接下來，顏🧑如心帶著三個小女孩，一起走訪👟了街道兩旁許多的商戶。

     從最后一家商鋪走出來的時候，顏如心的腿🛥🗿🥕已經(jīng)忍不住🎏打顫了。

     要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10公里的路，🐆🛑自然不在話下，可原主是個十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿🎅無力，肌肉疲軟。

     全憑顏如心堅定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才💰累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開來。

     “安吉💙拉姐姐🍏🧣🍷，你太牛了！”莉迪📱亞崇拜地看著顏如心。

     即使🥈顏如心此時累得像個死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。

     露西并不說話，但眼神中也流露出🌆🤵⛑興奮的神情。

     艾瑪則已經(jīng)把顏如心當做是大神一般的存在💍🐋📢了，就差說“教練，🍮🏼我想學做生意！”

     顏如心對自己這三個小🐾🖇🎣粉絲只是勾勾唇角，笑🛐📄🍼了笑。

     她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

     同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即📗🆓把餅干放在收銀臺附近的位置上，讓排隊等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報給這些商店。

     零售業(yè)中有些黃金定律。

     其一是顧客都會選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。

     其二是顧客都會更關注與視線齊平向上45°至向下45°這范🌸📑🍺圍內(nèi)的商品。

     其三是往🎈往越靠近出口，在排隊😟🥔結賬時會更容易消費。

     其四……

     這些定律是心理學、行為分析學、傳播學、市場學……等學🐟🐬🗓科綜合歸😫🤯納出來的。

     所以你會發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……🎿收銀臺附近擺⛴放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市，但見到了總會拿上幾盒的東西。

     小餅干放🍐🍲😌在收銀臺附近的位置寄售，大概可以進一步刺激銷量。

     顏如心最先帶著女孩們，敲開了溫汀有機超市的負責人柯利弗·費爾頓辦公室🐓🍼的門。

     柯利弗·費爾頓是個頭發(fā)地中海，有點啤酒肚，戴著金色邊💂🍂框的圓片眼鏡的中年🎓男人。整個人給人一種憨厚老實的感覺，可細觀察就會發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。

     顏如心的視線掃過超市負責人凌亂的辦公桌。

     辦公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企💎🏄劃書，做這份項目的是業(yè)內(nèi)一🍫🍵🤨家🌝小有名氣的投行，顏如心認出了公司的logo。

     當然，這小投行等💶級🎿🍕，不能和頂尖的投行同日而語。

     但✴顏如心你的印象🥥➡中，這家投行🚵🏞很擅長惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評估。

     其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看做是這家投行🍥的主營業(yè)務。

     令顏如心奇怪的是，一般來說這種事關收🖱購并購、股權變動……的企劃書都是每家公司的核心機密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機要秘書歸檔在文件夾中。

     這個負責人就是大老板？

     還是其中有什么貓膩？

     ……

     顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。

     她直覺🚮🉐🌿這🚿家公司有什么暗地里的事情🔵🅱🌘正在運作著。

     不過嘛~

     這和她并沒有太大關系。

     🙂😟🐼她不是記者，不是偵探，不是警探，不是稅務局……她目前的身份是個商人，來談生意的，而不需要有那么多的好奇心。

     獲取到的這個信息，只是令她重新開始評🥢❤👇估起同這家超🙎🅰🏏市的合作，但最終她覺得，只是合作一個女童軍小餅干而已，應該也同這種并購收購搭不上多少關系。

     “費爾頓先生，我想說明一下我們的來意✡⤴📲……”顏如心以標準的股票經(jīng)紀人式最具感染力的語言，將整個計劃大🐮👚吹特吹了一通。

     直說得，好像同意這個方案的人就是個慧眼識英雄的伯樂，而拒🧣⏲絕這個方案的人絕對是個大傻叉似的。

     費爾頓兩眼冒著金光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得🐺👮，還是被計劃本身所打動。

     事實上，女童軍組織在美國的影響力十分廣，作為鼓勵年輕女孩自🥟🕚立自強的組織，有🥐🚩🎪著良好的形象與聲望。

     顏💺🥘👲如心提供的是雙贏的方案，即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳🏸😭，而共同銷售的餅干部分再進行分成。

