“🗯🔚🥀這🤟個(gè)訂單必須要吃下！”看完清單以后，許振鳴心中暗道。

    隨后他給胡春梅使個(gè)眼神，在筆記本上寫道：“去把洪愛國和高建軍喊🕥📟🚅來參加⤴💀會(huì)議！”

    胡春梅心領(lǐng)神會(huì)，悄悄的離開會(huì)議室。

    “馬特蒂尼先生，這個(gè)🚰🐀🥂訂貨清單上的設(shè)備🐄🌕🍏，我們一鳴公司都有能力制造。請(qǐng)問貴公司的工期要求是如何規(guī)定的？”

    這時(shí)，許振鳴才微笑著提問。

    訂單雖然誘🔛人，但時(shí)間不寬裕，許振鳴也是不會(huì)冒險(xiǎn)🌠的。

    “因?yàn)槲覀兊墓S還沒有建造好。因此，中板生產(chǎn)線的🏿🤩設(shè)備要在貴公司總裝和調(diào)試。這個(gè)條件，貴公司是否能🔋🕋滿足？”

    馬特蒂尼并沒有直接回答許振鳴的提問，反📵🍁而又提出一🥚🔬🌈個(gè)😠🧀🐃新問題。

    為了大訂單，許振鳴肯定要滿足對(duì)方的要求。他于是點(diǎn)頭承諾🕍👙🌗：“我們一鳴公司有二十多萬平米的🎬✨重型廠房，完可以提供馬特蒂尼先生要求的服務(wù)?！?br/>
    “關(guān)于中板生產(chǎn)線設(shè)備的交貨期，我們要求在三個(gè)月內(nèi)交貨；數(shù)控機(jī)床的交貨期倒是不著急，五個(gè)💶月以后交貨就行了！”

    見許振鳴一口應(yīng)下達(dá)尼利💭公司提出的要求，黃安才把自己一方要求的工期說出來。

    關(guān)于這些🈺🔮⛳工期的要求，許振鳴卻不能隨便承諾了。他要讓專業(yè)人士洪愛國和高建軍兩人來給予答復(fù)。

    好在，他們兩人來得比較及時(shí)，黃安剛剛才說完😝♌，他們兩🈯🅿🚠人就已經(jīng)踏入會(huì)議室的大門里。

    看到這種情況，許振鳴站起身來介紹：“馬特蒂尼先生，關(guān)于我們一鳴公司產(chǎn)品制造周期的問題🏸🐖，下面由我們公司的洪廠長(zhǎng)、高部長(zhǎng)來回答?！?br/>
    隨后，他把高建軍和洪愛國兩人介紹給對(duì)方。

    高建軍是冶金機(jī)械專家，在業(yè)界也小🤛有名氣，黃安居然和他認(rèn)識(shí)。這下溝通就方便多了。于是，許振鳴建議把訂單分隔開，數(shù)控機(jī)床作為一個(gè)項(xiàng)🐗😘🌺目來談判，中板生產(chǎn)線作為另外一個(gè)項(xiàng)目來談判。

    “oss！一鳴公司的高總是冶金機(jī)械專家。所以，我認(rèn)為一鳴公司完有能力完成我們的任務(wù)！🍫”

    這是，黃安結(jié)束和高🌧建軍的談話以后，在馬特蒂尼的耳畔小聲匯報(bào)。

    “我們跟蘇鋼簽訂的合同是半年后交付整條生🚸🙏🚎產(chǎn)線，在我們自己的工廠里總裝🥅🥜調(diào)試設(shè)備已經(jīng)不可能，一鳴公司的場(chǎng)地足夠大，我建議把訂單交給一鳴公司，并且委托他們來做總裝調(diào)試工作！”

    “我們已經(jīng)對(duì)一鳴公司經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，一鳴公司的生產(chǎn)管理工藝是💅🔠👐華夏國最先進(jìn)的。這個(gè)訂單我認(rèn)為交給一鳴公司比較合適！”

    “馬多尼！我認(rèn)為一鳴公司最棒！”

    聽取黃安的意見之🆖✏后，馬特蒂尼又和自己的意大利同事們探討了起來。經(jīng)過一番交談，他們都認(rèn)為一鳴公司有能力完成中板生產(chǎn)線的訂單。

    見大家的意見都一致，馬特蒂尼這才兩⏭手一📃⏯🐘攤，聳了聳肩膀問許振鳴：“貴公司準(zhǔn)備怎么制造訂單上的產(chǎn)品？”

    “我來匯報(bào)一下！”聽完黃安的翻譯內(nèi)容🔳🤕，🚚🏮高建軍放下手中的清單。

    他提出：

    第一條，達(dá)尼利公司簽訂💓協(xié)議之后，立即交🤣給一鳴公司三套詳細(xì)的藍(lán)圖，一鳴公司將會(huì)把藍(lán)💼😆圖翻譯過來，制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃。

