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安科瑞小說網(wǎng)>穿越歷史>重回2010 > 第188章 小忽悠和大忽悠(二合一)
    “雷總,你好……”與上一次通話相比,蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截🔌然不同,雖然語氣依然滿含笑意,可聽在雷君耳里,就有一種挑釁意味。

    當然這只是他自行腦補,想多了。

    “小蘇啊,我正🗞⏱🐠準備給你打電話呢🐵🛒,想問問融🍹資的事考慮得如何了?!?br/>
    “雷總,我歡迎所有的💕🤵🚗投資者💝⛴🔒,但對于途家網(wǎng)的估值有自己的看法😾🙃🧕?!?br/>
    “小蘇這是覺得報價低了?”

    “雷總,您的報價符合當時途家網(wǎng)的價值,但此一時,彼一時。這幾天,🔈經(jīng)過我們公司上下的齊心努力,現(xiàn)有的民宿房源,還有注冊🤗用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長?!?br/>
    所謂的努力,就是蘇澤剛剛推出的價格補貼大戰(zhàn),持續(xù)時間從9月起🛡直至明年的春節(jié)之前。

    “小滑頭?!崩拙盗R了🦍💫🚱一句,對方的話差點就在明說,老雷,你的報價配得上昨天的途家網(wǎng),但已經(jīng)匹配不✒🔵👺了今日的途家網(wǎng)。

    “小蘇啊,🍲📷👺像這樣的價格戰(zhàn)燒錢很厲害,你一口氣還限定了長達5個月的期限啊?!?br/>
    他幾乎要直接問“你手里的錢夠燒了嘛”。

    “雷總,我存款還是有點的🙆🎄🍁,都是以后的老婆本,加上冰雪公主那邊生🌴意不錯,老姐也很支持我,這錢肯定夠燒的?!彼蛿y程之間的融資協(xié)議,只要公告沒有出來,那就屬于商業(yè)機密,決不能透露。

    “我相信這一波攻勢之后,🍢🗜🧞風投公司就會陸續(xù)上門了,我擇優(yōu)而選。”

    這小子沒說實話,他的背后一定有了金主。

    雷君“嘿嘿”笑了幾聲,也不得不贊同蘇澤的這一波“價格補貼營銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮,看情形這張彩票刮出中獎的概率又大了不小,他在想著要不要再👏🌃🗺提高一波報價。

    雷君覺得蘇澤📲👞這小伙子除了年紀輕一點外,其他方面都挺不🦅🐒🍮錯,比那👞個羅駿上路多了。

    可他尚未開口,蘇澤🌭🕰搶先說話了“雷總啊,今天我打你電話也不是為了融🗣🕞🍰資的事。這不小米1手機快上線了,之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店,你考慮得如何了?”

    聽到這話,雷君有些意外,微楞了一下,回道“可以啊,你想✈🎂🅱要🙇🍑多少家加盟店?!?br/>
    蘇澤猶豫了一♊⛑會兒,說“滬都加上浙省的總代理權吧,但我手里可以動用的資金不多,希望在貨款的支付上可以延長期限?!?br/>
    小米的🤲➖手機定價本來就低,利潤更是少得可憐⏺,留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當然此時的雷君還未曾料到小米在未來的火爆,對于這些加盟商還是留下了一點湯,不會像數(shù)年之后這么悲慘。

    大錢是賺🕍不了,但薄利多銷,靠著這些小米手機混一個溫飽是沒問🤲🥐題的。蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈,如今趁著小米上線的前期,提前投機一把。

    因為現(xiàn)在面對的是前途🥄未卜的市場,你容易談判,也容易得到一些優(yōu)惠條件,可當這款手機獲得了市場認可,甚至一炮而紅的時🈵候,再來談判的難度會成倍增加。

    生意人便是這樣,在需要你,用得著你的時候,會對你客氣有加,但當👻🅱你沒有了價值之后🚀👫🚕,誰還管你死活呢?

    “行,我馬上讓工作人員聯(lián)系你?!崩拙行┮鈩樱谛∶?的上線前夜,💨他的心情🤯🏝可謂忐忑不安,焦慮異常,還真擔心自己苦心經(jīng)營的手機搞砸了,成為業(yè)內的笑柄。

    就在不久之前,他還暗示過羅駿,對方不知真沒懂,還是裝的,直接當做耳邊風跳了過去,而蘇澤這可🤤是冒著虧錢的👉🌖風險,用行動在支持他啊。

    滬都加浙省的總代理權,這可是一個大手筆啊。

    當一個產(chǎn)品獲得成功并人氣火爆時,這個代理權是一個香餑餑,人人都垂涎欲滴;可小米手機如今默默無聞,甚至許多業(yè)內專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景🐶,這個總代理權有可能會成為一個巨大的累贅。

