⛓🏘接下來(lái)，顏如心💰🧕🎈帶著三個(gè)小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商戶。
從最🍈后一家商鋪?zhàn)叱鰜?lái)的時(shí)候，顏如🏽心的腿已經(jīng)忍不住打顫了。
要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，🌝🌷這不到10公里的路，自然🐥不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無(wú)力，肌肉疲軟。
🍷全憑顏如心堅(jiān)定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才👗🛰👠累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開來(lái)。
“🌋🤷🏼安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看著顏如心。
即使顏如心此時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在地上🔑📔🕒，這等慫樣也依舊無(wú)法令她的熱🚸🔜🐢情消減分毫。
露西并不說話📬，但眼神中也流露💍出興奮的神😣🎒🤩情。
艾瑪則已經(jīng)♍😇🏂把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了，🐜🔀🦒就差說🔻“教練，我想學(xué)做生意！”
顏如心對(duì)自己這三😩🥠🆙個(gè)小粉絲🐼🈶只是勾勾唇角，笑了笑。
她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。
同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺(tái)附近的位置上，讓排隊(duì)等候的顧客可以挑選，而超市🚶代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報(bào)給這些商店。
零售業(yè)中有些黃金定律。
其一是顧客都會(huì)選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。
其二是顧客都會(huì)🍸〰更關(guān)注與視線齊平向上4🍛🌳5°至向下45°這范圍內(nèi)的商品。
其三是往往越靠近🗑出口，在排隊(duì)結(jié)賬時(shí)會(huì)更容易消費(fèi)。
其四……
這💨些定律是心理學(xué)、行為分析學(xué)、傳播學(xué)、市場(chǎng)學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來(lái)的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……收銀臺(tái)附近擺放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會(huì)專門為此去超市，但見到了總會(huì)拿上幾盒的東⛎🔤😶西。
小餅干放在收銀臺(tái)附近的位置寄🍭🏤售，大概可以進(jìn)一步刺激銷量。
顏如心最先帶著女孩們🥕✳，敲開了溫汀有機(jī)超市的負(fù)責(zé)人柯利弗·費(fèi)爾頓辦公室🌞的👞門。
柯利弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海，有點(diǎn)啤酒肚，戴著金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個(gè)人給人一🐇🕠種憨👓厚老實(shí)的感覺，可細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。
顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。
辦公桌上一份文件的🚐封面吸引了她的些許注😟⛅意力，那是一份企劃書，做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣的投行，顏如心認(rèn)出了公司的🚣logo。
當(dāng)然，這💤🍙小投行等級(jí)，不能和頂尖的投行同日而語(yǔ)。
但顏如心你的印象中，這家投行很擅長(zhǎng)📸💭⬜🍹🏛🍉惡意收購(gòu)、并購(gòu)重組、以及資產(chǎn)評(píng)估。
其中最著名的便要屬惡意收購(gòu)了，這基本可以看做是這家🏊投行的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
令顏如心奇怪的是，一般來(lái)說這種事關(guān)收購(gòu)并購(gòu)、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書都是每家公司的核心機(jī)♌🎇密，一般不是📎🍒放在大老板的桌面上，就是被機(jī)要秘書歸檔在文件夾中。
這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板？
還是其中有什么貓膩？
……
顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。
👮🍥🦍她直覺這家公司有什么👎🐞🧝暗地里的事情正在運(yùn)作著。
不過嘛~
這和她并沒有太大關(guān)系。
她不是記者，不是偵探，🎒🏢💻不是警探，不是稅務(wù)局……她目前的身份是個(gè)商人，來(lái)談生意的，而不需要有那么多的好📙⏩奇心。
獲取到的這個(gè)信息，📉📈💉只是令她重新開始評(píng)估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個(gè)女童軍小餅干而已，應(yīng)該也同這種并購(gòu)收購(gòu)搭不上多少關(guān)系。
“費(fèi)爾頓先生，我想說明一下我們的來(lái)意……”顏如心以標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語(yǔ)🌷🦊言，將整個(gè)計(jì)劃大吹特吹了一通。
直說得，好像同意這個(gè)方案的人就是個(gè)慧眼識(shí)英雄的伯樂，而拒絕這個(gè)方案的人絕對(duì)是個(gè)大傻叉似的❤👙🕦。