    第二，關(guān)于中板矯直機(jī)組、中板精軋機(jī)組和中板粗軋機(jī)組等設(shè)備😢里的配套件，如西門子的減速電📷機(jī)等，應(yīng)該由達(dá)尼利公司提供。

    第三條🈺🎃😡最關(guān)鍵，達(dá)🙃尼利公司怎么付款？🐆這一條將會(huì)影響一鳴公司的報(bào)價(jià)和制造周期。

    “按照行業(yè)規(guī)矩，我方在簽訂合同以后支付貴方30的預(yù)付款，30的進(jìn)度款，提貨款為30，質(zhì)保金10！”見高建🛬軍提到付款節(jié)奏問題，馬特蒂尼準(zhǔn)備按照行業(yè)規(guī)矩來執(zhí)行這個(gè)合同。

    關(guān)于這一點(diǎn)許振鳴卻有點(diǎn)不滿意。他認(rèn)為這樣操作一鳴公司的壓🤫🤞力比較大，而且風(fēng)險(xiǎn)比較大。萬一達(dá)尼利中途撕毀合同，一🗒鳴公司將會(huì)血本無歸，家里有一堆廢鐵又能值多少錢？

    想到這，他微笑著問：“馬特蒂尼先生，關(guān)于付款這方面，🦃👞🍚貴方?jīng)]有這么補(bǔ)充么？”

    以馬特蒂尼為代表的一行人，都搖了搖頭😗💐。由此看來，他們公司在付款這方面可以也有硬性規(guī)定的。

    看到這種情況，許振鳴讓高建軍統(tǒng)計(jì)了一下生產(chǎn)線💳❗的總重量，然后表情鄭重的說：“關(guān)于這條中板生產(chǎn)線的訂單，我🚺🏚們報(bào)價(jià)為9230萬元！”

    “哦！god!”以馬特蒂尼🚳⬅🏿🌷🤽為首的意大利人，都驚叫了起來。

    一鳴公司的報(bào)價(jià)比國內(nèi)其他冶金生產(chǎn)的🥨報(bào)價(jià)，要多了40左右。這👖個(gè)價(jià)格，僅僅比達(dá)尼利從歐洲發(fā)貨過來要便宜20左右。這種報(bào)價(jià)可以用天價(jià)來形容，但符合許振鳴一貫的訂單安紅線規(guī)定。

    “許總！貴公司還能優(yōu)惠多少？”

    看到這種情況，黃安微笑😦🌹🥈著問許振鳴。他不能提示許振🎛鳴，說一鳴公司的報(bào)價(jià)比較高，肯能會(huì)把老外嚇跑了。

    不過，他這么一問，許振鳴多少能感覺到自己的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高。🦍🙂🌪但在這種情況下，他是不能隨便大幅度降價(jià)的。那樣會(huì)給客戶造成一鳴公司🌺👦🌞不誠🗳🏣🧙實(shí)的印象。

    想到這里，他自我解嘲的一笑：

    “馬特蒂尼先生，諸位！請(qǐng)不要用看待一般冶金設(shè)備制造企業(yè)的目光，來看待我們一鳴公司。我們公司一直以制造精品為質(zhì)量目標(biāo)。即便是因?yàn)閮r(jià)格原🥣因，我們雙方不能成功合作，一鳴公司也不會(huì)用降低品質(zhì)來減低價(jià)格。關(guān)于這個(gè)訂單，我們公司最多優(yōu)惠3！”

    “3！太少了！總公司會(huì)考核我們的績(jī)效！”

    “但我們也不可能從意大利發(fā)貨來吧？”

    “關(guān)🧡🔔➡鍵我們的工廠還沒建造好，還需要在一鳴公🕹🤖🐹司的場(chǎng)地里總裝調(diào)試的！”

    “只好這么決定么？必須在一鳴公司訂貨！”

    “我同意！”

    聽完許振鳴的優(yōu)惠條件之后，馬特蒂尼用家鄉(xiāng)方言和自己的團(tuán)隊(duì)成員交換🥤📩🐋了一下意見。因?yàn)樗麄児緵]有工廠🚩📶、又需要精品設(shè)備來打品牌，所以決定和一鳴公司的達(dá)成協(xié)議。

    于是乎，馬特蒂尼說道：“一，貴公司應(yīng)該優(yōu)惠5的報(bào)價(jià)；二，我公司派兩名監(jiān)制人員長(zhǎng)期在一鳴公司駐廠，直到項(xiàng)目完工；第三，一鳴公司要🗡和達(dá)尼利公司簽❎👘🛄訂技術(shù)保密協(xié)議，不得仿制我們的設(shè)備！”

