🎎說起中關(guān)村，說起中關(guān)村八、九十年代的風(fēng)云史，四🛐👊🍃通集團(tuán)就是繞不開的主角。

     方正牛🍟🕛💕吧？聯(lián)想牛吧？🤴🔫🙎可四通最鼎盛的時(shí)候，這兩家加起來都沒它牛！

     可惜的是，七八年前的一場(chǎng)風(fēng)波讓四通集團(tuán)一夜之間成為了罪人，幾位主要?jiǎng)?chuàng)始人不得不黯然出國(guó)，正與聯(lián)想、紫光同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理的工作立即被中斷，臨危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之間，試圖破〽🔋解產(chǎn)權(quán)困局。

     💹📵在國(guó)內(nèi)做企業(yè)，如何處理與政府🕤的關(guān)系就是頭號(hào)公關(guān)任務(wù)！

     這也是李家明為什么費(fèi)盡心思去傍聯(lián)想👒❗🚪的主要原因，柳老爺子太老辣了，能與政府保持良好關(guān)系，卻遠(yuǎn)離各種政治斗爭(zhēng)。有他那棵大樹，即使Sohu干💓了點(diǎn)出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出點(diǎn)小麻煩也能讓他們聯(lián)想去擦屁股。

     獅子搏兔，🥏🏄亦用全力，對(duì)付段老爺子和王志棟那樣的強(qiáng)人，如何小心都不為過。把現(xiàn)金收購(gòu)🍈利方的方案給了王志棟后，李家明又去拜會(huì)這位老爺子，請(qǐng)他老人家給四通施加壓力。

     原🍟🗞以為要預(yù)約，然后等人家的召見，沒想到李家明剛在董事長(zhǎng)🚅🛍🚒助理那掛個(gè)號(hào)，沒五分鐘就被請(qǐng)進(jìn)了大氣的董事長(zhǎng)辦公室。

     國(guó)內(nèi)的企業(yè)家里強(qiáng)人多，但牛人不多，李家明佩服連遠(yuǎn)在粵省的吳叔也佩服的人更不多，而🚷眼前這位老爺子就是其中之一。被干練的助理引進(jìn)辦公室后，平時(shí)跟秦總都是平輩論交、甚至是口無遮攔⛔的李家明，居然不與人家握手而是鞠躬為禮。

     其🚧🐊一是對(duì)商界前輩的尊🚡🦇敬，其二是對(duì)人家成就的仰慕。

     “柳爺好”

     “喲？🌖⛽轉(zhuǎn)性了？柳🚋🐎⛵董，您可不知道這小子的德性，說他是燕園第一狂人都不為過！”

     等老爺子扶住了自己的肩膀，李家明順勢(shì)而起，挺直了腰桿道：“秦總，您要是有柳😦🕷📌爺一半能耐，我給您老人家燒香都行！”

     “滾！我才大你幾歲，就被咒得去八寶山？柳董，見識(shí)到了吧？這小子這張破嘴啊，不帶一個(gè)臟字都🎣🚿能把人氣死！”

     “秦總，您這是夸我？”

     “當(dāng)然是夸你，你這年紀(jì)的時(shí)候，我還蹲在走廊里看美女，你小子卻把大明星都搞上手了，自愧💴不如??！”

     如此場(chǎng)合說這樣的♍話，李家明知道這是對(duì)方的示好，想幫自己拉近與柳老爺子的關(guān)系🗺，連忙憊賴道：“秦總，讓您見笑了。要怪就怪您當(dāng)初臉皮太薄，追女孩子嘛，要訣就是膽大、心細(xì)、臉皮厚！”

     ‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出聲來，連忙憋住笑沏好茶躬身🔪而退。她算是見識(shí)到了💊🌛‘燕園狂生’的風(fēng)采，說話這么風(fēng)趣，難怪當(dāng)初一個(gè)窮小子就能追上趙大明星，還能讓她⏱死心塌地。

     “真名士自風(fēng)流！家明，今天來這，⬆📶有何貴干？”

     等助理離開了，秦總夸了一句，問起了來意。大家都是大忙人，說笑幾句還行，扯淡的事就得等吃飯的👄🥝時(shí)候了。

     “哦，我是代表公司來尋求合作的?！?br/>
     李家明連忙放下形🈁💭影不離的背包，先從里面拿出兩盒包裝精美的銀耳和香菇干，恭敬道：“柳爺，這是我家里做的，質(zhì)量比川省山作的差一點(diǎn)，但比目前市面上的強(qiáng)太多。”

     🐢🥥“謝謝，我太太也說好。小秦，通知人事部，今年公司的禮品🚊單里加入小李他們的產(chǎn)品。”

