人的智商是天生的，經(jīng)🕐驗(yàn)卻是后天歷練出來(lái)的。
跟章昭洋這樣商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的人，李家明會(huì)耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥(niǎo)，李家明更會(huì)以經(jīng)驗(yàn)?zāi)雺?；但?duì)上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經(jīng)驗(yàn)未必比自己差的商場(chǎng)老鳥(niǎo)👕🌇，李家明絕對(duì)不會(huì)耍什🐖➡💨么花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說(shuō)服他。
李家明讓孫維👹🚠剛又把一星期前的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，調(diào)侃道：“Kyle，你還沒(méi)想到嗎？我們國(guó)家只有大概640萬(wàn)臺(tái)電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個(gè)大城市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到去年十二月份，全國(guó)有近18萬(wàn)臺(tái)左右接入了互聯(lián)網(wǎng)，還是集中在四個(gè)人口千萬(wàn)以上的特大型城市，其中北平是七萬(wàn)臺(tái)不到。也就意味著這7萬(wàn)臺(tái)電腦中的87%是我們的用戶(hù)，而且有近5萬(wàn)臺(tái)是三個(gè)月內(nèi)突然增加的?！?br/>
很多事情就是一層窗戶(hù)紙，捅破了它，聰明人就會(huì)看到紙后面的世界。只是紙后面的世界，或許也是迷霧重重，并不是所有人都能透過(guò)迷霧看到遠(yuǎn)方，這與人的智商、經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān)，而是一個(gè)人的天賦或是運(yùn)氣。這位凱爾看好目前還很落后的大💲陸的發(fā)展前景，但并不認(rèn)為它能象偉大的美利堅(jiān)一樣，也迅速出現(xiàn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮。
“然后呢？🙀➿Ming，這⛱🔟只是62801臺(tái)，哇哦，又多了一臺(tái)。就算是這樣，那又如何？”
很不☔幸，這位IBM（華國(guó)）公司的總裁沒(méi)有那個(gè)眼光，他已🗡🤢👱經(jīng)被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描🗨✊🗳繪未來(lái)。
“Ky🤵le，瀛海威已經(jīng)準(zhǔn)備在四個(gè)中心城市鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)今年九月份以前會(huì)開(kāi)通，這意味著什么？這意味🛄🌦👱著，我們的用戶(hù)將極短時(shí)間內(nèi)增加數(shù)倍，🗻⏺至少達(dá)到二十萬(wàn)以上！
你是親眼目睹過(guò)AOL（美國(guó)在線(xiàn)）公司奇跡的，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦🚡💖在某一領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)，它將領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，讓🏣🤒📳想追趕它的后來(lái)者都沒(méi)機(jī)會(huì)！”
沉默半晌，李家明終于等到了凱爾的🦓一聲驚呼：“上帝啊🍜♈!”
不同于遠(yuǎn)在美國(guó)的同仁們，凱爾對(duì)華國(guó)的實(shí)際有著充分的了解，也知道連續(xù)六年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率10%以上意味著什么？何況華國(guó)有舉國(guó)機(jī)制，一旦中央政府🏌🙈下定決心，就可以集中財(cái)力、物力在短時(shí)間內(nèi)，將互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)到全國(guó)各地。他們的國(guó)民窮沒(méi)什么錢(qián)，但人口基數(shù)大，哪怕是那首先富裕起來(lái)的兩三千萬(wàn)人口去買(mǎi)電腦、使用互聯(lián)網(wǎng)，也將是一個(gè)巨大市場(chǎng)。
而這又意味著什么？前年他們?nèi)珖?guó)電腦保有量不過(guò)390萬(wàn)臺(tái)，去年卻增加到了640萬(wàn)臺(tái)，這些爆炸式增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)超常🦖規(guī)發(fā)展的國(guó)度來(lái)說(shuō)，又👁🥄🍕意味著什么？
“Ming，需要資金嗎？”
媽的，看到凱爾如此激動(dòng)，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應(yīng)，可他被旁邊立即射來(lái)的凌厲眼神給鎮(zhèn)住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤(pán)考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子😿🙇下狠手了。
很好，知道閉嘴就好。
其實(shí)李家明也大喜過(guò)望，也很想答應(yīng)卻遺憾地放棄。既然這個(gè)比老章更有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在美國(guó)更有人脈的洋人動(dòng)心了，他就有門(mén)路、辦法去說(shuō)服那些美國(guó)的富豪?？缮馅s的買(mǎi)賣(mài)從來(lái)就不是好買(mǎi)賣(mài)，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資📡金鏈緊張，還不得往死里壓價(jià)？
“No!我剛才就跟你解釋過(guò)，我的家族隨時(shí)可以調(diào)集數(shù)百萬(wàn)美元，我們暫時(shí)不需要資金，現(xiàn)在最缺的是一把🔉📷🚅破冰🚩🔉的鎬！”
凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長(zhǎng)‘林肯城市’當(dāng)座駕、用得起高素質(zhì)司🍫🎧機(jī)、戴VacheronConstantin（江詩(shī)丹頓）的➕🍔人，肯定是出身于豪富之家并不缺前期資金。
“what?”
