一段簡(jiǎn)單的例行開(kāi)場(chǎng)白之后，🍋🐾🎿我進(jìn)入正題：“今天聆聽(tīng)了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發(fā)，我這個(gè)人呢，來(lái)集團(tuán)工作時(shí)間不長(zhǎng)，一直干發(fā)行，剛來(lái)的時(shí)候是干臨時(shí)工，送報(bào)紙，承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，剛轉(zhuǎn)為聘任制時(shí)間不長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)在的，讓我來(lái)講，我很汗顏……

     “我實(shí)在是沒(méi)有什么營(yíng)銷的理論和經(jīng)驗(yàn)給大家傳授，但是領(lǐng)導(dǎo)趕鴨😘🕙子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的➖⬛地方，大家別笑話，也別把我趕下臺(tái)，怎么說(shuō)，我也是個(gè)有身份……證的人……被趕下臺(tái)的滋味不好受啊……”

     話音未落，大家都笑了🦔🐱起🦉🖋😠來(lái)，零零散散👈💎🏼拍起了巴掌，董事長(zhǎng)也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來(lái)。

     我繼續(xù)說(shuō)：“在座的大家分布于公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，都是做營(yíng)銷🦇🐬的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業(yè)的，傳統(tǒng)的商業(yè)理念大家都明白，我也不多講，其實(shí)講也講不出🛡什么來(lái)，理論的東西，我實(shí)在是不懂多少……

     “我先給交流一個(gè)話題，那就是商業(yè)模式的最高境界是什么。在交流這個(gè)話題之前，我先給大🈵家講一個(gè)故事……話說(shuō)某一少婦到派出所報(bào)案說(shuō)：‘我把錢放在胸🏛衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……’警察聽(tīng)了很納悶，問(wèn)她‘女士，在這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到？’少婦紅著臉答：‘誰(shuí)能想到他是摸錢呢？’?！?br/>
     話音剛落，下面哄堂大🚯笑起來(lái)，董事長(zhǎng)和孫東凱也有些忍俊不👇🔌住，👙🤕🎾秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。

     我不茍言笑，正兒八經(jīng)地看著臺(tái)下，等大家笑完了，我✳說(shuō)：“這個(gè)故事說(shuō)明了什么呢，這給我們一個(gè)重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。”

     “哈哈……”下面笑🔦🤵得更厲害了，掌聲也同時(shí)響了起來(lái)：“講得好啊，繼續(xù)講！”

     我看到下面的聽(tīng)眾情緒被✡調(diào)動(dòng)起來(lái)了，沒(méi)人打瞌睡了，就繼續(xù)講：“我們大家沒(méi)天都要和不同的客戶打交道，那么，大家認(rèn)為🥨⛵和客戶打交道不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)是什么？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產(chǎn)品，向我們投資，還要站在客戶的立場(chǎng)給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發(fā)展著想……

     “那么，給客戶提投資建議，要注意什么呢？我再給大家講一個(gè)故事……一公司在小便池上貼上條：‘往前一小步，文明一大步’，結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，重新設(shè)計(jì)成：‘尿不到池里說(shuō)🎮📌🥠明你短；尿到池外說(shuō)明你軟’，結(jié)果地上比以前干凈許多。”

     “哈哈……”大家再次笑起來(lái)，這回我看到😍秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑🉑🛀。

     我說(shuō)：“大家笑完了，能得到什么啟示呢？我以為，那就是🙋🍹🏈我們🔇在給客戶提投資建議的時(shí)候，一定要具體，要確切，要切中要害！”

     “說(shuō)的好啊，很妙，哈哈！”平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，🍺🔷董事長(zhǎng)邊笑邊搖頭，邊和🥜孫東凱說(shuō)了幾句什⌛🏙么，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。

     我看會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈起來(lái)了，就繼續(xù)發(fā)言：“1994年葉利欽在一次講話時(shí)，灌木叢沖出一頭野豬。他眼鏡🌌➡🛂掉到了地上。此時(shí)下屬都趴在桌下?lián)煅坨R，唯獨(dú)普京端起獵槍打死了野豬。當(dāng)大家忙著撿眼鏡時(shí)，普♈🕥🎐京卻選擇了對(duì)付野豬，解了燃眉之急。

     “事實(shí)表明，葉利欽選對(duì)了人。我們?cè)谧挠泻芏鄰V告代理商，大家都是我🙏🌌🍿們集團(tuán)的投資➰🎾者，關(guān)于投資，我的看法是，投資亦是如此，當(dāng)大家盲目從眾時(shí)，果敢理〽智的人往往會(huì)看清時(shí)局再抉擇?！?br/>
     我邊結(jié)合實(shí)踐講理論邊繼續(xù)通過(guò)😐🍴🎽小故事來(lái)闡述😐道理。