費(fèi)爾頓兩眼冒著🏕🛡金🐇👺🚿光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語(yǔ)言刺激得，還是被計(jì)劃本身所打動(dòng)。
事實(shí)上，女童軍組織在🛀🐤⛔美國(guó)的影響力十分廣，作為鼓勵(lì)年輕女孩自立自強(qiáng)的組織，有著良好的形🌗💑💃象與聲望。
顏如心提供的是雙💮🚄贏的方案，即這些商鋪✔😘可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進(jìn)行分成。
雖然只是小小的餅干買賣，看上去微不足道，🧐但因?yàn)樵诖酥?，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個(gè)角落叫賣，很少有🚖🍰建立一個(gè)完整的🤦⛔💦合作流程與方案的。
所以對(duì)公眾來(lái)說，還是有些新鮮感的，同時(shí)✝⛩🏉也能夠吸🚕引一些公眾媒體的關(guān)注度。
這對(duì)商鋪來(lái)說📸🛬💫，相當(dāng)于不用花半👨🦐🖨毛錢，只是劃個(gè)地方，便能免費(fèi)做一筆廣告。
何樂而不為呢？
在內(nèi)外兩種因素的共同作用下，顏如💧🚝🔩心和女孩們最終同溫汀有機(jī)超市簽下了這份合約。
接下來(lái)🔉幾家店鋪的，顏如心則提💬🙇議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進(jìn)行談🛴🗾📦判，她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。
女孩們一🔹🥚開始還有些生澀，🚏🔜🚿但因?yàn)橛蓄伻缧倪@幾乎完美的范例在前。
三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。
幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)得有些羞澀靦腆，而露西則是語(yǔ)言過于簡(jiǎn)潔凝練，太理性的對(duì)話無(wú)法擁🌧📅有太多的吸引力，莉迪👯🛹🏏亞的表現(xiàn)則堪稱完美🤑🐆🗜。
這個(gè)扎🏘✝🌛著羊角辮的活潑丫頭，似乎是🍬🎏♍個(gè)天生的sales。
她對(duì)談話時(shí)的情緒把握，簡(jiǎn)直同經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)🏜🍇🆘練有素的資深🈴😭🕥營(yíng)業(yè)員一樣精準(zhǔn)。
當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對(duì)這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時(shí)引入許多有趣的小故事來(lái)補(bǔ)充這💵🎸部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介紹。
而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般💝🧝⚽，沒有太多波折便簽下了合約。
這無(wú)疑是頂級(jí)銷售的必備技能之一。
顏如心也只有每次在名牌店做完🍲⚫剁手黨后，回到🔃家里，才會(huì)意識(shí)到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。
到🚔了最后，顏如心便把談合約的事🔨全權(quán)交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉🕟🎏💲自己。
除此之外，她🤾們同服裝店、精品店……談的則是訂單生🐾意。
許多的零售店都會(huì)準(zhǔn)備些小⚾🍔🌒禮品在顧客買單的時(shí)候回贈(zèng)顧客。
使用的小禮品，必須要價(jià)格便宜，但是又要富有創(chuàng)意和關(guān)懷💞，讓顧客感受到他🧖🐑們😘🖥🏸的心意。
顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。
她選擇商鋪也十分有針對(duì)性，當(dāng)然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他📂🧙💓們買小餅干，那顯然🥧⏱是件蠢事。
很明顯，女童軍小餅干同這些品牌🍦🏮的市場(chǎng)定位大相近庭。
🚨奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，即使送小禮品，也會(huì)選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香🏯水、化妝品……而不會(huì)選擇3.5美元一盒的小餅干。
所以她選擇的都🚸💲❄是定位比較溫馨、平價(jià)、樸💢素……的商鋪。
談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因?yàn)闀?huì)遇到不同態(tài)💹度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣🚡，所以需要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)，且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。
同時(shí)，顏如⛺🤩🗽心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去談，所以，在引導(dǎo)整場(chǎng)談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間，比起她自己一個(gè)人來(lái)談下這些合約就要🎹🆎📅多得多了。
⚡🤾“呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了🌝🌆?！碧稍诓萜荷?，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍(lán)的天空中形態(tài)各異的白云💱📙。
但嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷🌮⬅入了溫暖的回憶中。
她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。
當(dāng)時(shí)姐🖕😄妹倆居住的房子仍有50萬(wàn)美元的貸款🤙沒有償還。
