午飯過(guò)后，許振鳴難得清閑，準(zhǔn)備在辦🤟公室里小憩一番。這時(shí)候，吳燕和張貴卻聯(lián)袂而來(lái)🗯🔚🥀匯報(bào)工作。
三人在許振鳴辦公室的小會(huì)議桌前坐下，胖子最先發(fā)言：“許總！🕥📟🚅按照你的吩咐，我們產(chǎn)品事業(yè)部外派的售后服務(wù)技術(shù)員已經(jīng)選拔出來(lái)，這是他們⤴💀的資料和名單，請(qǐng)你過(guò)目審閱一下！”
根據(jù)春節(jié)前定下的銷售戰(zhàn)略，一鳴公司馬上要🚰🐀🥂外派三十多名技術(shù)員常駐外地，費(fèi)用比🐄🌕🍏較高，人員的選擇這方面特別重要。
按照許振鳴的意思，外派🌠的技術(shù)員一律選擇下崗男職🔛工為主。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)下崗的職工，是體會(huì)不到有穩(wěn)定工作時(shí)的那種安感。
“他們對(duì)公司安排的待遇滿意么？”
一邊看著這🏿🤩些外派技術(shù)員番資🔋🕋料，許振鳴一邊問(wèn)胖子。
“嗯…還算好！每🥚🔬🌈人都配📵🍁一臺(tái)bp機(jī)，有出差補(bǔ)助，工資獎(jiǎng)金幾乎都能節(jié)省下來(lái)。這么好的收入條件到哪里去找？比國(guó)營(yíng)企業(yè)的中層干部還😠🧀🐃要強(qiáng)，我都有點(diǎn)心動(dòng)了！”
胖子笑瞇瞇的說(shuō)著話，兩只眼睛瞇成了一條縫。
他這是在說(shuō)玩笑話！
這種時(shí)候他是不愿意常駐外地的！
春節(jié)回家后，胖子在老家親戚的撮合下，認(rèn)識(shí)同鄉(xiāng)的美女青年李紅梅。和許振鳴記憶中🎬✨的情況一樣，這家伙🕍👙🌗和李紅梅對(duì)上眼了，兩人正在談戀愛(ài)。
許振鳴為了方便他們兩人，把李紅梅安排到一鳴公司的倉(cāng)庫(kù)工作。在這種情況下，胖子能舍得離開(kāi)💶公司，常駐外地工作？
見(jiàn)胖子在吹牛，許振鳴也不想點(diǎn)破他，在看完的資料后面簽上“💭同意，許振鳴！”等五個(gè)大字。
“張總監(jiān)！你會(huì)舍得離開(kāi)紅🈺🔮⛳河鄉(xiāng)？”這時(shí)候，吳燕卻瞥了一眼胖子，臉上的笑容意味很深長(zhǎng)。
胖子被吳燕戳了一下，胖胖的臉憋得通紅的，嘴硬😝♌的說(shuō)：“我肯定舍得離開(kāi)紅河鄉(xiāng)！這有什么大不了？?jī)汕槿羰蔷瞄L(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮🈯🅿🚠？”
“🏸🐖你舍得離開(kāi)紅河鄉(xiāng)，我倒是舍不得你離開(kāi)！一鳴公司的產(chǎn)品事業(yè)部，是需要你張部長(zhǎng)來(lái)主持大局的！”
看到這種情況🤛，許振鳴微笑著那胖子開(kāi)🐗😘🌺玩笑，順便幫他解圍。
旋即，他告誡胖子和吳燕兩人：“小公司要做事，大公司要做人。不大不小的公司🍫，既做實(shí)事，又要會(huì)做人！”
這是許振鳴體悟出來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)保留的傳授給胖子和吳燕兩人。他們兩人文化程度低，若是🌧不能自己充電提高水平，遲早會(huì)跟不上一鳴公司的發(fā)展速度。
聽(tīng)到這番話，胖子和吳燕兩人都🥅🥜沉默不🚸🙏🚎語(yǔ)，在體會(huì)著許振鳴話中的含義。
旋即，胖子紅著臉問(wèn)許振鳴：“許總，我💅🔠👐還是不能理解你話中的意思！你能解釋一下么？”
這時(shí)候，吳燕也抬眼看向許振鳴，目光中含著🆖✏許多疑問(wèn)。
看了看他們兩人的表情，許振鳴微微一笑。他語(yǔ)📃⏯🐘重心長(zhǎng)的告訴他們⏭：
“就拿我們公司打比方：才創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們公司需要能干實(shí)事的管理者，帶領(lǐng)大家一起🚚🏮進(jìn)步，管理者要起到模仿作用。現(xiàn)在的一鳴公司，管理者既要能干🔳🤕事，又要能管理好下屬。未來(lái)的一鳴公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下屬就能創(chuàng)造價(jià)值！”
