“卡巴喬先生！你已🤟經(jīng)看過(guò)我們集團(tuán)公司的服裝ad和鞋樣ad軟件，有沒(méi)🗯🔚🥀有興趣，把兩種軟件也賣到歐洲去？”
許振鳴面帶微笑的問(wèn)卡巴喬。在談判🕥📟🚅之前，他特意把筆記本電腦拿來(lái)，把自己這⤴💀兩天編寫(xiě)的兩種軟件都演示了一遍，征求卡巴喬的意見(jiàn)。
事實(shí)上，許振鳴研發(fā)的軟件并不符合歐洲人的🚰🐀🥂操作習(xí)慣?？ò蛦虒?duì)這種軟件也沒(méi)有興🐄🌕🍏趣。他見(jiàn)許振鳴一個(gè)勁的要推銷軟件，于是就微笑著直話直說(shuō)：“許總！貴集團(tuán)公司的研發(fā)的ad軟件，在我們意大利是沒(méi)有市場(chǎng)的。除非要重新設(shè)計(jì)！”
“沒(méi)問(wèn)題！瑪爾達(dá)公司如🔛果愿意合作，🌠我們兩家公司可以一起來(lái)完善這兩種軟件！”許振鳴見(jiàn)卡巴喬終于松了口，決定趁熱打鐵把這個(gè)條款也加到代理協(xié)議里。
為🏿🤩了🔋🕋打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，他把軟件的代理價(jià)壓得很低，讓卡巴喬認(rèn)為有利可圖。就這樣，卡巴喬才勉勉強(qiáng)強(qiáng)接受許振鳴的提議。
花了📵🍁近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，瑪爾達(dá)公司的🥚🔬🌈代理協(xié)議才完全商😠🧀🐃定好。
按照協(xié)議的內(nèi)容，瑪爾達(dá)公司可🕍👙🌗以在全球范圍內(nèi)，代理銷售一鳴集團(tuán)公司生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)、服裝ad/a系統(tǒng)、鞋樣ad/a系統(tǒng)等設(shè)備和軟件。這個(gè)協(xié)議要等瑪爾達(dá)公司掏🎬✨出真金白銀，購(gòu)買樣機(jī)以后才能生效。
對(duì)于這種談判結(jié)果，卡巴喬很滿意。
他也可以借助一鳴集團(tuán)公司產(chǎn)品的影響力，在大陸范圍內(nèi)掙錢。當(dāng)然💶，按照協(xié)議規(guī)定，他可以在全球范圍內(nèi)掙大錢。一鳴集團(tuán)公司生產(chǎn)的15針電腦繡花機(jī)，目前是全球最先進(jìn)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)瑪爾達(dá)公司的包裝后，不掙錢都很難。
于是，他非常爽快的表示：很快就會(huì)履約，把500多萬(wàn)元的樣機(jī)貨款打💭到一鳴集團(tuán)公司的賬號(hào)里。
同樣如此，許振鳴對(duì)這種談判結(jié)果也非常滿意。
一鳴集團(tuán)公司可以通過(guò)瑪爾🈺🔮⛳達(dá)公司在全球范圍內(nèi)注冊(cè)專利，維護(hù)自己的專利技術(shù)。一旦有別的公司侵權(quán)，不僅僅一鳴集團(tuán)公司著急，瑪爾達(dá)公司的利益受到損害，也會(huì)跟著一起維權(quán)的。
這才是許振鳴看中的利益所在。在一鳴集團(tuán)🈯🅿🚠公司弱小的時(shí)候，只能借助別人的力量來(lái)😝♌保護(hù)自己的權(quán)益。
談好合同后，許振鳴立即安排技術(shù)員開(kāi)始打字，把中、英文的代🏸🐖理協(xié)議整理打印出來(lái)。至于簽約的事情，可以放到明天來(lái)做，還要請(qǐng)展會(huì)主辦方一起來(lái)參與簽約儀式。
見(jiàn)談判比較熟順利，卡巴喬高興的站起身來(lái)，準(zhǔn)備跟許振鳴握手道別。他挺著一個(gè)大啤酒🐗😘🌺肚，褐色的胡須🤛微微揚(yáng)起，“許總！合作愉快！咱們明天見(jiàn)！”
“合作愉快！”許振鳴微笑著抖動(dòng)著手臂，和卡巴喬握手。然后，他親自把卡巴喬送出洽談室的大門外🍫。