     “我們做營(yíng)銷的其實(shí)很不容易，風(fēng)里來(lái)雨里去⤵🤘，為了生計(jì)和生存與發(fā)展，整日奔波忙碌，很多人經(jīng)常在遇到挫折和困難的時(shí)候氣餒喪氣，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)必要，一個(gè)人不管遇到多大的困難，都不能喪失對(duì)自己的信心，也就是說(shuō)這是如何看待自己的一個(gè)問(wèn)題，一定要🗺🤫堅(jiān)信自己是有出息的人……

     “一青年向禪師求教：‘大師，有人說(shuō)我是天才，也有人罵我♋📺是笨蛋，依你看呢？’‘你是如何看待自己的？’禪師反問(wèn)，青年茫然。禪師曰：‘譬如說(shuō)一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅家眼里是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大🤖的出息，取決于你怎么看看待自己……’所以我認(rèn)為，正確看待自己，是最靠譜的?！?br/>
     “趙四小姐從十🌌➿六歲開(kāi)始跟張學(xué)良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛(ài)情！此事的重要啟示：做營(yíng)銷，貴在堅(jiān)持，很多〰🥤📵事情不看做不做，而看你能做多久。”

     “哈哈……”會(huì)場(chǎng)里笑聲不斷，掌聲不斷，很多人🧚🐜邊笑邊頻頻點(diǎn)🗼🖖🧔頭，秋桐眼神發(fā)亮，一直在看著我笑，眼神里帶著欽佩。

     我🎀🔬興致來(lái)了，繼續(xù)發(fā)言：“組織幾個(gè)人收保護(hù)費(fèi)，那是黑社會(huì)。朱元障組織幾百萬(wàn)人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子，雖🥊屬亂倫，但亂的夠大，故成為女皇。

     “此事的重要啟示：不在你干沒(méi)干壞事，而在于👆🕋🍔干多大，我們做營(yíng)銷，不要老是顧前顧后，老🍊是害怕?lián)淖鲥e(cuò)事的后果，只要你認(rèn)準(zhǔn)了事，就大膽去做。”

     “某日，女秘書神色凝重地說(shuō)：王總，我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件，然后淡淡一笑說(shuō)：我早結(jié)扎了。女秘書楞了一會(huì)媚笑道：我和您開(kāi)玩笑呢！王抬起頭看了她一⛑🔱🤰眼，喝了口茶說(shuō)：我也是。此事告訴我們，在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，遇到意外事情，先不要慌，沉住氣，穩(wěn)住屁，先讓子彈飛一會(huì)?！?br/>
     整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛被我調(diào)動(dòng)地活躍了起來(lái)，沉悶了一天的會(huì)場(chǎng)此刻歡聲笑語(yǔ)，我邊通過(guò)我在發(fā)行公司做的幾個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)講述營(yíng)銷的🛥👓🙋技巧，邊不時(shí)穿🏝💤插幾個(gè)笑話來(lái)說(shuō)明驗(yàn)這些理論，一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。

     大家邊笑邊聽(tīng)得很入神，董事🏿🎃🧘長(zhǎng)和孫東凱頻頻點(diǎn)頭，秋桐聚精會(huì)神地看著我，聽(tīng)得🎟💖💠全神貫注，平總用贊賞的目光看著我，不時(shí)和身邊的人交流著什么。

     主持會(huì)議的曹麗也不是💔😒歪頭看著我，又不時(shí)擺手🍉🐗👊示意大家稍微安靜一下，不要?dú)夥?#128028;🕢太熱烈。

     最后，我用一段話做了結(jié)束語(yǔ)：“各位，我們都是有理想有奮😠🐑📗斗目標(biāo)的年輕人，我們都在為了自己的理想事業(yè)和愛(ài)情而奮斗，我們都想過(guò)上上層人的生活，都想出人頭地，都不👄甘平庸下去，既然如此，我們就要帶著一顆樂(lè)觀的心善良的心誠(chéng)實(shí)的心寬容的心淡定的心去面對(duì)生活，面對(duì)人生，面對(duì)奮斗。

