的意料，卻又符🕓🏩合中央政府提出的‘共同富?！木瘛ohu有今天的成功，起了關(guān)鍵作用的是章昭洋和李家明，其他人的作用遠(yuǎn)沒(méi)那么大；而李家明和章昭洋平時(shí)嘴邊掛的也是要共同富裕，而不是一批人暴富，另外一批人都窮呵呵。
這方案很好，雖然股東們暴富，雖然也有些自視極高的人不滿(mǎn)，但所有人👯🍾都沒(méi)餓著，連前臺(tái)小姐都能買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，過(guò)上夢(mèng)寐以求🐡🎾的體面生活。
🌦樓下山呼海嘯般的鬧騰聲，傳到了樓上的🌔❣利方公司，也讓這幫休假回來(lái)后拼命干活的程序員、技術(shù)員心潮澎湃。澎湃、羨慕完⛴了，該干嘛還干嘛，臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)。
消息以Sohu大廈為中心擴(kuò)散，迅速傳遍整個(gè)中關(guān)村，💶🛑🚻再以🔭🌃🌥中關(guān)村為中心迅速往外擴(kuò)散。
牛逼！
一次性誕生了千余名百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富豪，有了這么牛逼的大新聞，各路媒體蜂擁而至，把Sohu大廈圍得水泄不通，都要求采訪(fǎng)互聯(lián)網(wǎng)英雄章昭洋。可美國(guó)證券交易🌲委員會(huì)的規(guī)定擺在那，借章昭洋一個(gè)膽子，他也不敢去接受媒體采訪(fǎng)啊🛀？
可這年頭的記者腦袋上可是戴著⛵🐎🧐‘無(wú)冕之王’的帽子，哪會(huì)聽(tīng)公司的解🕕🎛🔋釋?zhuān)词故?#9975;Sohu在網(wǎng)站上用公告的形式解釋什么叫‘緘默期’，也不妨礙一些別有用心的記者、小網(wǎng)站、地方媒體抹黑Sohu.
‘泡沫！’
‘這是一個(gè)真正的泡沫，一家年贏利不過(guò)三🌫億一千三百萬(wàn)的公司，能值250億？’
‘還真是個(gè)二百五公司！’
這話(huà)也敢說(shuō)？這種顛倒黑白的話(huà)也敢說(shuō)？
還真他🤱🙅🧑/媽的敢說(shuō)，一時(shí)間很多媒體、小網(wǎng)站都同時(shí)熱炒Sohu市值過(guò)高的新聞，只差沒(méi)有直接罵高盛、花旗啞了眼！這年頭，做新聞就得有聳人聽(tīng)聞的標(biāo)題，或是挑起罵戰(zhàn)，趁著Sohu不能反手的機(jī)會(huì)，還不趕緊🚁📎🦉噴個(gè)夠？
可Sohu從高層到底層員工，再到Sohu的網(wǎng)站都不敢分辯，連解釋都只能解釋‘緘默期🐪🎂🛳’是什么意思。沒(méi)辦法🖥🔏啊，美國(guó)證券交易委員會(huì)那是頭會(huì)吃人的怪物，大家實(shí)在是惹不起。
算了，Sohu上下就當(dāng)是狗叫，捂上耳朵當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到，反正一個(gè)月后會(huì)見(jiàn)分🗾🏢🤗曉，再去抽他們的臉。
操，誰(shuí)他/🆒媽的這么不給面子？不喜歡🕳吃虧的李家明再次回到Sohu越俎代庖，繞過(guò)老章、老顧直接給陳同他們下命令，給那些抹黑Sohu的記者、網(wǎng)站、小報(bào)小刊拉清單，準(zhǔn)備給那幫王八/蛋秋后算賬。越完權(quán)后，一個(gè)月后至少能拿到三、四億美元的李家明，也很有底氣地讓Kyle向代工工廠(chǎng)下達(dá)100萬(wàn)臺(tái)iPod1的訂單，而不是事先商量好的20萬(wàn)臺(tái)。
沒(méi)錯(cuò)，他就是將這款便攜式多功能數(shù)字多媒體播放器，命名為iPod1；iPod1上使用的音樂(lè)播放器、管⛲😔🚓理器也命名為iTunes；連在線(xiàn)🛤🚪👎音樂(lè)服務(wù)網(wǎng)站也命名為iTunesStore。走自己的路，讓別人無(wú)路可走，想跟喬布斯那樣的人掐架，就得卑鄙無(wú)恥+沒(méi)有底線(xiàn)。