他隨后又安排司機(jī)二劉去密碼克的展位上，把密碼克的領(lǐng)班經(jīng)理密特普請(qǐng)來(lái)談一談🌧。密特普來(lái)一鳴集團(tuán)公司的展位有很多次，每次都要詢問(wèn)代理15針電腦繡花機(jī)的事情。
當(dāng)時(shí)，許振鳴覺(jué)得時(shí)機(jī)不合適，沒(méi)有同意這種操作方式。而🚸🙏🚎現(xiàn)在，意大利的瑪爾達(dá)公司都已經(jīng)快簽約了，許振鳴認(rèn)為也可以把全球🥅🥜的代理權(quán)授予密碼克公司。
只要這兩家公司要在大陸區(qū)💅🔠👐域內(nèi)銷售電腦繡花機(jī)，許振鳴卻一點(diǎn)兒也不擔(dān)心。在自己的國(guó)家都做不好市場(chǎng)，何必談開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？
“許總你好！今天下午的天氣真不錯(cuò)！”這時(shí)，密特普在兩名隨行🆖✏人員的陪同下，來(lái)到洽談室里跟許振鳴打招呼。
密📃⏯🐘特普見(jiàn)許⏭振鳴很正式的約見(jiàn)自己，表情和詫異，目光狐疑的看著何璐等人。
看到這種情況，許振鳴跟密特普客套幾句，請(qǐng)他坐下，然后才🚚🏮微笑著🔳🤕解釋：“密特普先生！經(jīng)過(guò)討論，我們集團(tuán)公司同意把128頭電腦繡花機(jī)的代理權(quán)授予貴公司！”
在許振鳴看來(lái)兩家公司雖然在電腦切割機(jī)、服裝電腦裁床方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在電腦繡💼😆花機(jī)這種產(chǎn)品，🤣仍然💓有合作的余地。
這個(gè)想😢法和密特普不謀而合。因此，密特普頓時(shí)瞪大📷了眼睛問(wèn)道：“我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？許總，你再說(shuō)一遍！”
密特普是區(qū)域經(jīng)理，對(duì)法國(guó)公司總部負(fù)責(zé)的事情是上繳利潤(rùn)。他在全球擁有資源，可以把一鳴集團(tuán)公司生產(chǎn)的🈺🎃😡15針電腦繡花機(jī)銷售出去，賺🐆取利潤(rùn)。管他是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把利潤(rùn)上繳到公司總部，他就能保住自己的職🙃位。
見(jiàn)許振鳴終于松口了，他才會(huì)如此吃驚的開(kāi)🛬完笑。
許振鳴讓翻譯把自己的想法再次講述了一遍，然后問(wèn)密特普🤫🤞🗒是什么意見(jiàn)。
密特普沒(méi)有意見(jiàn)，只是詢問(wèn)貨款怎么結(jié)算。他微笑著告訴許振鳴：“我們公司代理日商羅蘭的電腦切割機(jī)，都是先🦃👞🍚發(fā)貨，后付款的！”
密碼克😗💐公司在服裝行業(yè)里是老大，有這種資格要求日本的羅蘭公司。但許振鳴卻不同意這種做法。若是這么操作，一鳴集團(tuán)公司寧愿不做這種生意。拿貨不給錢，就是占用一鳴集團(tuán)公司的資金。這種傻事不能干。
“密特普先生，我們集團(tuán)公司沒(méi)有這種先例。你看看這份代🚺🏚💳❗理協(xié)議的通用模板！”
于是，許振🚳⬅🏿鳴把自己和卡巴喬談判好的代理協(xié)議書(shū)草案那出來(lái)，讓密特🌷🤽普先借鑒一下。
與其說(shuō)是借鑒，🥨倒不如👖說(shuō)是最低條件。若是不能滿足這些條款，今天的談判就會(huì)又一次沒(méi)有結(jié)果。
因此看完這份協(xié)議之后，密特普無(wú)可奈何的搖了搖頭。他現(xiàn)在有兩種選擇，一是放棄，繼續(xù)代理林百🎛達(dá)的產(chǎn)品；二是抓著這次😦🌹🥈機(jī)會(huì)，和一鳴集團(tuán)公司達(dá)成合作。因?yàn)槟貌欢ㄖ饕?，他又用法語(yǔ)問(wèn)自己的伙伴：“特雷，怎么樣？能合作么？”
“這種15🦍🙂🌪針的128頭電腦繡花機(jī)🌺👦🌞一定🗳🏣🧙會(huì)火爆！”
“嗯！我知🥣道了！”密特普這才下達(dá)決心，準(zhǔn)備按照許振鳴所提供的通用性代理協(xié)議，來(lái)起草密碼克公司的專用代理合同。