“廣🤖告！我們?nèi)币粋€(gè)世🎥🦊界級(jí)企業(yè)的廣告，只要有一個(gè)世界級(jí)企業(yè)在我們網(wǎng)站上做廣告，我們就可以說(shuō)服其他企業(yè)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司的自我造血而非四處融💏🏥資，讓那些吸血鬼?yè)屪呶覀兊睦?！?br/>
明白🕓😎了，凱爾明白了♓😧李家明的意思，繞了這么大一個(gè)圈子，就是想用廣告來(lái)作為網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
“Good，這是個(gè)好主意，只要你🚴⛵🥧們公司能贏(yíng)利，🦒🅱⏯哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼📖🥝📈瘋狂。
可是，我為什么要給你們投放廣告？
Ming，我承認(rèn)在不久的未來(lái)，你們的影響力可🎥👔能超過(guò)廣播電視，但那又如何？我們IBM的主業(yè)不是個(gè)人電腦，而是服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)、研發(fā)及相關(guān)融資支持。如果你需要這么一把鎬頭，鑿開(kāi)那該死的冰🏴面，你應(yīng)該去找DELL、HP?！?br/>
這他🚶/媽的就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，不愧是由商學(xué)院培養(yǎng)出來(lái)的，能為了公司的利益，昧著良心說(shuō)瞎話(huà)！幸好老子給你準(zhǔn)備了一個(gè)大禮，否則還真被你拿捏住了。
“凱爾，你是MIT的MBA，不可💮能商業(yè)眼光比我還差。短時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)個(gè)人電腦的肯定是政府機(jī)關(guān)、學(xué)校，但未來(lái)的主要購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)是個(gè)人。你們公司在我們網(wǎng)站上投放廣告，很容易在第一批互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)那形成品牌效應(yīng)，對(duì)你們未來(lái)的銷(xiāo)售是極有好處的。
這樣吧，只要您同意在我們網(wǎng)站投放廣告，我們只收您三萬(wàn)美元一年。我知道，三萬(wàn)美元以下的業(yè)務(wù)開(kāi)支，您只要報(bào)備公司總部審核，🐿并不用提前請(qǐng)示?！?br/>
“No，no”
又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖🌿📈🛹頭，“Ming，我承認(rèn)這是個(gè)好主意，而且有利于我們公司個(gè)人電腦的未來(lái)銷(xiāo)售，但鑒于目前你們公司只有6萬(wàn)余人訪(fǎng)問(wèn)，三萬(wàn)美元一年的廣告費(fèi)太高了。大公司不比小公司，什么事都是有規(guī)定的，廣告投放也有其規(guī)定?！?br/>
這又是大公司病——僵化、保守。
“凱爾，你忘記了一件事，你在投🛡放廣告的同時(shí)，也在創(chuàng)造一個(gè)歷史。IBM將成為在華國(guó)歷史上，第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告用戶(hù)💸🗞！你們是世界級(jí)企業(yè)，應(yīng)該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽(yù)！”
妙！
如👏😠果不是知道李家明是真正的鄉(xiāng)下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過(guò)洋墨水的人，還會(huì)以為他是在美國(guó)長(zhǎng)大的。美國(guó)因?yàn)榱?guó)時(shí)間太短，沒(méi)有悠久的歷史，所以才重視紀(jì)錄。華國(guó)歷史上第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，這對(duì)于凱爾這樣的美國(guó)人🚅來(lái)說(shuō)，有一定的誘惑力，只要在代價(jià)不高的情況下。
沉吟片刻，凱爾痛🔪快道：“Ok，Ming，你說(shuō)服了我。我可以超出規(guī)定100%🐚🔐的價(jià)格，在你們網(wǎng)站上投放廣告，成為你們🧤🉑🙉國(guó)家的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?！?br/>