     雖然只是小小的餅干買賣⭐，看上去微不足道，但因為在此之前，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個角落叫賣，很少有建立一個完整的合作🌈🕔🚼流程與方案的🤞➡🕘。

     所以對🙃🈷公眾來說，還是有些新鮮感的，同時也能夠吸引一些公眾媒😀🥝體的關注度。

     這對商鋪來說，相當于不用花半毛錢，只📟🏍是劃個地方，便能免費做一筆廣告。

     何樂而不為呢？

     在內(nèi)外兩種因素的共同作用下，顏如心和👂💗女孩📄⤴們🛫👺最終同溫汀有機超市簽下了這份合約。

     接下來幾😷🎲🖊家店鋪的，顏如心則提議🔸🐬由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進行談判，她僅僅在旁邊做補充和協(xié)助。

     女孩們一開始還有些生澀，但因為有顏如🔼🛎心這幾乎完美的范例🎹🚋😄在🐗前。

     三個女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

     幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)🌻🏛得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞👘🐄的表現(xiàn)則堪稱完美。

     這個🤫🔼扎著羊角🌸🌔辮👛✴的活潑丫頭，似乎是個天生的sales。

     她🙃🏨對談話時的情緒把握，簡直同經(jīng)驗豐富、訓練有素的資深營業(yè)員一樣精準。

     當她談論起計劃的內(nèi)容時，一旦店家表現(xiàn)出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時引入許🖤🤦多有趣的小故事來補充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當機立斷就直接跳過了這部分的介紹。

     而最后的結果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己✂👰親近🕯✈的朋友、女兒、妹妹……😆🐷一般，沒有太多波折便簽下了合約。

     這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

     顏如心也只有每次在名牌🍈💂店做完剁手黨后，回到家里，才會意識到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。

     到了最后🏖🐇🍬，顏如心便把談合約的事全權交給莉迪亞🚒，讓這姑娘充分鍛煉自己。

     除此之外🈁😼🕐，她🏄😉們同服裝店、精品店……談的則是訂單⚽📥生意。

     ☕🤒🕢🛍許多的零售店都會準備些小禮品在顧客買單的時候回贈顧客。

     使用的小禮品，必須要價格便宜🏪👸👥，但是又要🎂🐄🏎富有創(chuàng)意和關🔍🏷🎂懷，讓顧客感受到他們的心意。

     顏如心便以此為切入點開始洽談。

     她選擇商鋪也十分有針對性📃🤯🛁，當然不可能闖🎢入armani、prada這類大牌要求他們買小餅干，那顯然是件蠢事。

     很明顯，女童軍小⛄🤦餅干同這些品牌的市場定位大相近👻🥄庭。

     奢侈品必須要保持高冷、限量的品🤦🈲🍜牌態(tài)度，即使送小禮品，也會選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3.🕐🥨5美元一盒的小餅干🔩。

     所以🔣🔇她選擇的都是定位比較溫馨、♈🤡😾平價、樸素……的商鋪。

     談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因為會遇到不同態(tài)度與想法的店鋪負責人，🌹😕🔌甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需要🈚📪她們靈活機動地應對，且在某些談判上相當耗時。

     同🗑時，顏如心也有意讓三個小女孩自己出面去🐫🎭談，所以，在引導整場談判，還有指導女孩們技巧上面耗費的精力📣與時間，比起她自己一個人來談下這些合約就要多得多了。

     🔤“呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，顏如🆖📼🛳心睜開眼睛，恍惚地望著湛🗂🏯藍的天空中形態(tài)各異的白云。

     但嘴上說著抱怨，📬表情卻似乎陷入了溫🍝🤐☔暖的回憶中。

     她很早便以一己之力承擔起整個家。

     當時姐妹倆居住的🍺🔹房子仍有50萬美元的貸款沒有償🍋🚚📵還。

     好在兩姐妹上的公立學校，學費是免費🔝的，但生♎活費就算緊著過，一個月至少也要1000美元。

     再加上未來兩人都要上大學，每年的學費至少4萬🦔🧤🉑美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，🐇⬜學費和生活費加在一起，一年至少要5、6萬美元。

