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     一段簡(jiǎn)單的例行開(kāi)場(chǎng)白之后,🍋🐾🎿我進(jìn)入正題:“今天聆聽(tīng)了幾位專家教授的講座,很受教育很受啟發(fā),我這個(gè)人呢,來(lái)集團(tuán)工作時(shí)間不長(zhǎng),一直干發(fā)行,剛來(lái)的時(shí)候是干臨時(shí)工,送報(bào)紙,承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),剛轉(zhuǎn)為聘任制時(shí)間不長(zhǎng),說(shuō)實(shí)在的,讓我來(lái)講,我很汗顏……

     “我實(shí)在是沒(méi)有什么營(yíng)銷的理論和經(jīng)驗(yàn)給大家傳授,但是領(lǐng)導(dǎo)趕鴨😘🕙子上架,非要我講,那我就班門弄斧和大家交流一下,講得不好的➖⬛地方,大家別笑話,也別把我趕下臺(tái),怎么說(shuō),我也是個(gè)有身份……證的人……被趕下臺(tái)的滋味不好受啊……”

     話音未落,大家都笑了🦔🐱起🦉🖋😠來(lái),零零散散👈💎🏼拍起了巴掌,董事長(zhǎng)也咧了咧嘴巴,秋桐抿嘴笑了起來(lái)。

     我繼續(xù)說(shuō):“在座的大家分布于公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,都是做營(yíng)銷🦇🐬的,很多還是我們的廣告代理商,既然大家都是做商業(yè)的,傳統(tǒng)的商業(yè)理念大家都明白,我也不多講,其實(shí)講也講不出🛡什么來(lái),理論的東西,我實(shí)在是不懂多少……

     “我先給交流一個(gè)話題,那就是商業(yè)模式的最高境界是什么。在交流這個(gè)話題之前,我先給大🈵家講一個(gè)故事……話說(shuō)某一少婦到派出所報(bào)案說(shuō):‘我把錢放在胸🏛衣內(nèi),在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……’警察聽(tīng)了很納悶,問(wèn)她‘女士,在這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到?’少婦紅著臉答:‘誰(shuí)能想到他是摸錢呢?’?!?br/>
     話音剛落,下面哄堂大🚯笑起來(lái),董事長(zhǎng)和孫東凱也有些忍俊不👇🔌住,👙🤕🎾秋桐的臉色有些微紅,平總咧嘴大笑。

     我不茍言笑,正兒八經(jīng)地看著臺(tái)下,等大家笑完了,我✳說(shuō):“這個(gè)故事說(shuō)明了什么呢,這給我們一個(gè)重要啟示,那就是讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走,是商業(yè)模式的最高境界。”

     “哈哈……”下面笑🔦🤵得更厲害了,掌聲也同時(shí)響了起來(lái):“講得好啊,繼續(xù)講!”

     我看到下面的聽(tīng)眾情緒被✡調(diào)動(dòng)起來(lái)了,沒(méi)人打瞌睡了,就繼續(xù)講:“我們大家沒(méi)天都要和不同的客戶打交道,那么,大家認(rèn)為🥨⛵和客戶打交道不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)是什么?我以為,那就是不但要讓客戶接受我們的產(chǎn)品,向我們投資,還要站在客戶的立場(chǎng)給客戶提一些好的投資建議,為客戶的發(fā)展著想……

     “那么,給客戶提投資建議,要注意什么呢?我再給大家講一個(gè)故事……一公司在小便池上貼上條:‘往前一小步,文明一大步’,結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),重新設(shè)計(jì)成:‘尿不到池里說(shuō)🎮📌🥠明你短;尿到池外說(shuō)明你軟’,結(jié)果地上比以前干凈許多。”

     “哈哈……”大家再次笑起來(lái),這回我看到😍秋桐的臉更紅了,捂著臉在偷笑🉑🛀。

     我說(shuō):“大家笑完了,能得到什么啟示呢?我以為,那就是🙋🍹🏈我們🔇在給客戶提投資建議的時(shí)候,一定要具體,要確切,要切中要害!”

     “說(shuō)的好啊,很妙,哈哈!”平總拍著巴掌,咧嘴大笑,大家再次鼓掌,🍺🔷董事長(zhǎng)邊笑邊搖頭,邊和🥜孫東凱說(shuō)了幾句什⌛🏙么,孫東凱也笑著拍了拍巴掌。

     我看會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈起來(lái)了,就繼續(xù)發(fā)言:“1994年葉利欽在一次講話時(shí),灌木叢沖出一頭野豬。他眼鏡🌌➡🛂掉到了地上。此時(shí)下屬都趴在桌下?lián)煅坨R,唯獨(dú)普京端起獵槍打死了野豬。當(dāng)大家忙著撿眼鏡時(shí),普♈🕥🎐京卻選擇了對(duì)付野豬,解了燃眉之急。