好在兩姐妹🔄🔁🐋上的公立學(xué)校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的，但生活費(fèi)就算緊著過，一個(gè)月至少也要1000美元。
再加上未來(lái)兩人都要上大學(xué)，每⚪年的學(xué)費(fèi)至少4萬(wàn)美👓🔫元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6萬(wàn)美元。
即使對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的雙薪🐫家庭來(lái)說，這也是一筆不🐄🤨小的負(fù)擔(dān)，更不要說兩個(gè)父母雙亡的女孩了。
父親顏無(wú)💙🍁😴涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中產(chǎn)階級(jí)收入，母親瑪姬則是家庭主婦，🔍但家庭的總存款僅有不到5萬(wàn)。
車禍的事故責(zé)任，最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)🚟50%的責(zé)任💵🚳。
這起事故中，雙方的司機(jī)與🚃乘客全都死亡，無(wú)📝🐺🚹一生還。
而根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的證💉🚛據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，⬜🔼⛴不知為何，🍢🕓發(fā)生了意外。
所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險(xiǎn)，😂⏬顏氏姐妹倆拿🐐⏩到手的，只有不到40萬(wàn)，連房貸也不夠還完的。
顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)🔞🏁🏴也如現(xiàn)在般，累癱在床上便不想動(dòng)彈了。
那時(shí)的的她，被生活逼迫著需要更加堅(jiān)強(qiáng)，為了守🏫🍵🆘護(hù)妹妹和這個(gè)家，她也要拼盡全力🥠🍑。
但當(dāng)時(shí)的痛苦，現(xiàn)在看來(lái)，卻💿🔛🚡何嘗不是一種溫馨的回憶呢？
“安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉著胖胖的手指，掰著指頭算起來(lái)，“光是訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每個(gè)小餅干成本1美元，售價(jià)3.5美元，利潤(rùn)就🎅是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。
這還沒有算上超市和雜貨店那里的分🛂🔭🕞成，至少也能賣☔🎷👕掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時(shí)間賺到的哩~”
顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
對(duì)小女孩們來(lái)說，一個(gè)上📓午的時(shí)間，賺了幾百美元，已經(jīng)是做夢(mèng)都不敢想的事了。
顏如心好奇地🤮🖥看著艾瑪：“你這數(shù)字是心算出來(lái)🤭🅿🕳的嗎？十分準(zhǔn)確。”
“啊，我也只有對(duì)做飯和算數(shù)比較擅長(zhǎng)啦~🕠🥉🥤”艾瑪被夸獎(jiǎng)后羞射地低下頭，小臉紅撲撲👧🏓的。
顏如心偏頭想了想💞，問了艾瑪些計(jì)算🚊📡題，從簡(jiǎn)單的加減法，一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，再到乘階與開方的問題。
除了乘🕍🌿🛅階與開方艾瑪并沒有學(xué)，其余的，當(dāng)場(chǎng)問，她當(dāng)場(chǎng)便能回答🏫🌊出來(lái)。
“艾瑪，謙虛是美德，但你這種水準(zhǔn)，可不能只用擅長(zhǎng)來(lái)描述?！鳖伻缧膶?duì)艾瑪?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒想到自己在街上隨意遇到的小姑🐩🔆娘，便有這么不得了的天賦。
顏如心考過🛂精算師的資格證，📍🕡同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)豐富的投行ed。
她自然清楚🖌🔈😫，這種能力對(duì)金融行業(yè)的從業(yè)人員🦏來(lái)說，是一個(gè)可遇而不可求的天賦。
顏如心本身不是天才，通過后天的訓(xùn)練和努力，才做到這😺👍🆙個(gè)地步，而眼前這個(gè)小姑娘，沒有經(jīng)過任何人工雕琢地🌆🕌野生生長(zhǎng)，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。
另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。
露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；
莉迪亞的自信、熱情而🍜開朗，永遠(yuǎn)🌀🥋充滿活力并擅長(zhǎng)溝通；
再加😸上艾瑪?shù)臉诽?、溫和，身?fù)廚藝與心算雙重天賦技👐🌕🐫能……
顏如心頓時(shí)對(duì)這三個(gè)平均年齡不過十來(lái)歲的小姑娘🧓們，多了幾分興趣。
她工作的時(shí)候，偶爾也有要面試實(shí)習(xí)生和基層職員，或是討論內(nèi)部♒👧🌕晉升的時(shí)候。
她通常只是應(yīng)hr部門的要求，不得不出席。
雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是🍚本職工作的高強(qiáng)度，再加上看見他們那千篇一律的樣子，🕔📓👗不知為何，總有種說不出得倦怠感。
甚至有一次面著試，因?yàn)橹?#128005;前連💫續(xù)幾🕯😩天開夜車，中途支撐不住睡了過去。
可面對(duì)這三個(gè)小女孩時(shí)，她似乎感受到了為目標(biāo)而拼💀✡🍶搏努力的那種滿足感。
還稍稍被她們，還🐏有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上🐞消磨光了的對(duì)夢(mèng)想的熱情。