     即使對中產(chǎn)階級的雙薪家庭來說，這也🏧🚁🏓是一筆❔不小的負擔，更不要說兩個父母雙亡的女孩了。

     父親顏無涯原本的工作，是一個公立圖書館的管理員，工資不😌算高，但也還算中產(chǎn)階級收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭✔⛴的總存款僅有不到5萬。

     車禍的事故責任，🐛最終被判為♏🤣雙方各負擔🍷50%的責任。

     這起事故中，雙方的司機與🧕🏭🚘乘客全都死亡，無一生還。

     而根據(jù)現(xiàn)場的證據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，🙉😰不知為何，➰🛴📕發(fā)生了意外。

     所以保險公司僅僅是賠償了父⏯母兩人的人身意外保險，顏氏姐妹倆☕⏱拿到手的，只有不到40萬，🔸連房貸也不夠還完的。

     顏如心每天跑斷腿地打😙🔭🐢工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)在🚠🐸😋般，累癱在床上便不想動彈了。

     那時的的她，被生活逼迫著需要更加堅強，為了守護妹妹和❣🏤這個家，她也要拼盡全力。

     但當時的痛苦🏂，現(xiàn)在看來，卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢？

     “安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉著🥑胖胖的手指，掰著指頭算起來，“光是訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每🛅⏳個小餅干成本1美元，售價3.5美元，利潤就是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。

     這還沒有算上超市和雜貨店那里的分成，至🏔🕢🎧少也能賣掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時間賺到的哩~”

     顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
     對小女孩們來說，一個上午的時間，賺了幾百美元🛂，已經(jīng)是做夢都不敢想的事了。

     顏🔖⬆如心好奇地看著艾瑪：“你這數(shù)字是心算出來的嗎？十分準確?！?br/>
     “啊，我也只有🍢😳🔜對做飯和算數(shù)比較📅🕌🔉擅長啦~”艾瑪被夸獎后羞射地低下頭，小臉紅撲撲的。

     顏如心偏頭想了想，問了艾瑪些計算題，從簡單的加減法，一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，🔃🤢再到乘階與開方的問題。

     除了乘階💰⬛與開方艾瑪并沒有學，其余的，當場問，她當場便能回答出來。

     “艾瑪，謙虛是美德，⏩🐕🍵但你這種水準，可不能只用擅長來描述。”顏如心對艾瑪?shù)乃较喈旙@訝，她沒想到自己在街上隨意遇到的小姑娘，便有這么不得了的天賦。

     顏如心考過精算📬👾😏師的資格證，同時也是經(jīng)驗豐富的投🤩🔣🔵行ed。

     她自然清楚，這種能力對金融行業(yè)的從業(yè)人員來說，是一個可遇而不可求的😸天賦。

     顏如心本身不是👄天才，通過后天的訓練和努力，才做到這個地步，而眼前🔅🥌☔這個小姑娘，沒有經(jīng)過任😻何人工雕琢地野生生長，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。

     另兩個小女孩也各有各的獨特。

     露西理智、冷靜與謹慎，心智成熟；

     莉迪亞的自🗂👥🏂信、熱情而開朗，永遠充滿活力并擅長溝通；

     再加上艾瑪?shù)?#128257;🚊樂天、溫和，身負廚藝與心算雙重天賦技能……

     顏如心頓時🔖對這三個平均年齡不過十來歲的小姑娘們，多了幾分興趣。

     她工作的時候，偶爾也有要面試實習生和基🏁層職員，或是討論內(nèi)🛂部晉升的時候。

     她通常只是應hr部門的要求，不得不出席。

     雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工🌀🏪🚟作的🎚高強度，再加上看見他們那千篇一律的樣子，不知為何，總有種說不出得倦怠感。

     甚至有一次面著試，因🛬🤭👿為之前連續(xù)幾天開夜車，中途支撐不住睡了過去🚏。

     可面對🤩♓🦂這三個小女孩時，她似乎感受到了為目標而拼搏努🧗力🐧🤰的那種滿足感。

     還稍稍被她們，還有安吉拉少女，激起了那似乎已🙎🕷🎼在她身上消🚡🚌磨光了的對🎨💤🚐夢想的熱情。