“雷總，你好……🔘🌵”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截然🚱不同，雖然語氣依然滿含🍲笑意，可聽在雷君耳里，就有一種挑釁意味。

    當(dāng)然這只是他自行腦補，想多了。

    “小蘇啊，我正準(zhǔn)備給你打電話呢，想問問㊙🥓融資的事考慮得如🍐🐐何了?！?br/>
    “雷總，我歡迎所有🎈📛的投資者，但對于🗻💮🌸途家網(wǎng)的估值有自己的⚓看法?！?br/>
    “小蘇這是覺得報價低了？”

    “雷總，您的報價符合當(dāng)時途家網(wǎng)的價值，但此一時，彼一時。這幾天，經(jīng)📙🦀過我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源，還🗼🎭有注冊用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長?！?br/>
    所謂的努力🎮🕐📍，就是蘇澤剛剛推出的價格補貼大戰(zhàn)，持續(xù)時間從9月起直至明年的春節(jié)之前。

    “💴👄🚧小滑頭?！崩拙盗R了一句，對方🤫💎⏺的話差點就在明說，老雷，你的報價配得上昨天的途家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不了今日的途家網(wǎng)。

    “小蘇啊，像這樣的價格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長🧗🐔達(dá)5個月的期限啊?！?br/>
    他幾乎要直接問“你手里的錢夠燒了嘛”。

    “雷總，我存款還是有💮👼點的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯，老姐也很支持我，這錢肯⛩定夠燒的。”他和攜程之間的融資協(xié)議，只要公告沒有出來，那就屬于商業(yè)機密，決不能透露。

    “我相信這一波攻❔🌹勢之后，風(fēng)投公司就會陸續(xù)上🍼門了，我擇優(yōu)而選?！?br/>
    這小子沒說實話，他的背后一定有了金主。

    雷君“嘿嘿”笑了幾聲⏰👩，也不得不贊同蘇澤的這一波“價格補貼營銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎的概率又大了不小，他在想著要不要再提高一波報價。

    雷君覺得蘇澤這小伙子除了年紀(jì)輕一點外，其他方面都挺不錯，比那個羅🆚♍駿上路多了。

    可他尚未開口，蘇澤搶先說話了“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不🤴😺🍅小米1手機快上線了🔢👡🐰，之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了🤦？”

    聽到這話，雷君有些意外，微楞了一🏥下，回道🛎“可以啊，你想要多少家加盟店。”

    蘇澤猶🚾豫了一會兒，說“滬都加上浙省的總代理權(quán)吧，但我手里可以動用的資金不多，希望在貨款的支付上可以延長期限?！?br/>
    小米的⛷🕵手機定價本來就低，利潤更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當(dāng)然🌃🛁🎌此時的雷君還未曾料到小米在未來的火爆，對于這些加盟商還是留下了一點湯，不會像數(shù)年之后這么悲慘。

    大錢是賺不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機混一個溫飽是沒問題的。蘇澤🖌也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如今趁著小米上線🗨🧠的前期，提前投機一把。

    因為現(xiàn)在面對的是前途未卜的市場，你容易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當(dāng)這款手機👚🔋🔼獲得了市場認(rèn)可，甚至一炮而紅的時候，再來談判的難度會成倍增加。

    生意人便是這樣，在需要你，用⚡得著你的時🏇候，會對你客氣有加，但🤒當(dāng)你沒有了價值之后，誰還管你死活呢？

    “行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你?！崩?#128406;✌😃君有些意動，在小米1的上線前夜，他的心🏨💕情可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔(dān)心自己苦心經(jīng)營的手機搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。

    就在不久🌊🍁之前，他還暗示過羅駿，對方不知真沒懂，還是裝的，直接當(dāng)做🤭♋🍱耳邊風(fēng)跳了過去，而蘇澤這可是冒著虧錢的風(fēng)險，用行動在支持他啊。

    滬都加浙省的總代理權(quán)，這可是一個大手筆啊。

    當(dāng)一個產(chǎn)品獲得成功并😓➿人氣火爆時，這個代理權(quán)是一個香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機如今默默無聞，甚至許多🌐🚹業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，這個總代理權(quán)有可能會成為一個巨大的累贅。

    無數(shù)線下的門店，員工的工資，還有數(shù)目龐大的貨款，這都離不開真金白銀地投入，何況滬都、浙省算是華國經(jīng)濟最為發(fā)達(dá)的一片區(qū)域，這片是無數(shù)外資公司的必爭之地，面臨的壓力也可🥚🛃想而知。

    雷君現(xiàn)在還愁著小米手機沒有加盟商呢，蘇澤這么主動要🔀❕求，算是解決了他的其中一個顧慮。他只需負(fù)責(zé)提供貨源，🧙🚑🎨以及后勤的技術(shù)服務(wù)，其余的事情都扔給蘇澤去操心，他只需專注于線下地推廣便是。

