秋桐沒有理會(huì)趙大健，看著我，眼神里帶著🤩✨🤜信任和鼓勵(lì)：“易克，你繼續(xù)說下去——”
于是，我繼續(xù)講述我的流動(dòng)售報(bào)方案。
趙大健腦袋不?；蝿?dòng)著，渾身得瑟，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑🤼🍋的表情看著我。
蘇定國也聽得有些無精打采。
秋桐沒有做記錄，只是安靜🤲🗞💰地看著我，認(rèn)真聽我說。
曹騰托著腮幫悠閑地看著我，似乎心情很舒適🐎。
我⌚⬇知👽🌏🅾道，在曹騰趙🎀🍴🌲大健甚至蘇定國看來，這次的方案匯報(bào)，我輸定了，臉丟大了。
我平心靜氣地按照自🗳🦗📣己方案的思路繼續(xù)講述著。
講完了和曹騰雷同的部分，接著開始話題🚉⏺一轉(zhuǎn)：“各位領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于流動(dòng)售報(bào)，除了我剛✨📈🙁才講的組建流動(dòng)售報(bào)隊(duì)，還有如下想法?！?br/>
🚲💴👟這時(shí)，我看到🧖😕✊秋桐的眼睛亮了，聚精會(huì)神地看著👣💐🔏我。
“流動(dòng)售報(bào)的意義不僅僅在于上份數(shù)或者🍌追求經(jīng)濟(jì)效益，還有社會(huì)效益的問題，當(dāng)然，我說的這會(huì)效益，從某種意義上來說，🤳其后是更加長遠(yuǎn)的🗃🈯🈵經(jīng)濟(jì)效益……
“流動(dòng)售報(bào)的積極意義是可以更加廣泛地?cái)U(kuò)大我們報(bào)紙的影響，從另一個(gè)層面上來說，甚至要擴(kuò)大星海在全國的影響，星海是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的沿海開放城市，陸海空交通都十分便捷，人流量巨大。我們的流動(dòng)售報(bào)，不僅僅要在市區(qū)展開，還要打進(jìn)機(jī)💁場😈👊、車站、客運(yùn)港口，讓南來北往的👎🌏🏠旅客都能看到我們的報(bào)紙，把我們的報(bào)紙帶到全國各地，從而提高集團(tuán)甚至星海的知名度?！?br/>
秋桐又開始在本子上記錄了，邊點(diǎn)頭。
蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什么。
趙大健不以為然地看著我，表情很不屑：“說起來簡單，有那么容易的事情？還提高集團(tuán)和星海的知名度🎢，哼——扯淡！夸夸其談！🤕🏌”
秋桐不滿🍜🚊😴地看了趙大🌽健一眼，看著我點(diǎn)頭示意♐：“易克，說下去——”
我繼續(xù)說：“具體來說，就是報(bào)紙上飛機(jī)，上火車，上客車，上輪船。我已經(jīng)摸底調(diào)查❗了，目前星海機(jī)場的出港航班上是沒有當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙的，我已經(jīng)和機(jī)場的配送部門聯(lián)系了，試探他們對(duì)星🔫🍒海晚報(bào)上飛機(jī)的意向……
“他們十分樂意，這也是他們完善自己服務(wù)體系的一個(gè)需要，每個(gè)航班可以配送50份報(bào)紙，星海機(jī)🍤🚋場每天出港航班200多個(gè)班❔次，僅機(jī)場這里，就是1萬份報(bào)紙，最起碼1萬份是可以保證的。
“在火車站，站內(nèi)候車室有固定的售報(bào)點(diǎn)，我們不去競爭，💶📒但是，火車上鐵路部門都有專門的報(bào)刊銷售業(yè)務(wù)，🚙🥋💡目前星海發(fā)出的火車上沒有我們配送的報(bào)紙……
“我聯(lián)系了鐵路有關(guān)報(bào)刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星🥕🎤🐓海晚報(bào)，畢竟，有利益驅(qū)動(dòng)在里面，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報(bào)紙的。這一塊的數(shù)量，他們答應(yīng)可以先按每天5000份配送。
“還有就是星海長途客運(yùn)站，每天發(fā)出500多班次的長途客車，客流量十分巨大👌，候車室有專門的售報(bào)亭，我們不去打擾，但是，我們可以安排專門到即將發(fā)車的大巴上去現(xiàn)場銷售🦎……