這個(gè)道理淺顯易懂，又結(jié)合了一鳴公司的實(shí)際情況。胖子和吳燕很快聽(tīng)明白許振鳴話中深意。💼😆知道許振鳴是在告誡他們，要自己提高管理水🤣平，不要跟💓不上一鳴公司的發(fā)展步伐。免得到時(shí)候被淘汰，就不美了。
明白了這個(gè)道理，胖子收斂了笑容，端端正正的坐在那里，拿著筆記本準(zhǔn)備做筆記。這種隨時(shí)記錄老板下達(dá)任務(wù)的工作方法，還是許振鳴親😢自傳授的，在一鳴公司已經(jīng)推廣📷開(kāi)了。
這時(shí)候🐆，輪到🙃吳燕來(lái)🈺🎃😡匯報(bào)工作。她把外派業(yè)務(wù)員的資料遞給了許振鳴，一邊匯報(bào)工作，一邊拿出筆記本準(zhǔn)備記錄。
“許總！鑒于我們銷售部員工的情況，這次外派的業(yè)務(wù)員都是選拔出來(lái)的男同志。其他的女同志，我準(zhǔn)備讓趙蘭和梅蕓帶隊(duì)，在國(guó)不定期巡查各個(gè)辦事處的業(yè)績(jī)情況，幫助外派業(yè)務(wù)員提高銷售🛬業(yè)績(jī)！你看這種方法合適么？”
吳燕一邊說(shuō)著話，一邊偷看著許振鳴的表🗒情。她拿著手中的🤫🤞鋼筆，在筆記本上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的，準(zhǔn)備記錄許振鳴的指示。
許振鳴此時(shí)沒(méi)有抬頭，在仔細(xì)翻看著這些業(yè)務(wù)員的資料?？偟脕?lái)說(shuō)，他對(duì)這些突然選拔出來(lái)的業(yè)務(wù)員不是🦃👞🍚很滿意。
可是，一鳴公司暫時(shí)還沒(méi)招聘到滿意的業(yè)😗💐務(wù)員，派女性業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期駐外又不太安，也只能這么辦了。
想到這里，他抬眼看了一下吳燕，態(tài)度和藹🚺🏚的問(wèn)：💳❗“他們這些人對(duì)公司的待遇滿意么？”
“嗯…不太滿意！許總，他們都在發(fā)牢騷，認(rèn)為自己的工資和獎(jiǎng)金🌷🤽應(yīng)🚳⬅🏿該和售后服務(wù)技術(shù)員們一樣！”
吳🥨燕微皺的眉頭說(shuō)。這也是她今天要來(lái)匯報(bào)工作的主要原因之一。作為銷售部的負(fù)責(zé)人，不👖能管理好下屬，她就已經(jīng)失職了。
“😦🌹🥈我們公司不是養(yǎng)老院！業(yè)務(wù)員和如🎛果技術(shù)員一樣的工資待遇。他們還會(huì)努力去跑客戶拉訂單么？業(yè)務(wù)員的收入本來(lái)就需要有彈性，有能力的人一年掙五六萬(wàn)、甚至七八萬(wàn)也沒(méi)關(guān)系！沒(méi)能力的人應(yīng)該自動(dòng)淘汰！”
看了看有些愁容的吳燕，許振鳴表🦍🙂🌪情嚴(yán)肅的說(shuō)出自己的看法。旋即，他提出一種“末位淘🌺👦🌞汰制”的績(jī)效考核機(jī)制，🗳🏣🧙建議吳燕在自己的部門(mén)內(nèi)推廣。
銷售部就應(yīng)該提倡用績(jī)效考核的辦法來(lái)管理，不能講人情，一切用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。按照“末位淘汰制”的辦法，銷售部每個(gè)季度考核一次，排名最靠后的銷🥣售員，要么轉(zhuǎn)崗，要么離職！
“🧡🔔➡這個(gè)辦法不錯(cuò)！”聽(tīng)🕹🤖🐹完許振鳴的解釋，吳燕的眼睛一亮。
在她看來(lái)，一切以銷售業(yè)績(jī)來(lái)考核銷售員的方法🥤📩🐋，本來(lái)就比較公平公正。這種方法也能自動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓所有的業(yè)務(wù)員都動(dòng)起來(lái)，為了保住🚩📶飯碗而努力。
想到這里，吳燕臉頰微紅的說(shuō)：“許總！我馬上回去準(zhǔn)備一下，制定好一個(gè)可行的方案。然后再給銷售部的所有職🗡工開(kāi)會(huì)，❎👘🛄把‘末位淘汰制’落實(shí)下去！”
看了看吳燕的表情，許振鳴微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意自己同意她的😢🔅想🚰法。