“三萬(wàn)美元？”
“No，8000美元?！?br/>
老子費(fèi)了🏬😡這么多口舌，也🏇🗨㊗就是八千美🤴💤元？這錢(qián)真他/媽的難賺啊。
可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號(hào)人興奮，這可就是黑市上的10萬(wàn)RMB，夠公司一個(gè)月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價(jià)還價(jià)。只要兩人一握手，這🚝就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！
“兩萬(wàn)八？”
“No，8000美元?！?br/>
“兩萬(wàn)五，不能再低了，凱爾💫，這是一年📔🐌🙆的廣告費(fèi)！”
“No，8000美元。Ming，這已經(jīng)超出了正常廣告費(fèi)的一倍。如果你們的用戶(hù)數(shù)達(dá)到了12萬(wàn)，我可以給你付1.6萬(wàn)美元，但你們只有6萬(wàn)多戶(hù)，👷📣🚩那就只能是8000美元?！?br/>
太死板了，李家明真對(duì)這種大公司的作派很無(wú)語(yǔ)🏦🌇😼，也沒(méi)什么好辦法。人家這么大的一個(gè)總裁，對(duì)兩三萬(wàn)美元的價(jià)格如此計(jì)較，那就🤫肯定是他們公司有明確規(guī)定。
“要不這樣吧，你先投放半年的廣🕎告，下半🍢🔴年我們?cè)僦匦伦h價(jià)？”
“No，這不符合慣例！
算了，那就隨便再加😗👩🍵點(diǎn)成交，自己確實(shí)需要這么一個(gè)鎬頭去破冰🏯。
“Ok，那就一萬(wàn)吧!kyle，五位數(shù)與🛺🌤🍍四位數(shù)的小差🙅距，對(duì)于我們公➰司以后的定價(jià)，非常重要?！?br/>
只相🏒🌅差兩千美元，卻給人的感覺(jué)完全不同，出身于MIT商學(xué)院的凱爾明白這🏂🏚些商業(yè)技巧，痛快道：👫🔘🌊“Ok，我們是朋友嘛?！?br/>
成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興⛏🍲📞奮地向?qū)Ψ缴斐隽耸?，大?#129387;🙆🍉道：“Think/you，我們將會(huì)是合作伙伴，別忘了我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來(lái)會(huì)需要大量的設(shè)備，也需要大量的資金。以IBM的實(shí)力，肯定是我們的首選?！?br/>
“Ming，成為😟你的朋友，這是我🚸🍢🚬的榮幸！相信我，你肯定會(huì)成為一個(gè)偉大的企業(yè)家，你身上有成為下一個(gè)Bill、Steve的所⏸🔕有潛質(zhì)！先生們，我相信你們將成為第二個(gè)Yahoo、AOL！”
好話(huà)誰(shuí)不會(huì)說(shuō)？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這只精明的白猩猩，用力🥉拍著他的后背，大笑道：“Kyle，如果真有那么👬🍍一天，我會(huì)請(qǐng)您去納⛑🔹斯達(dá)克敲鐘！”
一起去敲鐘，那就意味著將來(lái)會(huì)合作，意味著這家潛力無(wú)限的小公司會(huì)🏗在合適的時(shí)候接受IBM的風(fēng)險(xiǎn)投資。會(huì)意的凱爾大喜過(guò)望，突然覺(jué)得自己太小氣了點(diǎn)，華人可不是美國(guó)人，他們更喜歡😔💭公私不分。
“那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們IBM先投放一年的廣告，價(jià)格保底一萬(wàn)美元，但可以再次議價(jià)。如果你們下半年的訪(fǎng)問(wèn)量超出目前的一倍，✝🍈我們?cè)僦匦律陶剠f(xié)議。先生們，IBM是一家偉大的企業(yè)，不會(huì)惡意侵占合作伙伴利益的！”
不愧👨💶🥨是跨國(guó)公司分公司🚠🧝的總裁，精明而又懂得雙贏(yíng)，連先爭(zhēng)后讓的小伎倆都捻熟，李家明立即贊賞道：“Kyle，你是個(gè)好人！🧗🐀🛸”
“謝謝你的夸獎(jiǎng)！”
兩個(gè)又高又瘦的🎦👐人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋🍏🙀也連忙讓人去超市里買(mǎi)來(lái)幾瓶廉價(jià)香檳，大家共同舉杯慶賀。
“哇，家明，你們成功了？”
眾人回頭一看，不禁眼前一🦐🎰亮，哇哦，好幾個(gè)美女耶！