沒(méi)想到的是，Kyle干凈利索💨地拒絕執(zhí)行他🏥的命令。
“Boss，我們不可能達(dá)到♌💟🌓100萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量！”
全球的市場(chǎng)這么大，iPod1雖♎然沒(méi)👐達(dá)到預(yù)計(jì)的效😵🎛💈果，可相對(duì)于Rio.PMP300有那么明顯的優(yōu)勢(shì)，還達(dá)不到100萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量？
“NO，NO，據(jù)我所知Rio.PMP300上半年的銷(xiāo)量不足十萬(wàn)臺(tái)。Boss，歐美市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，不可能光靠廣告就能打開(kāi)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是品牌和用戶(hù)的體驗(yàn)。我們的產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到最佳效果，只是比帝盟的產(chǎn)品漂亮一點(diǎn)、性能強(qiáng)一點(diǎn)，但品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不如帝盟的Rio.PMP300，所以很難暢銷(xiāo)❎。”
這話(huà)李家明不愛(ài)聽(tīng)，帝盟的Rio.PMP300售價(jià)🐢🌵170美元，而iPod1成本只有70美元，完全可以定價(jià)169美元，再依靠大量的廣告轟炸，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量、外形更好的iPod1。
“Kyle，你太保守了！”
固執(zhí)的Kyle依然堅(jiān)持道：“No，這不是保守而🧖是穩(wěn)健，即使iPod1熱銷(xiāo)，以鴻海電子的生產(chǎn)能力，也無(wú)需擔(dān)心脫銷(xiāo)。Boss，我們這是做實(shí)業(yè)，不是做網(wǎng)絡(luò)公司，得依照銷(xiāo)售情況來(lái)決定生產(chǎn)，而非按你的資金量來(lái)決定產(chǎn)量！
更重要的是，我們不能定價(jià)169美元，而應(yīng)該定價(jià)199美元。Boss，我們是做品牌，如果價(jià)🖇🥘🤵格比帝盟的還低，將不利于我們樹(shù)立品牌！”
對(duì)🥙⛓🚄啊，Kyle再三提到品牌🏵🏛，李家明突🎦然回過(guò)神來(lái)。想做品牌，怎么能自甘墮落，主動(dòng)去打價(jià)格戰(zhàn)呢？
受教了，路演的成功，雖然自己還能克制內(nèi)🍽⭕🙅心的膨脹，但只是被克制并沒(méi)有完全冷靜、理智。幸好有Kyle這🐈🦕樣的職業(yè)經(jīng)理人在旁邊，如果換成跟自己一樣的老章他們，搞不好就要摔個(gè)大跟頭嘍。
“Ok，你是CEO由你決定，我只是🚱👬🐎提供一個(gè)建議?！?br/>
以理?yè)?jù)爭(zhēng)的Kyle也松了口氣，iPod1是個(gè)有缺陷的產(chǎn)品，而且在iTunesStore只有十幾萬(wàn)首歌曲儲(chǔ)備的👂🍟情況下，很難取得非常大的銷(xiāo)量。那些大唱片公司🕑😯太保守了，不讓他們看到網(wǎng)上銷(xiāo)售的好處，就不愿意授權(quán)。
李家明也搖頭晃腦，這次是Kyle太保守，紅口白牙跑🎰👙🚅去談，能談出個(gè)鳥(niǎo)來(lái)？想讓人家撒鷹，就得🔇🔤🏻先讓人家看到兔子，而且是肥兔子！
“Kyle，你去跟各大唱片公司談，每家先預(yù)付1000萬(wàn)美元的版稅，小唱片公司預(yù)付100萬(wàn)，我就不信他們不同意！再答應(yīng)他們，半年內(nèi)替他們免✊🍤費(fèi)銷(xiāo)售，所得利潤(rùn)扣除網(wǎng)站的開(kāi)支外，全部歸他們?！?br/>
“No!”