“許總！這個(gè)方法比⛷🔢⭐較好，也適合在我們產(chǎn)品事業(yè)部推廣。我回去之后也擬定一個(gè)方案，準(zhǔn)備在我們部門(mén)內(nèi)🚷部實(shí)施?！?br/>
這時(shí)😘🕠🧑候，胖子也積極表態(tài)，準(zhǔn)備把許振鳴傳授的績(jī)效考核制度🥍落實(shí)下去。通過(guò)剛才許振鳴的一番談話，他感觸較深，思想觀念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從一個(gè)普通管理者向會(huì)思考的管理者轉(zhuǎn)變！
許振鳴所說(shuō)的績(jī)效考核制度和末位淘汰制度，在后來(lái)的企業(yè)中很流行。雖然沒(méi)有人情味，卻對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展有⏫📠🍸利。為了一鳴公司能快速健康的發(fā)展，許振鳴也準(zhǔn)備逐步實(shí)施這種管理機(jī)制。
想到這里，他微笑著囑咐胖子和吳燕：“這套管理機(jī)制先在你們兩個(gè)部🎻門(mén)內(nèi)實(shí)施，一定要做到公平公正！如🏡🏄果效果好，我會(huì)在公司推廣的！”
旋即，他又詢問(wèn)胖子和🔸吳燕兩人，關(guān)于銷售部和產(chǎn)品事業(yè)部外派人員的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，囑咐他們應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)。落實(shí)好外派人員的出差時(shí)間、🤲費(fèi)用管理、工作開(kāi)展……等問(wèn)題。然后，他才吩咐胖子和吳燕兩人離去☝🍍。
他們兩人離開(kāi)以后，許振鳴已經(jīng)睡意無(wú)，于是就拿起電話給京師服裝學(xué)院的林教授拜年。電話接通后，許振鳴微笑說(shuō)：🐁✖🤱“林教授！小許我給你拜年了。初一到初三期間，怕你比較忙所以才沒(méi)打電話來(lái)打擾你！”
林教授比較爽快，八字還沒(méi)一撇，就給一鳴匯來(lái)三十🏸萬(wàn)元的研發(fā)和訂貨預(yù)付款。許振鳴很尊重這位將要退休的老太太。
電🤮🖕😤話的另一頭，林教授🖨笑容滿面的說(shuō)：“許總！你這時(shí)打來(lái)電話，一📓🏝🔽定是有好消息要告訴我吧！我知道你的性格，沒(méi)有拿出成績(jī)是不會(huì)輕易給我打電話的！”
這個(gè)老太太很🔻睿智，一下就猜到了許振鳴🔍🚟🎺的心📅事。
許振鳴此時(shí)有一種愧疚感。他答應(yīng)給京師服裝學(xué)院開(kāi)發(fā)的滾筒式電腦🔫🥐繡花機(jī)，到目前為止還沒(méi)拿出試驗(yàn)機(jī)。好在，服裝電腦樣板切🕢😪割機(jī)已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，樣機(jī)都已經(jīng)生產(chǎn)了四臺(tái)。這也算是一點(diǎn)小成績(jī)！
想到這里，許振鳴陪著笑說(shuō)：“林教授！小許我的心事都給🚉你猜中了。滾筒式電腦🕴繡花正在研發(fā)當(dāng)中，服裝電腦樣板切割機(jī)已經(jīng)研發(fā)成功，目前生產(chǎn)了幾臺(tái)樣機(jī)。這方面勉強(qiáng)沒(méi)辜負(fù)你的期望！”
電話的另一頭，林教授聽(tīng)到這個(gè)好消🔸🗂息🆘🥫📍，卻格外的高興🐃🐨📍。
如果一鳴公⛺👊🖋🕉🆒♐司生產(chǎn)的服裝電腦樣板切割機(jī)能和他們的服裝ad軟件匹配成功。京師服裝學(xué)院開(kāi)發(fā)的服裝ad/a系統(tǒng)就會(huì)立即打開(kāi)銷路。在服裝行業(yè)幾十年，她雖然不能說(shuō)桃李滿天下，卻也有一批在服裝行業(yè)里非常知名的學(xué)生。
想到這里，林教授激動(dòng)的🈷🏑嚷嚷道：“這是個(gè)好消息！我明天就飛蘇寧市，到你們公司來(lái)看一看服🚆裝電腦樣板切割機(jī)！”
林教授一刻都不想耽誤，恨不得馬上能飛到一鳴🐺😻公司的廠房里，看上一眼國(guó)產(chǎn)的服裝電腦樣板切割機(jī)。