“我和客運(yùn)站的領(lǐng)導(dǎo)接洽了，提出我們負(fù)責(zé)提供報(bào)紙，售報(bào)人員由他們站內(nèi)自己出，由他們負(fù)責(zé)管理，這正好幫他們解決了車站富余人員的安置問題，一下子至少可以解決10名📌💾人🎈🚴🈹員的安置，既減輕了車站領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還增加了職工收入，自然樂得。這一塊的數(shù)量不小，按照每個(gè)大巴銷售10份報(bào)紙計(jì)算，這就是5000份報(bào)紙。
“還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報(bào)刊零售業(yè)務(wù)，同樣沒有配送我們的報(bào)紙，每班客輪按照100份報(bào)紙計(jì)🔹🔲👿算，這就是3000份，星海港口有關(guān)部門十🌁🏐🛒分愿意賣我們的報(bào)紙，同樣，這也是利益驅(qū)動(dòng)的問題。
“綜合起來，這幾個(gè)窗口單位，運(yùn)作起來，每天可以👙增加23000多份報(bào)紙，👃🐟加上流動(dòng)售報(bào)隊(duì)的數(shù)量，這就是至少3萬份報(bào)紙的零售增長……
“同時(shí)，我們🔲不僅僅是銷售了報(bào)紙，擴(kuò)大了報(bào)紙的影響力，還擴(kuò)大了星海的知名度，帶來不錯(cuò)的社會(huì)效益。而日益🗾🥂增長的社會(huì)效益，同樣還會(huì)反哺我們的報(bào)紙，帶來廣告的增長?！?br/>
說🔳到🍮🥧這里，我看到趙大健的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇🗝定國也是同樣的表情。
秋桐不停地在本子上記著什么，神情🏿🚽顯得興奮，還帶著幾分欣慰。
而曹騰這會(huì)兒似乎有些呆若木雞，又有💰💿些懊悔，似乎在想自🔕🎉己當(dāng)時(shí)為什么就沒有考慮到這些。
秋桐抬頭看著我：👻📱📱“說得好，易克，還有嗎？”
“有，剛才我講的是關(guān)于流動(dòng)售報(bào)這一塊，下面，我想說說對(duì)固定售報(bào)的幾點(diǎn)想法。”我說：“因?yàn)槌鞘泄芾淼娜找嫱晟?，城管力度的日益加?qiáng)，報(bào)攤和報(bào)亭的數(shù)量越來越少了，這是♉報(bào)紙零售數(shù)量萎縮的一個(gè)主要原因，不光我們，星海其他生活類報(bào)紙同樣也面臨這個(gè)問題……
“我摸底調(diào)查了下，星海城🈴🕧🥛區(qū)目前固定售報(bào)攤位和報(bào)亭總數(shù)在400個(gè)左右，偌大的一個(gè)擁有400萬人口🥣⚪的城市，僅僅這400多個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，顯然是太少了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市民隨時(shí)買報(bào)的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發(fā)展固定售報(bào)點(diǎn)，至少要再發(fā)展600個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，當(dāng)然，發(fā)展這些固定售報(bào)點(diǎn)，前提是不違反城市管理的規(guī)定，不和城管部門沖突。”
“那怎么辦？”蘇定國插了一句。
“二個(gè)途徑，第一，積極聯(lián)系市區(qū)的大超市，家樂福、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪，和他們的市場部🐻📵🗺聯(lián)系，在他們的每一個(gè)收款臺(tái)旁放置報(bào)紙，用于找零服務(wù)，找零的時(shí)候，顧客不愿意要那5角錢的，送一份報(bào)紙，我們給超市的報(bào)紙，按照給報(bào)亭的價(jià)格計(jì)算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯(lián)系走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。
“第二，大力發(fā)展連鎖小超市的售報(bào)業(yè)務(wù)，可的、快客、喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市，還有社區(qū)內(nèi)為數(shù)眾多的小賣店，這🆓些，都可以作為報(bào)紙🤪🚝🚳🐴零售的固定點(diǎn)來發(fā)展，這些店鋪，本小利薄，只要我們配送及時(shí)，沒有人會(huì)拒絕到手的賺錢機(jī)會(huì)。在星城，發(fā)展600個(gè)這樣的固定售報(bào)點(diǎn)，絕非難事?！?br/>