     “你想過(guò)普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折。你想過(guò)上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平，你要想最好，就一定會(huì)給你最痛。能闖過(guò)去，你就是贏家，闖不過(guò)去，那你就乖乖退回去做個(gè)普通人吧！——所謂成功，并不是看你多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著度過(guò)🔢🌉👸難關(guān)?！?br/>
     “嘩——”我的講話剛結(jié)束，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴一般的掌🐮🎐🐅聲，超🕥🚖🌯過(guò)了剛才的任何一位專家教授的講課效果。

     我下來(lái)后，董事長(zhǎng)破例專門站起來(lái)和我握了握手，拍了拍我的肩膀：“小家伙，有一套📈😺，不錯(cuò)！💼我今天算是開(kāi)了眼界?！?br/>
     然后，董👲🔶🎀事長(zhǎng)看了看孫東凱：“老孫，這次培訓(xùn)會(huì)舉辦的很成功，經(jīng)管辦策劃地不錯(cuò)，今后，這樣的活動(dòng)，經(jīng)管辦要經(jīng)常策劃舉辦，要不斷提高大家的🐔🛸🚓營(yíng)銷水平，把集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)工作不斷推向前進(jìn)?！?br/>
     孫東凱微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后看了看🌗🧞曹麗，曹麗站在🆚🗯一旁滿面紅光。

     我不知道董🧞事長(zhǎng)講這話在這里表?yè)P(yáng)曹麗是否還另有含義。

     當(dāng)晚，集團(tuán)舉辦酒宴，宴請(qǐng)講課的專家教授，我也在其中，董事長(zhǎng)和孫東凱親自參加，曹麗、秋桐、平總以🚍🎟🌇及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部門的頭頭都參加作陪。

     席間，董事長(zhǎng)🛁🤨和我喝了兩🥄🏓⏪杯酒，說(shuō)承諾我的請(qǐng)我喝酒的事情今天就算兌現(xiàn)了，以后不許我再找他要酒喝，大家聽(tīng)了都哈哈大笑。

     席間，大家紛紛和我碰杯喝酒，我來(lái)者🤝🤴不拒，一股腦兒喝多了。

     散席后🚷🕋，我喝得醉醺醺的，獨(dú)自走出了酒🔢🖌♏店，秋桐沒(méi)有和我一起走，董事長(zhǎng)和孫東凱召集她和平總還有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部門頭頭晚上還要開(kāi)一小會(huì)議。

     我一搖一晃走在夏季的星海夜晚街頭，酒意濃濃💏🖌，看著身邊走過(guò)的一對(duì)對(duì)親昵情侶，心中突然感到幾分凄涼🈲💒和孤獨(dú)，不由想起了冬兒，多日不🤟🏳見(jiàn)，冬兒在干嘛呢？她還好嗎？

     不知不覺(jué)，我身不由己🉐走到了冬兒公司樓下，🏁🌦抬頭看了看，冬兒的宿舍窗戶亮著燈。

     🕶我站🔃在樓下的灌木叢陰影處癡癡地看著那窗戶發(fā)呆，心中涌起對(duì)冬兒的關(guān)切……

     正在這時(shí)，一輛🎯車子突然停在⏬⛩🖥了樓下路邊公司門前，我扭頭一看，是張小天的車子，而🚦車?yán)镒娜?，正是張小天?br/>
     我能看到他，他卻看不到我，因?yàn)槲以诎堤帯?br/>
     這么晚了，這狗日的來(lái)這里干嘛？

     我思忖著，抬了下頭，看到冬兒的宿舍窗戶滅了燈，一會(huì)兒，看到冬兒打扮的花枝💈招展提著小包下樓出來(lái)了，直接就上了張小天車子的前座位。

     接著路燈的燈光，我看到二🥠📊🎑人坐🤨🥢🥕在車?yán)镉终f(shuō)又笑，看到冬兒笑得很開(kāi)心，看到張小天笑得很得意，甚至，我看到，張小天抬起手做了一個(gè)動(dòng)作，似乎是捋了捋冬兒前額的頭發(fā)，而冬兒似乎沒(méi)有什么反對(duì)……

     接著，張小天就發(fā)動(dòng)車子，徑直離去。

     我的大腦轟🐖😲的一下，媽的，這么晚，張小天來(lái)接冬兒干嘛？是要到哪里去，去干什么？他們之間的動(dòng)作為何如此曖昧和親昵？笑得為何如此開(kāi)心？我的心里升起一股強(qiáng)烈的醋意和妒意，還有一陣疼痛，冬兒為什么要和張小🎚🅱天交往呢？深夜外出，她究竟想干什么？

     我本能地沖到路邊，想攔一輛出租車跟上🐿🤔😱去，我想知道他們到底要到哪里？