     “事實(shí)表明,葉利欽選對(duì)了人。我們?cè)谧挠泻芏鄰V告代理商,大家都是我🙏🌌🍿們集團(tuán)的投資➰🎾者,關(guān)于投資,我的看法是,投資亦是如此,當(dāng)大家盲目從眾時(shí),果敢理〽智的人往往會(huì)看清時(shí)局再抉擇?!?br/>
     我邊結(jié)合實(shí)踐講理論邊繼續(xù)通過(guò)😐🍴🎽小故事來(lái)闡述😐道理。

     “我們做營(yíng)銷的其實(shí)很不容易,風(fēng)里來(lái)雨里去⤵🤘,為了生計(jì)和生存與發(fā)展,整日奔波忙碌,很多人經(jīng)常在遇到挫折和困難的時(shí)候氣餒喪氣,其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)必要,一個(gè)人不管遇到多大的困難,都不能喪失對(duì)自己的信心,也就是說(shuō)這是如何看待自己的一個(gè)問(wèn)題,一定要🗺🤫堅(jiān)信自己是有出息的人……

     “一青年向禪師求教:‘大師,有人說(shuō)我是天才,也有人罵我♋📺是笨蛋,依你看呢?’‘你是如何看待自己的?’禪師反問(wèn),青年茫然。禪師曰:‘譬如說(shuō)一斤米,在炊婦眼中是幾碗飯;在餅家眼里是燒餅;在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣,你還是你,有多大🤖的出息,取決于你怎么看看待自己……’所以我認(rèn)為,正確看待自己,是最靠譜的?!?br/>
     “趙四小姐從十🌌➿六歲開(kāi)始跟張學(xué)良。跟一年,屬奸情;跟三年,算偷情;跟六十年,便成為千古愛(ài)情!此事的重要啟示:做營(yíng)銷,貴在堅(jiān)持,很多〰🥤📵事情不看做不做,而看你能做多久。”

     “哈哈……”會(huì)場(chǎng)里笑聲不斷,掌聲不斷,很多人🧚🐜邊笑邊頻頻點(diǎn)🗼🖖🧔頭,秋桐眼神發(fā)亮,一直在看著我笑,眼神里帶著欽佩。

     我🎀🔬興致來(lái)了,繼續(xù)發(fā)言:“組織幾個(gè)人收保護(hù)費(fèi),那是黑社會(huì)。朱元障組織幾百萬(wàn)人搶下王位,就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子,雖🥊屬亂倫,但亂的夠大,故成為女皇。

     “此事的重要啟示:不在你干沒(méi)干壞事,而在于👆🕋🍔干多大,我們做營(yíng)銷,不要老是顧前顧后,老🍊是害怕?lián)淖鲥e(cuò)事的后果,只要你認(rèn)準(zhǔn)了事,就大膽去做。”

     “某日,女秘書神色凝重地說(shuō):王總,我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件,然后淡淡一笑說(shuō):我早結(jié)扎了。女秘書楞了一會(huì)媚笑道:我和您開(kāi)玩笑呢!王抬起頭看了她一⛑🔱🤰眼,喝了口茶說(shuō):我也是。此事告訴我們,在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,遇到意外事情,先不要慌,沉住氣,穩(wěn)住屁,先讓子彈飛一會(huì)?!?br/>
     整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛被我調(diào)動(dòng)地活躍了起來(lái),沉悶了一天的會(huì)場(chǎng)此刻歡聲笑語(yǔ),我邊通過(guò)我在發(fā)行公司做的幾個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)講述營(yíng)銷的🛥👓🙋技巧,邊不時(shí)穿🏝💤插幾個(gè)笑話來(lái)說(shuō)明驗(yàn)這些理論,一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。

     大家邊笑邊聽(tīng)得很入神,董事🏿🎃🧘長(zhǎng)和孫東凱頻頻點(diǎn)頭,秋桐聚精會(huì)神地看著我,聽(tīng)得🎟💖💠全神貫注,平總用贊賞的目光看著我,不時(shí)和身邊的人交流著什么。

     主持會(huì)議的曹麗也不是💔😒歪頭看著我,又不時(shí)擺手🍉🐗👊示意大家稍微安靜一下,不要?dú)夥?#128028;🕢太熱烈。

     最后,我用一段話做了結(jié)束語(yǔ):“各位,我們都是有理想有奮😠🐑📗斗目標(biāo)的年輕人,我們都在為了自己的理想事業(yè)和愛(ài)情而奮斗,我們都想過(guò)上上層人的生活,都想出人頭地,都不👄甘平庸下去,既然如此,我們就要帶著一顆樂(lè)觀的心善良的心誠(chéng)實(shí)的心寬容的心淡定的心去面對(duì)生活,面對(duì)人生,面對(duì)奮斗。