    如果蘇澤可以多幫他賣掉一些手機🌍🌜🙂✏🧝，提高總體的銷量，那就更好不過了。

    “雷總，我還想提一點小要求……”蘇澤繼續(xù)發(fā)動攻勢，“比如增加🍕💢🍐一🎖些具體細(xì)節(jié)?！?br/>
    “你還想增加什么條款就直說?！?br/>
    “其實我知道自己🤨也在賭博，就像買了一支股票🎬🍡🍼，漲還是跌完聽天由命?！?br/>
    “小蘇不是一直說相信小米嗎，怎么現(xiàn)在拿🙏到了代理權(quán)反而沒信心了?！崩拙ξ卣f著，心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點🎮🧗🎡子了。

    “滬都，還有浙省地區(qū)的用戶，他們其實都習(xí)慣了用外國的手機品牌。我的一些朋友，親戚都是如此?！碧K澤一聲嘆息，語氣里帶著鄙夷，“我個人是非常🕴✳🚃唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)?！?br/>
    “嗯嗯，說得對?！崩拙俸?#127818;🍤一笑附和著，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續(xù)裝吧，騙鬼呢。

    “所以我對小米手機的質(zhì)量是有信心的，而擔(dān)憂之處🦓是來自這片外資橫行的市場啊。🧠🤟🕘”

    “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”

    “我們想要獲得用戶青睞，🤯😻必須得價廉物美，才能去抵抗這些外資品牌?！碧K澤繼續(xù)分析著，“人的心態(tài)是復(fù)雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機便是看🗃⏳中了它高昂的價格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來表示抗議，因為優(yōu)越感沒了?！?br/>
    這就像電影《大碗》里的經(jīng)典臺🚗詞，“我們不🐟🤛求最好，但求最貴?！?br/>
    雷君也贊同這種觀點，雖然夸張，但卻貼🚫✳🕑切，許多活生生的例子讓他無法反駁。

    “這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟實力平平，但也渴望擁有一臺功能豐富多樣的智能手機，他們期望🤪👋🛳能入手一部自己能夠承受價格的智能手機?！?br/>
    不謀而合啊！雷君有些驚訝蘇澤竟然能🤩🥌夠洞悉自己的想法。

    “所以啊……雷總，我希望能有一定的定價權(quán)，并在范圍之內(nèi)可以搞一些促銷活動，畢竟開拓這片🐉市場任務(wù)艱巨，路不好走啊?！?br/>
    “定價權(quán)我可以給你，🤨但不能太離譜，萬一比官方價便宜太多，我就被動了?！崩拙烈髁艘粫瑢⑶扒昂蠛蟮年P(guān)鍵點都考慮🤯🎼了一遍。

    “上下浮動100元？”

    “可以！”

    “除此之外，我可以搞👾🛡一些促銷，或者捆綁活動?！?br/>
    “你想怎么捆綁。”

    “😥✋🗽暫時沒想好😼🚘🐚，但保證不會破壞市☕場價?！碧K澤笑道。

    雷🈴君其實有點擔(dān)心蘇澤，這小子也是價格戰(zhàn)的好手，萬一來一個驚天動地的舉措，他就被動了。

    “悠著🐿🍔點，你可😟😆🐥以👝🌟有一定的自主權(quán)，但基本步調(diào)要和總部一致?！?br/>
    “當(dāng)然，🥢當(dāng)然?！碧K澤呵呵一笑，“對了，既然作為總代理，我再分包給經(jīng)銷商這點權(quán)力總有吧?！?br/>
    “這個倒是沒問題，經(jīng)銷商是越多越好?！?br/>
    反正經(jīng)銷商那邊，🤠🍋是賺還是虧不關(guān)他的事。他只期望手機能夠多賣點😇👏🐨，這樣報表好看點，以后💓融資上市會容易不少。

    此時，蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店，當(dāng)一個擺設(shè)，更進一步在短時間內(nèi)是不可能的事。至于經(jīng)銷商，他有人脈可🍢以直接找世紀(jì)廣場或者銀泰商城那邊的負(fù)責(zé)人，然后在數(shù)碼商城的柜臺，直接🌀🍪按銷售提成的方🛹👝式來進行。

    小米手機肯定會火，而且是大火，尤其是每次新品🍌上市都會被用戶搶購一空，能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過🤮🏎的。

    “雷總，🌼🐣🔍滬浙是一個大市場啊，這貨源您一定👃要👯🌼🈴給我保證，不能斷貨啊?！碧K澤很認(rèn)真地強調(diào)了一遍，“這事關(guān)小米公司的名聲啊?！?br/>
    “這沒問題，你能買多少我給多少?！?br/>
    “㊗🤸買不出去我也不要求小米那邊回收了，以后新品上市給點優(yōu)惠就行。”