Kyle立即反對(duì)，哪有這🍚🧓樣經(jīng)商的？預(yù)付版稅就已經(jīng)夠離譜了，還半年不收取傭金？唱片業(yè)的利潤(rùn)很高，但銷(xiāo)售環(huán)節(jié)要分掉近四成的利潤(rùn)，🚬❎自己公司怎么可能主動(dòng)放棄這么大的利益？
“不這樣，你談得下來(lái)？”
“再給我點(diǎn)時(shí)間，一定可以說(shuō)服他們的?！?br/>
“No，🙅🔇我們最缺的就是時(shí)間！Kyle，你別忘了，經(jīng)過(guò)這幾年的傳播，網(wǎng)民們已經(jīng)下載了海量的音樂(lè)。我們答應(yīng)唱片公司，為他們免費(fèi)銷(xiāo)售半年的條件，未必會(huì)給他們帶來(lái)多少利益！”
有道理，對(duì)照現(xiàn)在網(wǎng)站非常慘淡的業(yè)務(wù)，Kyle承認(rèn)李家明說(shuō)的有🏭🛃道理，那些老音樂(lè)估計(jì)數(shù)年之內(nèi)都沒(méi)♐人去花錢(qián)下載，只有新出版的音樂(lè)才會(huì)有人去花錢(qián)下載。
“Ok，預(yù)付的版稅支付🚲🌕完后👈📄🤪，我們必須在利潤(rùn)🧙📲里分成?！?br/>
那當(dāng)然，建音樂(lè)銷(xiāo)售網(wǎng)站又不是干慈善，哪能不賺錢(qián)？四成的銷(xiāo)售成本，怎么著也能搶個(gè)三成吧👃💃？更讓人怦然心動(dòng)的是，只要五大唱片公司授權(quán)，就能靠著合法的音💏樂(lè)下載，排斥帝盟等公司；反過(guò)來(lái)，iPod成為了主流音樂(lè)播放器，又能憑著市場(chǎng)份額去與唱片公司討價(jià)還價(jià)。如果操作得當(dāng)，完全可以用iPod和iTunesStore將唱片公司綁上自己的戰(zhàn)車(chē)，獨(dú)占音樂(lè)銷(xiāo)售市場(chǎng)與播放器市場(chǎng)。
“Boss，您太偉大了！”
這就是句恭維話(huà)，李家明不相信這老小子會(huì)沒(méi)想到，但還是將這馬屁笑納了，而且同意在不喪失控股權(quán)的情況下，允許一些有實(shí)力的朋友投資網(wǎng)站。要說(shuō)服別人哪有那么容易？天下烏鴉一般黑，只是聰明人干臟事，會(huì)繞過(guò)法律而⛪🚍已。
讓五大唱片公司授權(quán)的事好辦了🚐🗽😅，沒(méi)人會(huì)放著現(xiàn)金不要的，即使CEO們有遠(yuǎn)見(jiàn)，董事會(huì)也會(huì)壓著他們同意，可Kyle佯裝苦惱道：“錢(qián)呢？Boss，這至少需要八千萬(wàn)美元以上的資金！”
媽的，這家伙不是忙糊涂了，而是在等著自己主動(dòng)追加投🛥💋🎪資。Sohu上市后，老子將有幾億美元的現(xiàn)金，他不會(huì)眼睛盯得死死的?
這是好🏠🃏🎠事，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬💁🚔🚁一樣的對(duì)友，合作伙伴越精明強(qiáng)干，就越是大好事。漢華科技自✳🥚🏜己一股獨(dú)大，即使公司未來(lái)會(huì)上市，都沒(méi)人能跟自己搶控制權(quán)，都得在自己的指揮棒下跳舞！
“Ok，我再追加5000萬(wàn)美元借🌲款，你拿我的股權(quán)文件🎍🆓🍤去抵押。Sohu上市成功后，再去🌼😖還?！?br/>
5000萬(wàn)不少🐑了，完全可以讓那些該死的唱片公司動(dòng)心，Kyle立即恭維道🤠🏑🎭：“Boss，您真是個(gè)英明的人?！?br/>
是該拍拍馬屁，這老小子只掏三百萬(wàn)美元，卻拿了5%不可稀釋股份，而李家⛽🌌明掏了兩📷千八百萬(wàn)美元的現(xiàn)金，還得繼續(xù)追加5000萬(wàn)美元借款。
不，除了這五千萬(wàn)之外🗑🐮🍯，將來(lái)去建渠道、打廣告還得💸♉🚳掏！
李家明剛想自嘲🐺🌬🙅兩句，Kyle卻非常嚴(yán)肅道：“Ming，雖然你持有公司🚂✖🍈95%股份，但我希望這些借款都以銀行利率的150%計(jì)息。就象你當(dāng)初說(shuō)的那樣，公司是我們大家的，⛺🧑🌫我們也希望如此，OK?”
當(dāng)爭(zhēng)即當(dāng)，該算清楚又算得🔂👩清清楚楚，這才是長(zhǎng)久做搭檔的作法，李家明很欣賞地沖Kyle豎起了拇指：“Ok”。