     “你想過(guò)普通的生活,就會(huì)遇到普通的挫折。你想過(guò)上最好的生活,就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平,你要想最好,就一定會(huì)給你最痛。能闖過(guò)去,你就是贏家,闖不過(guò)去,那你就乖乖退回去做個(gè)普通人吧!——所謂成功,并不是看你多聰明,也不是要你出賣自己,而是看你能否笑著度過(guò)🔢🌉👸難關(guān)?!?br/>
     “嘩——”我的講話剛結(jié)束,會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴一般的掌🐮🎐🐅聲,超🕥🚖🌯過(guò)了剛才的任何一位專家教授的講課效果。

     我下來(lái)后,董事長(zhǎng)破例專門站起來(lái)和我握了握手,拍了拍我的肩膀:“小家伙,有一套📈😺,不錯(cuò)!💼我今天算是開(kāi)了眼界?!?br/>
     然后,董👲🔶🎀事長(zhǎng)看了看孫東凱:“老孫,這次培訓(xùn)會(huì)舉辦的很成功,經(jīng)管辦策劃地不錯(cuò),今后,這樣的活動(dòng),經(jīng)管辦要經(jīng)常策劃舉辦,要不斷提高大家的🐔🛸🚓營(yíng)銷水平,把集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)工作不斷推向前進(jìn)?!?br/>
     孫東凱微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,然后看了看🌗🧞曹麗,曹麗站在🆚🗯一旁滿面紅光。

     我不知道董🧞事長(zhǎng)講這話在這里表?yè)P(yáng)曹麗是否還另有含義。

     當(dāng)晚,集團(tuán)舉辦酒宴,宴請(qǐng)講課的專家教授,我也在其中,董事長(zhǎng)和孫東凱親自參加,曹麗、秋桐、平總以🚍🎟🌇及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部門的頭頭都參加作陪。

     席間,董事長(zhǎng)🛁🤨和我喝了兩🥄🏓⏪杯酒,說(shuō)承諾我的請(qǐng)我喝酒的事情今天就算兌現(xiàn)了,以后不許我再找他要酒喝,大家聽(tīng)了都哈哈大笑。

     席間,大家紛紛和我碰杯喝酒,我來(lái)者🤝🤴不拒,一股腦兒喝多了。

     散席后🚷🕋,我喝得醉醺醺的,獨(dú)自走出了酒🔢🖌♏店,秋桐沒(méi)有和我一起走,董事長(zhǎng)和孫東凱召集她和平總還有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部門頭頭晚上還要開(kāi)一小會(huì)議。

     我一搖一晃走在夏季的星海夜晚街頭,酒意濃濃💏🖌,看著身邊走過(guò)的一對(duì)對(duì)親昵情侶,心中突然感到幾分凄涼🈲💒和孤獨(dú),不由想起了冬兒,多日不🤟🏳見(jiàn),冬兒在干嘛呢?她還好嗎?

     不知不覺(jué),我身不由己🉐走到了冬兒公司樓下,🏁🌦抬頭看了看,冬兒的宿舍窗戶亮著燈。

     🕶我站🔃在樓下的灌木叢陰影處癡癡地看著那窗戶發(fā)呆,心中涌起對(duì)冬兒的關(guān)切……

     正在這時(shí),一輛🎯車子突然停在⏬⛩🖥了樓下路邊公司門前,我扭頭一看,是張小天的車子,而🚦車?yán)镒娜?,正是張小天?br/>
     我能看到他,他卻看不到我,因?yàn)槲以诎堤帯?br/>
     這么晚了,這狗日的來(lái)這里干嘛?

     我思忖著,抬了下頭,看到冬兒的宿舍窗戶滅了燈,一會(huì)兒,看到冬兒打扮的花枝💈招展提著小包下樓出來(lái)了,直接就上了張小天車子的前座位。

     接著路燈的燈光,我看到二🥠📊🎑人坐🤨🥢🥕在車?yán)镉终f(shuō)又笑,看到冬兒笑得很開(kāi)心,看到張小天笑得很得意,甚至,我看到,張小天抬起手做了一個(gè)動(dòng)作,似乎是捋了捋冬兒前額的頭發(fā),而冬兒似乎沒(méi)有什么反對(duì)……

     接著,張小天就發(fā)動(dòng)車子,徑直離去。

     我的大腦轟🐖😲的一下,媽的,這么晚,張小天來(lái)接冬兒干嘛?是要到哪里去,去干什么?他們之間的動(dòng)作為何如此曖昧和親昵?笑得為何如此開(kāi)心?我的心里升起一股強(qiáng)烈的醋意和妒意,還有一陣疼痛,冬兒為什么要和張小🎚🅱天交往呢?深夜外出,她究竟想干什么?

     我本能地沖到路邊,想攔一輛出租車跟上🐿🤔😱去,我想知道他們到底要到哪里?