主體🕹🤖🐹框架確定后，何璐才參與進(jìn)來(lái)🧡🔔➡討論細(xì)節(jié)問(wèn)題。
一番討價(jià)還🥤📩🐋價(jià)，半個(gè)小時(shí)以后這次談判也取得圓滿的成果。合作的雙方約定好，明天上午在展會(huì)🚩📶主辦方的見(jiàn)證下簽訂代理合作協(xié)議。
談判已經(jīng)結(jié)束，許❎👘🛄振🗡鳴和密特普等他人握手話別。
臨別之前，密特普突然微笑著問(wèn)許振鳴：“許總！貴集團(tuán)公司生產(chǎn)的服裝電腦裁🚰床，愿不愿讓我們😢🔅公司代理來(lái)銷售？”
這個(gè)問(wèn)題超過(guò)⛷🔢⭐許振鳴的意料之外。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也🚷會(huì)銷售你的產(chǎn)品？
當(dāng)想到密碼克公司有時(shí)還代理羅蘭切割機(jī)，他于是也釋然了，“老外做生意，只會(huì)關(guān)😘🕠🧑注實(shí)際利益🥍。為了利益，什么都可以做！”
想到這，他也沒(méi)有一口回絕密特普的提議，并告訴他：“我們正在研發(fā)一種強(qiáng)大的服裝電腦裁床。那種產(chǎn)品出來(lái)之后，我們?cè)敢饨o⏫📠🍸貴司代理銷售的！”
“ok！祝您早日成功！”密特普🏡🏄說(shuō)著客氣話跟許🎻振鳴握手道別。
這時(shí)候，整個(gè)展廳里已經(jīng)靜悄悄的，已經(jīng)閉館了一個(gè)多小時(shí)🤲。☝🍍吳🔸燕等人在隔壁的房間早就等得不耐煩了。
“許總！我都已經(jīng)餓得前胸貼后背了！”看見(jiàn)許振鳴微笑著🐁✖🤱走來(lái)，吳燕帶頭跟許振鳴叫屈。
在房間里等待的胡春梅等人，此時(shí)也故意點(diǎn)了點(diǎn)頭。他們這🏸些人見(jiàn)老板的心情不錯(cuò)，才敢這么來(lái)打趣開(kāi)玩笑的。
許振鳴微笑著，目光掃視了一圈，“咱們先召開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)，把今天的成果都匯報(bào)一下，然后再回🤮🖕😤酒店里吃晚🖨📓🏝🔽飯！”
“??？”📅所有人都愕🔻然了。他們沒(méi)有想到，自己的老板🔍🚟🎺還有這一曲。這還了得，我們會(huì)不會(huì)餓暈倒？
“走吧，你們！你們?cè)S總已經(jīng)在黎明大酒🔫🥐的定下了🕢😪包廂！”見(jiàn)眾人都臉色大變，何璐忍不住把底細(xì)透露出來(lái)。
“啊哈哈…許總也有幽默使壞的一面！”
“嚇?biāo)牢伊?！我真?dān)心自己會(huì)餓暈的！”
“走嘍！快上車！”
吳燕等人一邊走著，一邊開(kāi)著玩笑。
這時(shí)候，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的胡春梅，走著許振鳴的右側(cè)?！霸S總！🕴今天的銷售訂單有一千八百多萬(wàn)🚉元。意向訂單有三千萬(wàn)元左右，潛在客戶有兩百多家…”一邊走路，她一邊匯報(bào)工作，把今天的戰(zhàn)況向許振鳴匯報(bào)。
這個(gè)數(shù)據(jù)🔸🗂其實(shí)也不算很特出，但許振鳴并沒(méi)有慌張。🆘🥫📍一鳴集團(tuán)公司在溫瑞市有辦事處，只要把這些客戶的信息收集到，辦事處的🐃🐨📍銷售員會(huì)逐步把潛在客戶變成銷售訂單的。
“胡春梅，你坐我的車，順便把詳⛺👊🖋細(xì)情況跟我匯報(bào)一下！”想到這，許振鳴把今天的銷售業(yè)績(jī)放🕉🆒♐在一旁，帶領(lǐng)著大家朝黎明大酒店趕去。
眾人都🚆先是返回房間里沐浴更衣，換上干凈的衣服，🈷🏑再去三樓的包廂里吃飯。此時(shí)已經(jīng)是七點(diǎn)半左右，有的包廂里的客人都已經(jīng)吃過(guò)飯了。
許振鳴讓吳燕先去點(diǎn)菜，今晚他請(qǐng)客吃飯，酒、菜、飲料隨便來(lái)。他陪著何璐走在最后邊，一邊走路一邊閑聊著來(lái)到三樓🐺😻的樓梯口。
在這里，他居然碰到了一個(gè)剛剛才認(rèn)識(shí)的熟人。