     起碼幾噸的銷量不愁了，還能打入精英層，李家明連忙道📻🤸🍊謝，又掏出份剛鼓🏑搗出來的方案👇雙手遞過去。

     “柳爺、秦總，我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)迅速發(fā)展，但目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)制約其普及。我跟昭洋討論幾次，覺得能花幾千塊錢買電腦的人🏆還不多，或許會(huì)催生👲網(wǎng)吧業(yè)的迅猛發(fā)展?！?br/>
     嗯？一提到剛興起的網(wǎng)吧，溫和的柳老爺子立即嚴(yán)肅起來，連忙起身雙手🍾🌂🤟接過一疊打🎩♒👔印件，快速翻閱起來。

     厲害，單這份身🕸🕠😌居高位🍚🚡🔕卻與🌟💜人謙和的風(fēng)度，就值得后輩學(xué)習(xí)！

     漂亮！柳老爺子和湊在他旁邊的秦總🖱剛看兩三頁(yè)，就覺得這方案漂亮。這是一個(gè)幾近完美的網(wǎng)吧解決方案，可以讓居高不下的網(wǎng)吧成本直接腰斬，可要命的是如何吸引年輕人進(jìn)入網(wǎng)吧只是列了個(gè)標(biāo)題?？磥?，人家已經(jīng)留了一手，在等自己的誠(chéng)意。

     “家明，軟件系統(tǒng)呢？”

     “昭洋他們正在攻關(guān)，目前進(jìn)行到與我🚡👒🚆們的服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)這🛶一步?！?br/>
     那就是他們已經(jīng)找到了吸引年輕人走進(jìn)網(wǎng)吧的辦法，只是在等聯(lián)想這邊開價(jià)?！尽囊宦曒p響，相信對(duì)方不會(huì)開玩笑🦇⚓🚽的柳老爺子合上了方案🏃🧖🎭，交待道：“小秦，馬上去安排研發(fā)工作，這是我們甩開對(duì)手的絕佳機(jī)會(huì)?！?br/>
     這方案操作得好，至少是上💹🕌🍝百萬臺(tái)網(wǎng)吧機(jī)的銷量，或許還🈺能🥔🔄🍱將整個(gè)解決方案打包出口海外。神色嚴(yán)肅的秦總接過方案，立即道：“是。家明，中午在這吃飯，我先走了。”

     國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平低下，其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)又何嘗不是？一個(gè)成熟的網(wǎng)吧解決方案，足以向欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口廉價(jià)網(wǎng)吧🏥機(jī)，甚至還能向發(fā)達(dá)國(guó)家出口！一個(gè)巨大的蛋糕交到了柳老爺子手里，也💼給了他一個(gè)難題。

     對(duì)自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會(huì)在雙方談判的時(shí)候玩手段，讓聯(lián)想額外付出那么多成本。人🐃🌹家第一時(shí)間來找聯(lián)想，估計(jì)還🎨📉😑是因?yàn)槁?lián)想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會(huì)資源，沒有舍近求遠(yuǎn)而已。如果談不攏，網(wǎng)吧整體解決方案能給聯(lián)想，也就能給方正、浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋、孫維剛他們的留學(xué)背景，肯定搞出這方案之前就申請(qǐng)了專利，讓聯(lián)想無法短時(shí)間繞過去，斷掉了快速研究類似方案的希望。

     沉吟片刻，老到的柳老爺子沉聲道：“家👃👩明，你們的條件呢？”

     多慮了，網(wǎng)吧解決方案最大的市場(chǎng)就是國(guó)內(nèi)，而國(guó)內(nèi)是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，而且國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度也許是所有人都始料未及的——不出🚣四五年時(shí)間，電腦就會(huì)走進(jìn)千家萬戶。估計(jì)老章他們都沒有想👢到，方案上無限美好的網(wǎng)吧業(yè)，就是一個(gè)曇花🏆✉一現(xiàn)的雞肋產(chǎn)業(yè)。

     可雞肋是雞肋，卻有助于Sohu快速發(fā)展，把財(cái)務(wù)報(bào)表打造得光彩奪目，然后去美國(guó)📛鬼子那圈錢！

     “柳爺🛠🤙，這方案如🔶🌆🕳果您想獨(dú)家壟斷，專利費(fèi)就得貴一點(diǎn)，一臺(tái)網(wǎng)吧機(jī)5美元，另外加盟費(fèi)要分我們一半，您覺得怎么樣？”

     “包括海外授權(quán)？”

     唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。

     “柳爺，那就得十美元了。微軟的授權(quán)是15美元，我們只要他們的2/🕑🥫🐵3?！?br/>
     這套解決方案在李家明眼里是雞肋，對(duì)于柳老爺子卻是打開海外市場(chǎng)的利器。一招鮮，吃遍天！對(duì)于他們做實(shí)體的來👔🤬🏘說，有時(shí)候短期利益比不過品牌的價(jià)值。

     “國(guó)內(nèi)3美元，國(guó)外6美元，加🌤盟費(fèi)我們七你們?nèi)！?br/>
     這可不行，您老到，咱小李也不🌡嫩，主動(dòng)權(quán)在我手，那就得我來開價(jià)。如果不是沒想到您老爺子會(huì)如此重視，開價(jià)肯定是平著微🌷軟的15美元！

     “不行，國(guó)內(nèi)5美元、國(guó)外10美元，加盟費(fèi)一家一半，這都是我🕊🏒們仔細(xì)核算過的。柳爺，我們需要這筆業(yè)績(jī)把財(cái)務(wù)報(bào)表弄得♋漂亮，然后去圈美國(guó)人的錢！”

     圈錢？柳老爺子忍俊不禁，打趣道：“家明✍，你就把Sohu當(dāng)成圈錢的工具？”

     “沒有啊，我是說把美國(guó)人當(dāng)冤大頭。老爺子🔬，您是不知道，上次跟yahoo談的底線是8000萬估值，沒想到人家居然答應(yīng)了2個(gè)億。美國(guó)人有錢，典型的錢多、人傻、速來！我們賺國(guó)人的錢，還不如聯(lián)手去圈他們的錢呢！”

     “你這小子！”

     被逗笑了的柳老爺子忍俊不禁，可也承認(rèn)對(duì)方💱⚾🚪有理。聯(lián)想有Sohu公司10%股份，幫他們?cè)旄呤袃r(jià)，就等于幫🏣自己集團(tuán)賺錢🍯📖。

     🈂“行，我答應(yīng)你們的條件，但這事得讓我們來操作。家明，你✝🐦們公司太小了，還沒那個(gè)實(shí)力將利益最大化！”

     這話有私心，但也是現(xiàn)實(shí)，李家💴🚫⏩明樂得將主導(dǎo)權(quán)拱手相讓🥔🚣🗯，只要不少了Sohu的利益就行。

     “老爺子，我冒昧地問一句🚷，聯(lián)想會(huì)直接建連鎖網(wǎng)吧嗎？🐮😝”

     老爺子想了一陣，遺憾地?fù)u頭道：“不會(huì)，🔜最多是鼓勵(lì)那些代理商參與進(jìn)來。我們的主業(yè)🐗⚪🚳是生產(chǎn)、研發(fā)，在這一行里投放資源太多，會(huì)得不償失。

     家明，做實(shí)體與做虛擬的互聯(lián)網(wǎng)不同，賺慣了快錢就會(huì)失去做產(chǎn)品的耐心🔰🐝🆑。如果聯(lián)想與四通一樣，開始放棄實(shí)體轉(zhuǎn)做投資，那聯(lián)想還是聯(lián)想嗎？”

     理🏛智！既然聯(lián)想不干，那就讓自己姐夫🚀🕓🥈干嘍，房地產(chǎn)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧正好能提供充足的現(xiàn)金流。

     “家明，干這一行得在當(dāng)✍🌽地有點(diǎn)勢(shì)力🚸⛰💚的人，光靠官面上的關(guān)系還不行?！?br/>
     “我📂知道，找合伙人唄，我姐夫在做地產(chǎn)，需要建立方方面面的關(guān)系。”

     也是，國(guó)內(nèi)想干事，沒點(diǎn)關(guān)系是不行的。他姐夫搞房地產(chǎn)更需要各方面的關(guān)系，光靠送禮風(fēng)險(xiǎn)太大，跟那😶🧥些實(shí)力人物合伙做網(wǎng)吧的主意不錯(cuò)。

     “行，我讓小秦幫幫你們?！?br/>
     這才📑🥩是真正的大人物，不枉自己當(dāng)初死皮賴臉地在這賴九天，李家明連忙又順桿子爬。

     🛡🤡“老爺子，還有件公事和一件私事，得📋👂📥請(qǐng)您搭把手?！?br/>
     🐆🙊🔻公事好說，🔻大家是一條船上的，私事就更好說了。能托請(qǐng)辦私事，那就是把自己當(dāng)長(zhǎng)輩，柳老爺子樂呵呵得笑得象彌勒佛。

     “呵呵，你這小子啊，逮住機(jī)會(huì)就要好處，不愧是屬狼的，不見血🙎😈🙎就不松嘴。說吧，能辦則幫；不能辦，我再👪🕚想辦法試試?！?