    這些條件都不是事兒，許振鳴當(dāng)然要答應(yīng)的。

    于是乎，他算是鴻運(yùn)當(dāng)頭，在達(dá)尼利沒有自己🚰工廠的情況下，撿到一個(gè)皮夾子，拿下這個(gè)8700多萬元的大訂單。機(jī)加工制造基地要為這個(gè)訂單😢🔅忙活三個(gè)月。

    談好第一個(gè)項(xiàng)目，洪愛國開始分解手里的數(shù)控機(jī)床訂單。列如數(shù)控龍門銑床，⛷🔢⭐一臺(tái)設(shè)備價(jià)值2300萬元。其他機(jī)床七七八八加在他一起，也超過了2500萬元。因此，達(dá)尼利關(guān)于🚷數(shù)控機(jī)床采購這方面，又要耗資4多萬元。

    “ok！就按照貴公司的報(bào)價(jià)來編寫合同，5個(gè)月內(nèi)交貨！🥍”關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，馬特蒂😘🕠🧑尼卻非常爽快，并沒有提出異議。

    由此看來，國內(nèi)的數(shù)控機(jī)床價(jià)格比⏫📠🍸起國際市場(chǎng)的價(jià)格，要便宜多了。

    許振鳴也知道🎻數(shù)控機(jī)床的國際行情，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒有達(dá)到那種🏡🏄性能，硬不起來，只能按照國內(nèi)數(shù)控機(jī)床的行情來報(bào)價(jià)。不過，在付款節(jié)奏上，他卻要求達(dá)尼利公司給予優(yōu)惠，預(yù)付款的比例達(dá)到60左右。

    “oss！我☝🍍們要不要再考察幾家供應(yīng)商🔸？”這時(shí)，另外一名華夏籍的中年男在馬特蒂尼🤲的耳畔小聲詢問。

    他見馬特蒂尼有馬上起草合同的想🐁✖🤱法，所以才提醒了一句。

    “no！為了達(dá)尼利的品🏸牌，我們應(yīng)該選擇一鳴公司。你們國內(nèi)現(xiàn)在有哪家企業(yè)具有這種先進(jìn)的管理模式？”

    聽到這話，馬特蒂尼側(cè)臉看向他，搖了搖頭問。

    那位中年男，苦笑📓🏝🔽著搖了搖頭說：“oss！我🖨也是第一次見到如此先進(jìn)的生產(chǎn)管理工藝！而且，🤮🖕😤居然是一家私人企業(yè)！”

    “在我🔍🚟🎺們的眼里，沒有私📅營(yíng)企業(yè)和國營(yíng)企業(yè)的概念。只有合格供應(yīng)商和🔻優(yōu)秀供應(yīng)商的概念！”

    馬特蒂尼很嚴(yán)肅的說了一句。

    那🕢😪人的臉色，刷的一下就變得通紅，陪著笑連連點(diǎn)頭🔫🥐。

    既然大老板準(zhǔn)備把訂單給一鳴公司，下面的工作就好辦了。黃安代表達(dá)尼利，胡春梅、洪愛國和高建軍代表一鳴公司，四人立即開始🚉起草合同🕴。

    不多時(shí)，這份一億三🆘🥫📍千🐃🐨📍五百多萬元的大訂單，就在一鳴公司研發(fā)樓的一🔸🗂層會(huì)議室里簽訂完成。沒有新聞?dòng)浾?，沒有鎂光燈。

    許振鳴知道老外的習(xí)慣，簽訂合同以后要開香檳來慶🕉🆒♐賀?？墒牵圾Q公司沒有這玩意。他于是安排孟萍送來一瓶國酒，用⛺👊🖋國酒來舉杯慶賀。

    “哦…這個(gè)酒太香了！”馬特蒂尼雖然被辣得直做鬼🈷🏑臉，卻大贊🚆特贊國酒的香醇。

    看到這種情況，許振鳴笑道：“今天中午，咱們就喝這種特別香的🐺😻國酒。”

    達(dá)尼利公司的訂單🏠🔋📴🌉🚰時(shí)間雖然跨度比較長(zhǎng)，卻是一個(gè)巨型大訂單。許振鳴當(dāng)然要擺宴招待馬特🌂蒂尼一行人的。

    這場(chǎng)酒宴持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，在太陽偏西的時(shí)候，馬特蒂🔀💲🦍尼等人才🛒開車離開了一鳴公司的大院。

    當(dāng)他們的商務(wù)車在視線中🧗⏮🚆消失以后，許振鳴才拿出大哥大，撥通了韓大姐的大哥大。

    “韓總！給楊萬山釋🏏放信號(hào)，說我準(zhǔn)備親自參加談判！”電話接通后，他笑容滿面的吩咐韓大姐。