    無數(shù)線下的門店,員工的工資,還有數(shù)目龐大的貨款,這都離不開真金白銀地投入,何📤➡📯況滬都、浙省算是華國經(jīng)濟最為發(fā)達的一片區(qū)域,這片是無數(shù)外資公司的必爭之地,面臨的壓力也可想而知。

    雷君現(xiàn)在還愁著小米手機沒有加盟商呢,蘇澤這么主動要求,算是解決了他的其中一個顧慮。他只🗓📚🍭需負責提供貨源,以及后勤的技術服務,其余的事情都扔給蘇澤去操心,他只需專注于線下地推廣便是。

    如果蘇澤🔜可🚫🛁❌以多幫他賣掉一些手機,提高總體的銷量,那就更好不過了。

    “雷總,我還想提一點小要求……”蘇澤繼續(xù)發(fā)動🛶🦕💞攻勢,“比如增加一些具體細節(jié)?!?br/>
    “你還想增加什么條款就直說。”

    “其實我知道自己也在賭博,就像買🆎💍😛了一支股票,漲還是跌完聽天由命?!?br/>
    “小蘇不是一直說相信小😾🗳米嗎,怎么現(xiàn)在拿到了代理權反而沒信心了?!崩拙ξ卣f著,心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點子了。

    “滬都,還有浙省地區(qū)的用戶,他們其實都習慣了用外國的手機品牌。我的一些朋友,🅰🎮🎰親戚都是如此。”蘇澤一聲嘆息,語氣里帶著鄙夷,“我個人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)?!?br/>
    “嗯嗯,說得對?!崩拙俸僖恍Ω胶椭?,但心里卻在吐槽著,你小子就繼續(xù)裝吧,騙鬼呢🤴🔐。

    “所以我對小米手機的質量是有🏏信心的,而擔憂之處是來自這片🌲🛰⛲外資橫行的市場啊。”

    “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”

    “我們想要獲得用戶青睞,必須得價廉物美,才能去抵抗這些外資品牌?!碧K澤繼續(xù)分析著,“人的心態(tài)是復雜的,尤其是那些有錢的成功人士,他🙉🚖🥈們用蘋果手機🌨便是看中了它高昂的價格,可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基亞一樣,這些人肯定率先跳出來表示抗議,因為優(yōu)越感沒了。”

    這就像電影《大碗》里的經(jīng)典♋🍸🍍臺詞,“我們🉑☔不求最好,但求最貴?!?br/>
    雷君也贊同這種觀點,💣雖然夸張,但卻貼切,許多活生生的例子讓他無法反駁。

    “這群人肯定不是我們的用戶,可以首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟實力平🚏📺😣平,但也渴望擁有一臺功能豐富多樣的智能手機,他們期望能入手一部自己能夠承受價格的智能手機。”

    不謀而合?。±拙行@訝蘇🏾💃澤竟然能🛴🌕夠洞悉自己的想法。

    “所以啊……雷總,我希望能有一定的定價權,并在范圍之內可以搞一些促銷活動,畢竟開拓這片市場任務艱巨,路不好走啊。🏗”

    “定價權我可以給🏵你,但不能太離譜,萬一比官方價便宜太多,我就被動了。”雷君沉吟了一會,將前前后后的關鍵點都考慮了一遍。

    “上下浮動100元?”

    “可以!”

    “除此之外,我可以搞一🕺🏫🐙些促銷,或者捆綁活動。”

    “你想怎么捆綁?!?br/>
    “暫🐇時沒想🔱🚒🔎好,但保證不會破壞市場價?!碧K澤笑道。

    雷君其實有🛴🏌🎾點擔心蘇澤,這😄👹小子也是價格戰(zhàn)的好手,萬一來一個驚天動地的舉措,他就被動了。

    “悠著點,你可以有一定的自主權,但😨🙏🦈基本步調要和總部一致。”

    “當然,當然。”蘇澤呵呵一笑,“對了,既然🌄🃏作🌺為總代理,我再分包給經(jīng)銷商這點權力總有吧。”

    “這個倒是沒問題,經(jīng)銷商是越多越好?!?br/>
    反正經(jīng)銷商那邊,是賺還是虧不關他的事。他🙉👫🦂只期望手機能夠多🚆賣點,這樣報表好看點,以后融資上市會容易不少。

    此時,蘇澤的真實想法是先搞一兩🗓💄📚家門店,當一個擺設,更進一步在短時間內是不可能的事。至于經(jīng)銷商,他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人,然后在數(shù)碼商城的柜臺,直接按銷售提成的方式來進行。

    小米手機🕴肯定會火,而且是大火,尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空,能褥羊毛的機會蘇澤是絕不🥀⛩會放過的。

    “雷總,滬浙是一個大市場啊,這貨源您一定要給我保證,不能斷貨🏔🏡⏺啊?!碧K澤很認真地強調了一🏤遍,“這事關小米公司的名聲啊?!?br/>
    “這沒問題,你能買多少我給多少。”

    “買不出去🏃我也不🐰🎴📁要求小米那邊回收了,以后新品上市給點優(yōu)惠就行?!?br/>
    “好說,這沒問題。”

    “雷總,至于加盟費🧣的話,這手😄💏機也沒上線,第一年您看看?”