    “好說，這沒問題。”

    “雷總，🎏🌳至🍶于加盟費的話，這手機也沒🦂🐍上線，第一年您看看？”

    此時的雷君，😪當(dāng)然也不怎么看得🚎上這點微博的加盟費，便說“如🌿果你能夠盈利的話，我們五五分。”

    “五五分？搶錢啊?！辈贿^蘇澤轉(zhuǎn)念一想，自己好像什么都沒做，把貨進來，然后再把貨轉(zhuǎn)賣出去，就賺了一個中間🌑的差價而已。

    不過他還是有點不爽這個分成，“🎀👉我可是在你給你🎇🚽🥋雪中送炭啊。”

    “雷總，我覺得這五五分實在有點太多了🍀🛡🚍。畢竟👑🕒我得花時間花精力去搞關(guān)系，那些大商場不打點一下，是很難獲得店鋪的，還有營銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計入成本，要不三七分吧?！?br/>
    “三七啊，我這🌷🧠🥇邊太少了🔕🐿，不太好向股東交代，四🤱六這是我可以接受的底線?！?br/>
    蘇澤的手指輕輕敲打🎒著桌面，眼里閃爍著光芒，既然利潤分成這邊談😍不下，是不是應(yīng)💕該從其他方面下手。

    “合同簽六年吧?！?br/>
    “這么久？”

    “🤛👑長期合作才是彼此信任的基礎(chǔ)啊，我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品，要不然不是給他人做衣裳了？”

    “行👛，六年就六年吧。”對于立志想要在華國手機市場站穩(wěn)腳跟，😊🍨甚至擠入一線行列的小米而言，六年的時間并不久。

    “小蘇🚁🔣啊，我再問下，你對小米手機的前景怎么看，真有這么看好？”此時此刻，雷君自己的心里有點沒底。

    “坦誠地說，小米的前景挺樂觀了，但凡事也有萬一……”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣，那也是抱著🔲📼刮彩票的心里。我也❗🚁🌒存著這種僥幸心里，想看看自己的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)?！?br/>
    雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺得這🕟🙅小子話里有話，似乎在暗指自己?？僧?dāng)初25萬美金的融資報價，就是刮彩票心理。如今，人家沒有直接點名，但這話外之音已🌘🏈經(jīng)很明顯了。

    蘇澤把這種😕🍭刮彩票的心理原封不動地🛁👹返還給你了。

    “嗯，那我們一🎩起期待小米手機的成功🌠吧。不過小蘇啊，你那個途家網(wǎng)還準(zhǔn)備融資嗎？”

    “雷總，我們現(xiàn)在是合作伙伴了，我也不瞞你，途家網(wǎng)其實已經(jīng)找到了融資公司了，但基于商業(yè)機密，🦂我還不能透露太多的信息。不過以后有b輪融資機會的話，您可以考慮👶🔘🧠下。”

    “b輪，那至少得等兩年了?！?br/>
    “看公司的發(fā)展形勢而定吧?！?br/>
    “行，那先掛了。”

    呼~

    蘇澤長吁了一口氣，費勁♉口舌終于搞定了這個代理權(quán)，讓他🌲📳👻狠狠地🔭🌱出了一口氣。

    他💯并不知道這一次，天🌦時💘地利人和都站在了自己一邊。

    因為就在通話前，雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機即將上線，可對方因為滿腦子想著林詩婧極富”挑釁“的公告，所以很不識趣直接略過，讓他憋著一🎈💂🎐肚子的氣。

    然后，⬇🏦蘇澤好😻巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可以讓雷君專心于小米手🆕🔩♎機的線上銷售。

    羊毛不多，但能褥一把就一把。

    如今，可以賺錢的🌓法子太少了，♈🎶🚜尤其是那種暴利的。

    此時此刻，蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。

    手機加盟店被自己搞定了，途家網(wǎng)的融資也有了，冰雪公主的擴張有條不紊，自己是否應(yīng)該再加快步伐，畢竟🐗時間不等人啊。

    不知不覺，重生回來已經(jīng)過去了一年，留給自己的時間只有區(qū)區(qū)八年，可糾結(jié)的是最后那幾年的先知信息基本沒毛用，剩下的幾年才是最關(guān)鍵的，🌱✴必須得好好利用。

    蘇澤掏出手機給林🏐💖🐊詩婧發(fā)了🔗一個短信一切按計劃進行！

    又📭🏵🏭過了三日，一家叫作“螞蟻短途”的新網(wǎng)站上線了……