“好——🐈好主意！”蘇定國忍💧🔍不住又叫出來，🏙頻頻點(diǎn)頭。
趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。
秋桐面🕣🍾帶🏕🚎微笑地看著我：“易克，這一塊，你估計(jì)每天✡✳能配送多少份？”
我說：“目前我們🌆📷😛現(xiàn)有的400個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，每天的售報(bào)在20000份左右，平均一個(gè)銷售50份，我們新發(fā)展的固定售報(bào)點(diǎn)，打個(gè)折扣，按照每個(gè)銷售25份計(jì)算，一天起碼可以增加15000份報(bào)👔紙，而且，這個(gè)數(shù)字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定還會(huì)增長?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理！”
“老天，如果按照這樣操作，流動(dòng)售報(bào)這一塊增加3萬份，固定售報(bào)增加1萬五，加上現(xiàn)在已👊🌽😪經(jīng)有的2萬份，那我們的報(bào)紙零售豈不是要達(dá)到5萬5千份了，突破5萬大關(guān)了！”蘇定國興奮地看著秋桐說：“秋總，這可是前所未有的大突🏐破啊，集團(tuán)創(chuàng)建以來沒有過這么高速的增長?！?br/>
秋桐帶著贊賞的表情看🥅🌋😾著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有😋說話。
此時(shí)無聲勝有聲，我明白秋桐心里的感🧜☕👨受和感覺。我心里不禁有些暖暖的感覺。
別人的態(tài)度我不在乎，我只在乎秋桐。
“紙上談兵，空想妄👨😙📌論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那么容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。
“有想法才會(huì)💿🐣♓有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。
趙大健被秋桐這么一嗆，說不出話來了。
我說：“趙總說的也有道理，光說不干，當(dāng)然什么結(jié)果都不會(huì)有，我們落實(shí)這些計(jì)劃，自然是需要組建一支得力的流動(dòng)售報(bào)隊(duì)伍和報(bào)紙配送隊(duì)伍，目前我們的零售送報(bào)隊(duì)伍還需要再進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整💣🏨擴(kuò)大，確😩保報(bào)紙配送及時(shí)準(zhǔn)確，組建和管理好零售配送隊(duì)伍，是需要下一番功夫的。
“😟🚀管理是關(guān)鍵，政策是前提，人叫人干人不干，政策調(diào)動(dòng)一大片，只要我們考核政策到位，隊(duì)伍的積極性調(diào)動(dòng)起來，就好管理了。這🛬🚂🏴一塊，我的方案里有一個(gè)專門的部分談這個(gè)問題，這里就不再細(xì)說?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，易克，你說完了？”
“沒有，”我說：“我的整體方案的最后一個(gè)部分，是關(guān)于如何刺激報(bào)紙零售量上升的問題，目前，星海生活類報(bào)紙很多，報(bào)業(yè)零售大戰(zhàn)并不比征訂大戰(zhàn)輕松，一個(gè)報(bào)亭或者報(bào)攤，肯定不僅會(huì)賣我們的報(bào)紙，還會(huì)賣其他的生活類報(bào)紙，即使是我們新發(fā)展的固定報(bào)紙銷售點(diǎn)，其他報(bào)社🕣也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)去配送他們的報(bào)紙，借用我們的資源。
“當(dāng)然，這一點(diǎn)是無法避免的。所以我們要想盡量多占有報(bào)紙零售市場那個(gè)，除了💴🌭我們發(fā)行公司不能作為的辦報(bào)質(zhì)量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動(dòng)，來刺激市民的購買欲，擴(kuò)大我們報(bào)紙的影響力🕰?！?br/>
秋桐緊盯住我的眼睛：“嗯……你說！”