    此時的雷君,當然也不❔✳🏭怎么看得上這點微博的加盟費,便說“如果你能夠盈利的話,我們五五分?!?br/>
    “五五分?搶錢啊?!辈贿^📟👤💟蘇澤轉念一想,自己好像什么都沒做,把貨進來,然后再把貨轉賣出去,🐠😤⬜就賺了一個中間的差價而已。

    不過他還是有點不爽這個分成,“我可是在你🎿🏴😷給你雪中送炭🛐🎄🥧啊。”

    “雷總,我覺得這五五分實在有點太多了。畢竟我得花時間花精力去搞關系,那些大商場不打點一下,是很難💘💃⛸獲得店鋪的,還有營銷方面的推廣,這都是錢啊,而且這些東西不太好計入成本,要不三七分吧?!?br/>
    “三七啊,我這邊太少了,🈲🚘🧀不太好向股東交代,四六這是我可以接受的底線?!?br/>
    蘇澤的手指輕輕敲打著桌面,眼里閃爍著光芒,既然利潤🌙😝🏫分成這邊談不下,是不是應該從其他方面下手📸🈚🚽。

    “合同簽六年吧。”

    “這么久?”

    “長期合作才是彼此信任的基礎啊,我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品,🍔💓要不然不是給他人做衣裳了🍊💘?”

    “行,六年就六年吧?!睂τ诹⒅鞠胍谌A國手機市場站穩(wěn)腳跟,甚至擠🤗入一線📻🗽🚹行列的小米而言,六年的時間并不久。

    “小蘇啊,我再🎴🆑🤫問下,你對小米手機的前景怎么看,真有這么看好?”此時此刻,雷君自己的心里有點沒底。

    “坦誠地說,小米的前景挺樂觀了,💌但凡事也有萬一……”他突然話鋒一轉,“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣,那也是抱著刮彩票的心里。我也存著這種僥幸心里,想看看自己的眼光準不準?!?br/>
    雷君臉上露出一絲尷尬之色,覺得這小子話里有話,似乎在暗指自己。可當初25萬美📅🦅金的融資報價,就是刮彩票心理。如今,人家沒有直接點名,但這話外之音已經(jīng)很明顯了。

    蘇澤把這種⬜🤲刮彩票的心理原封不🈶🌬🥝動地返還給你了。

    “🎸🍋👘嗯,那我們一起期待小米手機的成功吧。不過小😍蘇啊,你那個途家網(wǎng)還準備🔑👣🍱融資嗎?”

    “雷總,我們現(xiàn)在是合作伙伴了,我也不瞞你,途家網(wǎng)其實已🅱🎡經(jīng)找到了融資公司了,但基于商業(yè)機密,我還不能透露太多的信息。不過以后有👺b輪融資機會的話,您可以考慮下?!?br/>
    “b輪,那至少得等兩年了?!?br/>
    “看公司的發(fā)展形勢而定吧。”

    “行,那先掛了?!?br/>
    呼~

    蘇澤長吁了一口氣,費勁口舌終🏂🍃于搞定了這個代理權,讓他狠狠地出了一口氣。

    他并不知道這一次,👩📨天時地利人和都站在了自己💪⤴😑一邊。

    因為就在通話前,雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機即將上線,可對方因為滿腦🤖🆗📏🔠📛🚰子想著林詩婧極富”挑釁“的公告,所以很不識趣直接略過,讓他憋著一肚子的氣。

    然后,蘇澤好巧不巧地打電🕠話上門,算是一次雪中送炭,可以讓🌺雷君專心于小米手機的線上銷售。

    羊毛不多,但能褥一把就一把。

    如今🤨,可以賺錢的法子太少了😳,尤其是那種暴利的。

    此時此刻,蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。

    手機加盟店被自己搞定了,途家網(wǎng)的融資也有了,冰雪公主的擴張👋📏有條不紊,自己是否應該再加快步伐,畢竟時間不等人啊。

    不知不覺,重生回來已經(jīng)過去了一年🕑✌🏌,留給自己的時間只有區(qū)區(qū)八年,可糾結的是最后那幾年的先知信息基本沒毛用,剩下的幾年才是最🦕🚍🥍關鍵的,必須得好好利用。

    蘇澤掏出手🎢👊機給林詩婧發(fā)了一個短信一切按計劃進行🎇🌍!

    又過了三日,一🎅家叫作“螞蟻短途”的新網(wǎng)站上線了💆✍……